同時(shí)，國內(nèi)市場復(fù)雜多變、潛力十分大，加之民營企業(yè)很多缺乏“遠(yuǎn)程管理手段”，導(dǎo)致費(fèi)用成為“黑洞”，如國內(nèi)某大型快速食品上市公司，常發(fā)生省級(jí)經(jīng)理“合伙套利、打白條、偽造”營銷費(fèi)用等腐敗現(xiàn)象層出不窮！伴隨之一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職背后，往往是數(shù)萬元的呆帳、壞帳！同時(shí)，很多營銷管理高層，認(rèn)為前期市場投放費(fèi)用是有必要的，沒有對(duì)營銷費(fèi)用投放過程進(jìn)行必要的監(jiān)督、評(píng)估，不但導(dǎo)致費(fèi)用投放與產(chǎn)出不成比例，而且給費(fèi)用截留機(jī)會(huì)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)！
因此，深度分銷之企業(yè)，營銷過程管理十分重要！如沒有健全的營銷管理流程與體系，建議深度分銷量身打造、適可而止！
誤區(qū)之六：產(chǎn)品上市缺乏有效推廣策略
很多深度分銷企業(yè)，特別是做CD類傳統(tǒng)食雜店等深度分銷之企業(yè)，往往認(rèn)為做深度分銷只須具備“產(chǎn)品”與“人力”就行，產(chǎn)品上市后靠人力尋找經(jīng)銷商或分銷商，然后將產(chǎn)品一味地扔給經(jīng)銷商或分銷商，至于產(chǎn)品上市后如何分銷到零售終端、如何刺激消費(fèi)者眼球產(chǎn)生購買機(jī)會(huì)等等缺乏有效的推廣策略，以致于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“庫存安全轉(zhuǎn)移”，最后經(jīng)銷商不得不放棄產(chǎn)品經(jīng)銷，常聽業(yè)務(wù)員說某某市場分銷客戶將被優(yōu)化、停止合作等等現(xiàn)象發(fā)生！
市場經(jīng)濟(jì)由“賣方”轉(zhuǎn)化為“買方”之今天，不管任何行業(yè)特別是快銷品行業(yè)，產(chǎn)品已由價(jià)格、品質(zhì)等過渡到品牌、服務(wù)等競爭，產(chǎn)品上市前如未對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與零售終端商購買習(xí)慣等因素進(jìn)行分析與達(dá)成有效的上市策略，產(chǎn)品上市后注定是曇花一現(xiàn)、暗淡無色、悄然而逝！
