據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的照明燈飾行業(yè)產(chǎn)值已近4000億元，近幾年均以20%的速度在增長(zhǎng)，單單中山市的古鎮(zhèn)就有上萬(wàn)個(gè)的燈飾商家，十幾個(gè)燈飾配件市場(chǎng)，加上燈飾經(jīng)銷商、服務(wù)商、物流商和配件商，燈飾行業(yè)從業(yè)人員高達(dá)上百萬(wàn)，古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)銷量占了全國(guó)的60%之多，綿延十公里的燈飾街布滿大大小小的商店，由此可見其競(jìng)爭(zhēng)之激烈。
這種消費(fèi)趨勢(shì)決定了未來(lái)燈飾行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向：一是燈飾行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，燈飾產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意，規(guī)�；膫�(gè)性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個(gè)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)燈飾企業(yè)必須關(guān)注的話題。
燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)掃描當(dāng)前全國(guó)燈飾行業(yè)制造成品的廠家有近萬(wàn)家，但業(yè)內(nèi)能真正能叫得出牌子的企業(yè)不到600家，消費(fèi)者更無(wú)法印象深刻地說(shuō)出某一品牌，可以說(shuō)不注重品牌建設(shè)是這個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這也造就了一些燈飾賣場(chǎng)品牌的成長(zhǎng)。
如何利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。談到品牌營(yíng)銷，很大程度上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也不能夠擺脫4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)的框架，只不過這兩個(gè)理論在網(wǎng)絡(luò)背景下，要求企業(yè)必須更加快速、更有策略、更懂得使用互聯(lián)網(wǎng)工具去傳播品牌罷了，對(duì)勇于嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，其中產(chǎn)品、促銷、渠道和溝通顯得尤為重要。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
如果一個(gè)燈飾產(chǎn)品能夠設(shè)計(jì)得像蘋果iPhone手機(jī)那樣讓人尖叫，那么推廣起來(lái)顯然是輕而易舉的。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群以18-30歲居多，他們大多喜歡具有創(chuàng)意，形象很潮很酷的產(chǎn)品，所以最適合網(wǎng)絡(luò)上銷售的燈飾產(chǎn)品就是小型的創(chuàng)意燈具，價(jià)格以200元以內(nèi)為宜，只要夠炫，實(shí)不實(shí)用有時(shí)候并不會(huì)排在第一位。如依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速成功的麥包包，他們可以通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具來(lái)抓取全球的消費(fèi)趨勢(shì)，開始監(jiān)控淘寶、拍拍、亞馬孫、eBay等網(wǎng)站，使自己的設(shè)計(jì)總是走在潮流的前頭，一天可以推出幾十款新品，從而保證了自己很高的關(guān)注度。
隨著OLED技術(shù)的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品不會(huì)只停留在照明的功能上，取而代之的是創(chuàng)意家居和裝飾的作用，比如OLED具有輕薄、透明、可彎曲等特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)出各種造型的燈具，其創(chuàng)意的空間是無(wú)限大的。在這種情況下，企業(yè)一定要明白線下賣的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上不一定能熱賣，因?yàn)槊鎸?duì)的受眾不同，他們的消費(fèi)模式也不一樣，線下那些逛燈飾城、燈具店的人大多是為了房子裝修，但網(wǎng)絡(luò)上買燈飾的消費(fèi)者通常沒有很強(qiáng)的目的性，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要了。
