可以預見,便捷航空這種模式,將會大行其道,可以讓更多的中國人過春節(jié),不用排隊買火車票,直接打“飛的”回家。
我們看到像大白兔奶糖也推出的小包裝產品。該包裝內含6顆大白兔奶糖,終端售價12元,包裝顏色各異,但都有一只胖嘟嘟的小白兔,神獸小朋友的喜愛。這這對于成熟的市場和行業(yè)來說意義重大,如現在的牙膏口徑都受到“擴大2毫米”的影響,造成了很大的浪費,如果開發(fā)小口徑牙膏,反其道行至,在競爭激烈的牙膏市場中,就能更受到主流消費者的歡迎,塑造新的牙膏品牌形象。再如成熟的豆?jié){機行業(yè)已經日趨飽和,很多上班白領早上無暇在家里煮豆?jié){喝,開發(fā)方便的迷你豆?jié){機,可以在辦公室和學校使用,豆?jié){機的杯子平常還可以作為咖啡杯和茶杯使用,那么無疑是開辟一個新的藍海市場,可以預見,2011年,加法營銷將有更大的發(fā)展,產品功能、數量、用途不是越多越好,滿足特定人群和特定場合、特定的渠道的需要,就能開辟一個全新的細分市場,甚至幫助一些中小企業(yè)能夠脫穎而出。
五、sns營銷,互動營銷時代來臨
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網絡服務,專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網絡社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網絡交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓產品被更多的人知道。
目前通過人人網、開心網、校內網這樣的sns平臺,傳播企業(yè)產品,塑造品牌形象已經成為一種流行的方式,以百事出品的果繽紛飲料為例,通過以校內網和開心網的合作,將產品植入到最有人氣的“開心農場”中,用戶可以在游戲中用虛擬貨幣購買果實種子包進行種植,每種果實成熟后能夠出售,也可以為果汁加工提供原料。
除了單個出售的種子包以外,更加特別的是,還有價格更為便宜實惠的果繽紛配料種子包出售,每個果繽紛種子包內都會有合成這種果繽紛果汁的每種配料果實的種子包以供種植,種植過程中用戶會增加經驗。用戶可以購買榨汁機來生產果汁,用戶可以根據收獲的果實種類和數量,來選擇生產口味和生產數量進行果汁加工,然后將加工好的果汁放入產品倉庫,接下來就可以出售果汁了。果汁出售后可以獲得一定的經驗值和貨幣,然后根據經驗的高低和掙錢的多少,在排行榜中排定名次,更能贏取豐富的獎品。根據統計達到了參與用戶超過一千萬,制作的果繽紛瓶數達到十億,這已然是預期目標的20倍。
通過的SNS平臺效應現實病毒式傳播,已經從社交網站、婚戀網站、休閑娛樂網站向更多的行業(yè)滲透,如減肥、美容、教育等都出現了系列的SNS平臺,企業(yè)利用好這樣的平臺,甚至建立這樣的平臺將為今后鞏固市場基礎,增加消費者對企業(yè)的喜好度,都會在激烈競爭的市場競爭中,保有客戶的一種重要平臺,2011年,建立自己的SNS營銷模式機會就在眼前。
六、價值營銷,讓消費物超所值
同樣的價格,可以得到更多的價值和滿足,這是在新營銷環(huán)境下面臨的問題,如何做到物超所值,做到消費者趨之若鶩,考驗的是企業(yè)的智慧和綜合運營能力。