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營銷操盤的五大方略

發(fā)布:2011-4-6 14:05:16  來源: 價值中國 [字體: ]
  五、執(zhí)行力度

  十家企業(yè)至少有九家為執(zhí)行問題而感到頭疼?執(zhí)行力是企業(yè)老生常談的話題,但是,說歸說、做歸做,執(zhí)行總是愛跑偏!俗話說:“三分策劃,七分執(zhí)行”,策劃、執(zhí)行,相補相承,缺一不可!在市場競爭白熱化的今天,執(zhí)行顯得更為重要,執(zhí)行的好壞直接決定成敗!營銷分為三力:決策力、企劃力和執(zhí)行力,決策和企劃是解決“說”和“想”的問題,而“執(zhí)行”才是解決“做”的問題。執(zhí)行于細微處見分曉,因為,執(zhí)行細節(jié)決定成敗!

  營銷專家說:“執(zhí)行有三個層面:執(zhí)行策略、執(zhí)行制度、執(zhí)行文化!”而宏秋策劃則認為:“執(zhí)行有三重境界:只行、知行和智行!”何為“只行”?就是只知道行動,沒有計劃性,也可以說是盲目的執(zhí)行!這種執(zhí)行的成功機率只有10%-30%,或者更少;何為“知行”?也就是知道怎樣執(zhí)行!了解執(zhí)行知識和內(nèi)容,而有計劃、有目的地行動,也就是所謂的知行合一!這種執(zhí)行的成功機率應該在50%-80%;何謂“智行”?執(zhí)行的最高境界!智慧+行動,有頭腦的執(zhí)行,也就是“謀定而動、先謀后動,三思而行!”這種執(zhí)行的成功機率就應該在80%-100%左右了。

  執(zhí)行、執(zhí)行,不知咋行?盲目執(zhí)行就是瞎干,就好比“欲練神功、必先自宮”的東方不。ㄔ斠娒つ繄(zhí)行的后果)。執(zhí)行關鍵在于人!如果比著葫蘆畫瓢都畫不好的人,肯定是執(zhí)行不好的!執(zhí)行重在到位,關鍵在于落實!戰(zhàn)略目標不是口號,執(zhí)行不能只喊口號,而要重視任務分解和執(zhí)行落實。執(zhí)行落實不到位,一切功夫都白費!因此,執(zhí)行要有力度!執(zhí)行有力就是勢,執(zhí)行無力是固執(zhí)!執(zhí)行有力勢不可擋,執(zhí)行無力固執(zhí)難行!

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