目前在營銷實踐中簡單地劃分與分析80后消費特點有點過于籠統，由于社會與經濟環(huán)境的迅速變化，85后這一概念正在興起（2001）并越來越引起營銷界的關注。這一群體在獨立性、自主性、自我張揚等表現方面比80后前期有了較大的變化，同時一部分85后由于已經工作幾年在經濟上比起90后又有較為充實的基礎。他們中一批人正在進入各行業(yè)的中層管理或開始顯現出一定的成就傾向，正成為時代的領跑者之一。

　　從營銷與心理學角度來看，目前對85后最受廣泛認同的描述是“流行與時尚的領跑者，自主與創(chuàng)造的擁護者，娛樂與表現自我的狂熱者”。最廣泛認同不等于最精確描述。自85后的概念提出后，經過近10年變遷，目前正引起人們的重視，而造成85后消費觀念變化的最根本因素是他們成長環(huán)境迅速變化。

　　消費者行為學認為個體的成長環(huán)境變化對消費行為影響明顯，進而導致消費者自我、、生活方式、品牌心理、消費習慣等發(fā)生變化。在2000年前后，當品牌1.0到2.0占據絕對主導地位時，85后所處營銷環(huán)境顯得浮躁單調，那時品牌個性與消費者自我等無從談起，此時的品牌競爭更多集中于價格側面。然而正是喧囂的大環(huán)境點燃85后群體的激情，2005年后對于20左右的年輕人需要的是釋放激情的渠道，因此離經叛道的M-zone廣受推崇，周杰倫的“我的地盤，我做主”成為85后的宣言。然而僅過一年，到了2006年品牌營銷更注重個性塑造以及與消費者細致溝通，風光一時的湖南衛(wèi)視的超女選秀也悄無聲息，而“奧運向前沖”之類以活力、健康、參與為特色的節(jié)目卻備受好評，此時周杰倫的“青花瓷”已成為85后的最愛。在這10年間，成長環(huán)境的變化是85后特點產生的“新”的根本因素，個性化、自我意識形成、生活方式變化成了與85后溝通的根本。這兩者相互影響共同決定著85后的成長與觀念。

　　85后自我以及個性化促成對品牌個性的認同。如同幾年前提出85后概念可能并不會引起營銷界的重視一樣，然而隨著社會經濟的迅速發(fā)展，85后消費正逐步走向社會舞臺的中央，特別是85后的品牌消費心理表現為：對健康理念的追求，如宣稱懂節(jié)儉、重環(huán)保、有追求的“NONO族”的出現。如今這群85后秉承這樣宗旨：簡約而理性的都市新風尚，注意環(huán)保，讓生活呈現出簡單的輕松的、原汁原味的快樂；期望理念與功能并重，在“科技以人為本”的品牌管理核心理念指導下的Nokia在品牌推廣、產品功能設計等方面都蘊含了對青少年和年輕從業(yè)者的人文關懷與理性支持，反觀Moto抓住V3，換了一個又一個顏色與外殼，可惜失去內涵支撐的華麗外表始終未能俘獲85后的芳心。

　　85后自我意識的逐漸成熟也就據此引發(fā)品牌消費觀念的變化，如果說個性化中的80后顯得是被動的接受規(guī)范，那么85后對自己看法的改變而產生的效果更主動、更深遠。社會角色、經濟能力的劇變讓85后對自己重新定位，此時他們對品牌觀念的變化主要表現為：對于沒有明顯個性品牌反應的鈍化，不因時而變的炫酷的品牌很可能成為85后嘲弄的對象，過去一系列的市場調查表明80后對品牌遷移極快，品牌忠誠無從談起。但今天越來越多的85后正在發(fā)生變化，對品牌忠誠度大大提高，特別是對國產品牌開始產生好感，這一點從近三年的體育用品營銷業(yè)績就可以看出。同時李寧、聯想、愛國者等一批國產品牌正在成為85后的首選。

　　影響85后變化還有一個重要方面就是由于環(huán)境變化所導致的生活方式的改變，究其原因主要是互聯網的運用，據CNNIC于2010年4月調查發(fā)現中國網民主要是15-30歲占70%。同時已進入虛擬社區(qū)階段的互聯網給85后以更多的自由展現自己的個性與創(chuàng)造力，通過播客、博客等對產品、品牌表達自己的看法。