作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，萬科企業(yè)股份有限公司向來具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用。萬科及其掌門人王石的一舉一動(dòng)，都為人們津津樂道。其中，包括萬科已執(zhí)行多年的減法戰(zhàn)略。

　　用幾年的時(shí)間，使成功跨越百億的萬科營業(yè)額上千億，這是萬科的新目標(biāo)。今年6月底，王石稱，萬科要做“中國房地產(chǎn)界的耐克”，除了品牌與設(shè)計(jì)之外全部外包出去。即使在住宅產(chǎn)業(yè)的鏈條內(nèi)，萬科也希望與更專業(yè)的公司合作，自己則專心做資源整合者與品牌塑造者。萬科這種轉(zhuǎn)型的意義何在？做個(gè)資源整合者，萬科可能的問題有哪些？

　　“加法”和“減法”

　　說到萬科近年來的發(fā)展，人們很容易想到它的減法戰(zhàn)略。萬科1984年從貿(mào)易起家，在其發(fā)展的前8年時(shí)間，曾嘗試過精品制造公司、模特公司、彩印公司、飲料、萬佳超市……王石從1992年開始做減法，逐步砍掉了所有與住宅不相干的業(yè)務(wù)，向?qū)�業(yè)化的房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型。區(qū)域上，也由遍地開花式的擴(kuò)張收縮到聚焦三大經(jīng)濟(jì)圈。萬科的減法戰(zhàn)略是非常成功的，2001年郁亮出任總經(jīng)理，萬科做減法的效應(yīng)日益顯現(xiàn)，得到了國內(nèi)企業(yè)界的廣泛認(rèn)可。但這些收縮，只是萬科減法戰(zhàn)略的一個(gè)方面。另一個(gè)方面，則是從什么類型的地產(chǎn)都做，到逐漸聚焦城郊結(jié)合部的中檔住宅地產(chǎn)，為白領(lǐng)人群服務(wù)。

　　從這個(gè)角度講，萬科是房地產(chǎn)“美國模式”的忠實(shí)擁躉——專注于房地產(chǎn)的專業(yè)化經(jīng)營，著重研究城市中等收入者的核心需求，然后在全國范圍內(nèi)取得相應(yīng)的土地，復(fù)制產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和品牌策略，產(chǎn)品單一面向極其準(zhǔn)確的客戶目標(biāo)。

　　盡管萬科近年來取得了快速的發(fā)展，但是，如果沒有新的手段，萬科1000億的目標(biāo)是絕不可能實(shí)現(xiàn)的！因?yàn)槿魏我粋�(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有其相應(yīng)的容量，做到一定規(guī)模，企業(yè)再有大的突破非常困難。于是，萬科開始另一個(gè)角度的加法，在專注住宅地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度的分析與研究——不僅研究城郊結(jié)合部的白領(lǐng)住宅，而且擴(kuò)大到研究更多消費(fèi)群體的核心需求，比如老年公寓、高檔住宅，以及單身消費(fèi)群體的住宅需求。很顯然，這種加法，并非萬科先前減法戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單復(fù)原。

　　怎樣做“乘除”和“除法”？

　　但是，萬科要達(dá)到1000億，僅這個(gè)層面上的加法也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠——它必須做乘法！并購、融資、工業(yè)化，這是其未來發(fā)展的三大思路。這些手法都有一個(gè)重要的支撐，那就是產(chǎn)品的復(fù)制性和企業(yè)優(yōu)秀的拷貝能力。也就是說，其住宅產(chǎn)品的影響力能否以乘數(shù)效應(yīng)增加，產(chǎn)品能否在全國各個(gè)地方快速、有效、完美地復(fù)制，這是未來對(duì)萬科最大的考驗(yàn)。完美復(fù)制的基礎(chǔ)則是住宅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化，譬如搭積木式的建房。

　　而所謂的做除法，則是萬科進(jìn)一步提煉它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化和聚焦它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把其余無關(guān)的業(yè)務(wù)全部剝離、外包。目前來說，萬科重要的核心能力就是品牌，包括其掌舵者王石的個(gè)人品牌，在中國的地產(chǎn)界具有強(qiáng)大的號(hào)召力。萬科專注于做個(gè)行業(yè)整合者，專注于打造品牌，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，是凸現(xiàn)除法效應(yīng)，進(jìn)一步做強(qiáng)做大的根本保證。

　　從這個(gè)意義上講，萬科的指導(dǎo)思想是非常正確的。