小學(xué)老師教給我們的是，學(xué)習(xí)要經(jīng)常復(fù)習(xí)不也是很高興的嗎？這是讓我們掌握知識，要有“知”，就是第一層的意思。

　　后來有些專家告訴我，學(xué)而時(shí)習(xí)之中的“習(xí)”是實(shí)踐的意思，就是說學(xué)習(xí)后要不斷的將知識進(jìn)行實(shí)踐，我將所學(xué)的營銷知識應(yīng)用到實(shí)踐，感覺自己提高了。

　　現(xiàn)在，著名的營銷專家沈菏生領(lǐng)會到，學(xué)而時(shí)習(xí)之中的“習(xí)”原來是習(xí)慣的意思，學(xué)習(xí)到了思想知識，經(jīng)常復(fù)習(xí)，要思考，在學(xué)習(xí)知識過程中，要時(shí)刻想到如何運(yùn)用知識，并不斷進(jìn)行實(shí)踐，還要在實(shí)踐中加深對知識的理解，同時(shí)養(yǎng)成長期穩(wěn)定的習(xí)慣，這樣就會快樂幸福。

　　堅(jiān)持而又重復(fù)的行為就養(yǎng)成了習(xí)慣，成功的根本在于習(xí)慣，我自己也在不斷的領(lǐng)悟中。

　　根據(jù)某位專家研究發(fā)現(xiàn)：21天的行為重復(fù)會形成習(xí)慣；85天的重復(fù)會形成穩(wěn)定的習(xí)慣。

　　當(dāng)一種思想如果被驗(yàn)證了21次以上，多次重復(fù)它一定會成為信念。
　
　　這就是說：思想形成信念、行為形成習(xí)慣，思想決定行為，信念決定習(xí)慣。

　　作為營銷人員，光有思想知識意義不大，樹立信念、養(yǎng)成習(xí)慣，能持之以恒的做事，整天做事，才能成功。有知識如果不行動，不能算是真知。

　　明代的一位思想家曾說過：“知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成”。意思是說，思想知識是人行為的指導(dǎo)，按照思想知識的要求去行動是達(dá)到習(xí)慣的工夫。在思想知識指導(dǎo)下產(chǎn)生的信念活動是行為的開始，符合思想知識要求的行為是習(xí)慣的完成。

　　道理雖然簡單，但確實(shí)不容易做到，海爾總裁張瑞敏先生曾舉過一個(gè)很生動的例子：如果讓一個(gè)日本人每人每天擦桌子六次，日本人會不折不扣地執(zhí)行，每天都會堅(jiān)持擦六次；可是如果讓一個(gè)中國人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就會擦五次、四次、三次，到后來，就不了了之。

　　這說明，中國人和外國人的人性特點(diǎn)是不盡相同的，中國人善變。但為什么可口可樂、麥當(dāng)勞等外企為什么讓中國人養(yǎng)成習(xí)慣呢呢？可口可樂在中國的成功，拋開品牌和實(shí)力的因素之外，其在營銷中流程化規(guī)范化的運(yùn)作是分不開的，銷售拜訪的人員定標(biāo)準(zhǔn)、線路定標(biāo)準(zhǔn)、頻率等標(biāo)準(zhǔn)、拜訪內(nèi)容定標(biāo)準(zhǔn)、陳列有標(biāo)準(zhǔn)等等。有了標(biāo)準(zhǔn)，我們再抓好檢查，抓好獎罰，反復(fù)抓、抓反復(fù)，一次次的抓行為，最后員工就會形成一種習(xí)慣。關(guān)鍵在于重復(fù)。

　　企業(yè)營銷中大的問題就是半途而廢，蜻蜓點(diǎn)水，這就犯了培養(yǎng)好習(xí)慣的大忌。好習(xí)慣貴在堅(jiān)持，簡單的動作反復(fù)做，才是解決管理問題的根本出路。因?yàn)槠髽I(yè)的營銷問題大多數(shù)并不復(fù)雜，而是低級錯(cuò)誤屢次犯，那么必須用簡單對付低級，用反復(fù)對付屢次，用動作對付錯(cuò)誤，這樣做，問題就能逐步解決。

　　營銷并不復(fù)雜，也不玄乎，成功營銷在于知行合一，在于持之以恒，微軟的經(jīng)驗(yàn)就在于能夠持久穩(wěn)定的滿足客戶的需求，堅(jiān)持就是勝利。