以綠色家居專賣品牌生態(tài)家為例，中國經(jīng)營報報道：生態(tài)家作為國內(nèi)第一家提倡綠色有機生活的品牌連鎖機構(gòu)，已在全國的50多個城市擁有了135家加盟店和15家直營店，生態(tài)家CEO林翰透露，到今年年底，店面總數(shù)將突破300家。在生態(tài)家快速發(fā)展的同時，風(fēng)險投資也隨之被吸引過來。日前，生態(tài)家宣布獲得達晨創(chuàng)投首輪數(shù)千萬元人民幣的投資。在投資方看來，在日用品中提倡環(huán)保、有機概念的企業(yè)相對零散，尚沒有形成一定規(guī)模，而生態(tài)家卻能較早進入這一潛力市場，通過提供的系列無農(nóng)藥污染有機棉、竹炭紡織品，生態(tài)家已經(jīng)在全國一二線市場形成了一定規(guī)模的綠色樂活用品粉絲。林翰透露，在獲得投資后，融資金額將用于新一輪的渠道建設(shè)與產(chǎn)品線開發(fā)，最終形成一個“有機家居用品集成店”的模式。譬如配合有機美容的概念，生態(tài)家將會推出“美麗自創(chuàng)”的系列有機化妝品。“凡是可以利用的天然物質(zhì)都將用來服務(wù)于生活”。在規(guī)模龐大的生態(tài)消費品中，你的企業(yè)產(chǎn)品是否與時俱進跟上綠色消費的大潮呢？
筆者長期研究綠色環(huán)保產(chǎn)品市場，認為企業(yè)開發(fā)有關(guān)綠色節(jié)能產(chǎn)品，需要把握具體的市場節(jié)奏，以及突出企業(yè)在社會中扮演的“綠企業(yè)”角色，生動化的喚起消費者的本質(zhì)的安全需求，而不僅僅只是開發(fā)產(chǎn)品，為綠色而綠色，放大意義和背景，與每個人的生活息息相關(guān)起來非常重要。
以熱門的LED節(jié)能燈而言，為何叫好不叫座關(guān)鍵在于建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)，介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費者的關(guān)注度和認知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。
目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經(jīng)濟面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經(jīng)濟的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費、科學(xué)理財?shù)纳罘绞�，把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計和規(guī)劃。
同時可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動一場公益環(huán)�；顒樱苿覮ED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更新?lián)Q代消費浪潮。
尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。
解決價格貴的因素
LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進行生動的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。
要讓消費者明白：省錢是手段，關(guān)愛家人和環(huán)境是目的，多花一點錢很合算。
同時可以和相關(guān)金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。
