盡管擁有數(shù)千億元的產(chǎn)值，佛山家裝行業(yè)內(nèi)部的陶瓷、家電、照明、家具等企業(yè)之間的合作并不太多，沒(méi)有形成相應(yīng)的合力占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。這一困局有望在今后得到破解。
　　
　　日前，首屆“中國(guó)家裝行業(yè)跨界合作論壇”在佛山舉行，來(lái)自佛山家裝行業(yè)的多名實(shí)業(yè)界代表對(duì)家裝行業(yè)跨界合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行對(duì)話。據(jù)了解，這也是佛山家裝行業(yè)的企業(yè)代表首次以論壇形式對(duì)跨界合作進(jìn)行面對(duì)面的探討。
　　
　　多名企業(yè)代表認(rèn)為，佛山的陶瓷、家電、家具等產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，家裝行業(yè)的跨界合作空間必定廣闊，在今后也會(huì)成為趨勢(shì)。但是，也有代表表示，由于營(yíng)銷方式、產(chǎn)品特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同，不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)這種跨界合作仍存觀望態(tài)度，難以進(jìn)入“蜜月期”“不管如何，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)的舉辦，吸引更多的企業(yè)家加入到跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中來(lái)，共同啟動(dòng)、推動(dòng)家裝行業(yè)的跨界合作。”佛山經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　
　　家裝業(yè)跨界合作漸成趨勢(shì)
　　
　　佛山市經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，佛山家裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)雄厚，包括陶瓷、家具、家電等聞名全國(guó)的產(chǎn)業(yè)，“可以說(shuō)墻壁內(nèi)外各種所需要的材料、用品、設(shè)備，在佛山都有眾多的生產(chǎn)企業(yè)，按我們的估算是大概有五千億元的產(chǎn)值。”
　　
　　但是，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這些企業(yè)之間的溝通、交流并不多。“大家都是各做各的，尤其是在銷售渠道方面，陶瓷、家具、家電行業(yè)的不少大企業(yè)都建立了眾多的渠道體系，但基本沒(méi)有深入的合作，這種現(xiàn)象直到近年才有所改觀，尤其是近兩年更是動(dòng)作頻頻。”金鳳凰家具營(yíng)銷總監(jiān)劉利說(shuō)。
　　
　　據(jù)了解，就在上月底，陶瓷行業(yè)的知名品牌東鵬陶瓷與西門(mén)子家電達(dá)成跨界合作協(xié)議，雙方將不僅在渠道上進(jìn)行合作，在技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理等領(lǐng)域的合作也將進(jìn)行相關(guān)探索，家裝行業(yè)的跨界合作從此進(jìn)入縱深領(lǐng)域。
　　
　　而在此前，同樣是東鵬，其聯(lián)合美的中央空調(diào)、歐派櫥柜、大自然地板等國(guó)內(nèi)知名的家居產(chǎn)品品牌，成立“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)盟各方在終端的銷售渠道上共用、共享，首開(kāi)家居消費(fèi)市場(chǎng)跨界合作的先河。另外，寶麗雅實(shí)業(yè)、陽(yáng)晨廚具、君子玻璃等小家品的制造企業(yè)，也選擇跨界聯(lián)盟的方式建立“家居用品體驗(yàn)館”，以打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)。
　　
　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家裝行業(yè)的跨界合作是一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，“如果去一家店里就可以買(mǎi)到櫥柜、衣柜、浴室柜、瓷磚等產(chǎn)品，那么消費(fèi)者肯定更樂(lè)意到這家店買(mǎi)東西。相反，如果不進(jìn)行整合，要四五個(gè)人分四五次去運(yùn)輸，簽四五次合同，浪費(fèi)的時(shí)間、資源會(huì)很多，這種方式已不能滿本文拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)足消費(fèi)者的需求。”東鵬陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　
　　佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌認(rèn)為，目前家裝行業(yè)已進(jìn)入整體家居時(shí)代，“整體家居是一個(gè)統(tǒng)一體，要根據(jù)消費(fèi)者的需求協(xié)調(diào)廚房、衛(wèi)浴、地板、家具等多個(gè)因素的設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能給消費(fèi)者以個(gè)性化的服務(wù)，因此在整體家居的大趨勢(shì)下，陶瓷、家具、照明等各個(gè)行業(yè)間就要攜手合作才能拓展更大的空間，這種合作在今后應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。”高洪斌說(shuō)。
　　
　　“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣(mài)空間”最關(guān)鍵
　　
　　盡管參加“中國(guó)家裝行業(yè)跨界合作論壇”的多家佛企對(duì)家裝行業(yè)跨界合作的前景看好，但是由于目前不同產(chǎn)品之間以及營(yíng)銷手段的差異，一些企業(yè)對(duì)此仍持觀望態(tài)度。
　　
　　蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康認(rèn)為，相對(duì)家具、衛(wèi)浴潔具等來(lái)說(shuō)，作為家裝行業(yè)最重要的組成部分，瓷磚與家裝業(yè)內(nèi)部其他企業(yè)的合作步伐邁得并不大。“在家居空間里，瓷磚按設(shè)計(jì)師的定調(diào)裝修好后就難以改變，而家具、窗簾等在最后才出場(chǎng)，有很大的選擇空間，并且它體現(xiàn)更多的是家庭主人的思考，這與設(shè)計(jì)師之間的設(shè)計(jì)理念就會(huì)有差距，瓷磚與其他家裝用品的合作搭配也相對(duì)較難了。”