由于產(chǎn)品線中、低端手機(jī)銷售量的增加，索尼愛(ài)立信本季度的手機(jī)產(chǎn)品平均零售價(jià)（ASP）降到120歐元（約人民幣1200元）。
“在未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)拓展我們的品牌、拓寬我們產(chǎn)品線，有人問(wèn)我們未來(lái)的策略，是否偏向于中低端，我的回答是，一方面我們會(huì)比較注重在個(gè)別價(jià)格端的份額占有率，另外我們不僅有低端和高端產(chǎn)品，我們還有競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)、非常優(yōu)秀的中低端產(chǎn)品。”盧健生表示，在擴(kuò)大產(chǎn)品線的同時(shí)，公司將能夠擁有更多的市場(chǎng)份額。
此外，索尼愛(ài)立信滑蓋設(shè)計(jì)的Walkman隨身聽音樂(lè)手機(jī)在本季度依然大受市場(chǎng)歡迎。盧健生透露，索尼愛(ài)立信中國(guó)區(qū)在音樂(lè)手機(jī)上與王力宏的合作仍然繼續(xù)。“在Walkman手機(jī)上我們有一定的優(yōu)勢(shì)，但是我們不滿足，還要做得更好。”盧健生說(shuō)。
黃杏樺對(duì)此也承認(rèn)，“從調(diào)研來(lái)看，很多人知道我們手機(jī)的功能很好，但對(duì)Cyber-shot的知名度還是沒(méi)有像Walkman手機(jī)這么高。”
因此，邀請(qǐng)徐靜蕾擔(dān)任Cyber-shot系列產(chǎn)品代言人也說(shuō)明了索尼愛(ài)立信更加重視其在影像手機(jī)方面的新策略，“我們希望在2008年的時(shí)候更進(jìn)一步的提倡Cyber-shot的知名度。”黃杏樺說(shuō)。
盧健生透露，和徐靜蕾的合作并不局限于Cyber-shot，“但作為第一步，我們希望與她的合作從Cyber-shot開始，利用她本人的知名度和形象，能夠把Cyber-shot的品牌進(jìn)一步鞏固。”盧健生表示，希望通過(guò)徐靜蕾的知名度，通過(guò)她的感染力，能夠把中國(guó)的女性消費(fèi)群帶動(dòng)起來(lái)——這一操作思路與索尼愛(ài)立信邀請(qǐng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員瑪麗亞?莎拉波娃出任公司的全球形象代言人如出一轍。
對(duì)于影像手機(jī)在2008年的市場(chǎng)預(yù)期，盧健生沒(méi)有透露具體的數(shù)字，他表示，“最重要的是得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同，這比銷量更重要。只要得到了消費(fèi)者的認(rèn)知，之后我們要推出有趣的、有吸引力的、功能強(qiáng)的，能夠覆蓋高中低不同層次消費(fèi)者的產(chǎn)品，我們Cyber-shot的銷量一定能夠繼續(xù)上漲，繼續(xù)幫助索尼愛(ài)立信在國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)的提升。”
在產(chǎn)品渠道上，盧建生表示索尼愛(ài)立信在2008年仍然側(cè)重于國(guó)內(nèi)一線城市零售終端的管理，“最重要的是讓消費(fèi)者、用戶能夠感受到Cyber-shot、Walkman能夠帶來(lái)什么，不光是聽音樂(lè)和拍照，而是一種全方位的理念。”盧建生表示這也是索尼愛(ài)立信中國(guó)區(qū)2008年在市場(chǎng)上的首要任務(wù)。
黃杏樺表示，“我們今年不僅有Cyber-shot拍攝手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)，我們還會(huì)有一些上網(wǎng)手機(jī)，以及重在設(shè)計(jì)的時(shí)尚手機(jī)。”產(chǎn)品的多樣化將更有助于向消費(fèi)者傳遞索尼愛(ài)立信的全方位理念。
其實(shí)，索尼愛(ài)立信中國(guó)區(qū)最讓外界猜疑的則是管理團(tuán)隊(duì)的更替。2007年夏天，索尼愛(ài)立信中國(guó)公司的四位高管都先后相繼出走——包括原中國(guó)區(qū)主管古尼拉女士、負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的副總裁李艷、市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁王善齊以及負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)的副總裁寧述勇；2007年底，負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)的部門總監(jiān)顧明也選擇了離開。
對(duì)此，盧建生很坦然，“管理團(tuán)隊(duì)和任何一家大公司一樣，有陸續(xù)離開的，也有新加入的。”而成功爭(zhēng)取到徐靜蕾擔(dān)任形象代言人的黃杏樺就是盧建生招募的第一名重要的女高管。
盧建生表示，2008年還將陸續(xù)有新的高管加入公司，“到時(shí)將給大家?guī)?lái)更多的驚喜。”
