訂單下來(lái)后，通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐渌颓�，產(chǎn)品被迅速送到買(mǎi)家手上。
   
　　通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式，格蘭仕的出口產(chǎn)品將完全可以避開(kāi)掌握絕對(duì)銷(xiāo)售渠道的沃爾瑪?shù)冗B鎖零售巨頭，直接使產(chǎn)品面對(duì)最終消費(fèi)者，縮短了中間流通環(huán)節(jié)，使得其出廠價(jià)格變成了終端銷(xiāo)售價(jià)格，預(yù)留了巨大的利潤(rùn)空間，即使剔除供應(yīng)鏈成本后，其利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過(guò)煩瑣而復(fù)雜的中間流通環(huán)節(jié)去銷(xiāo)售。更為重要的是，在制造商直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，格蘭仕自己可以進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，而不是像以前那樣，必須由沃爾瑪?shù)冉K端零售賣(mài)場(chǎng)來(lái)定價(jià)，提升了自身的自主權(quán)，掌握了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取了更高的利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，格蘭仕試水新的全球直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式，將有可能改寫(xiě)格蘭仕一直以來(lái)的低價(jià)形象，不僅能樹(shù)立品牌知名度，而且直接提升了利潤(rùn)率，也能提升與大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的平等對(duì)話(huà)權(quán)利。

　　然而，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)家電制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施M2C營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。首先，諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的家電制造企業(yè)在邁向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，要想盡量繞開(kāi)沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)連鎖零售企業(yè)，以自身的渠道體系去面對(duì)終端消費(fèi)者，會(huì)付出相當(dāng)大的成本；其次，國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨品牌建設(shè)、消費(fèi)者接受程度等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也會(huì)造成中國(guó)家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售不暢；再次，在國(guó)際市場(chǎng)上，“中國(guó)制造”就是廉價(jià)產(chǎn)品的代名詞，要想提高自主定價(jià)權(quán)并被國(guó)際市場(chǎng)所接受，還必須實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，才能真正實(shí)現(xiàn)M2C的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　3.扁平化渠道營(yíng)銷(xiāo)模式

　　就在格力空調(diào)與蘇寧電器交惡的當(dāng)下，海爾卻宣布在未來(lái)三年內(nèi)將通過(guò)國(guó)美連鎖賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)500億元的銷(xiāo)售規(guī)模，并將開(kāi)展全面深入的合作，這是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)與零售連鎖企業(yè)之間首次超大規(guī)模的深入合作。海爾通過(guò)與國(guó)美之間的合作，可以直接壓縮渠道流程和長(zhǎng)度，對(duì)國(guó)美采取直供的方式，以節(jié)約大量的渠道建設(shè)費(fèi)用和養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，可以直接提升海爾家電產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。同時(shí)，通過(guò)與國(guó)美賣(mài)場(chǎng)之間的直供，還可以最大化地?cái)U(kuò)大自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不需要自身投入巨大的資金成本和管理成本去管理分散在全國(guó)各地的工貿(mào)公司，并通過(guò)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈的滲透，全面謀求向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。

　　除此之外，海爾依托自身強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌影響力，在自建營(yíng)銷(xiāo)渠道中進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扁平化。海爾在一級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)化與國(guó)美、蘇寧等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的深度合作，而在二、三級(jí)市場(chǎng)加大力度拓展自身的渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制。

　　與海爾不同，格力更加注重對(duì)自身渠道的建設(shè)，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合資合營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，格力直接實(shí)現(xiàn)“一竿子插到底”的扁平化渠道體系，由各地經(jīng)銷(xiāo)商直接鋪貨到各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，不經(jīng)過(guò)任何的中間環(huán)節(jié)，最大化地降低了渠道費(fèi)用。對(duì)比格力和海爾兩種不同的扁平化渠道模式可以發(fā)現(xiàn)，格力模式會(huì)有更大的投入，但便于集中管理，并且向心力強(qiáng)。而對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，通過(guò)國(guó)美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)巨頭可以一次性建立覆蓋全國(guó)主要城市的網(wǎng)絡(luò)，并且直接面向終端消費(fèi)者，不僅可以節(jié)約巨大的渠道建設(shè)成本，而且可以快速地實(shí)現(xiàn)貨物周轉(zhuǎn)。

　　家電市場(chǎng)從最初的粗放式經(jīng)營(yíng)、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)今謀求營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變、向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型、直接面向終端的扁平化的銷(xiāo)售體系建設(shè)以及初步的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，其間經(jīng)歷了許多的波折。風(fēng)雨過(guò)后，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將回歸本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)模式的突破，將為這一競(jìng)爭(zhēng)提供最好的市場(chǎng)機(jī)遇。（作者為易車(chē)網(wǎng)華南大區(qū)主編、商業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）

　　(編輯：馬可2008_make@163.com)