“另外，終端經(jīng)銷商愿不愿意把其他行業(yè)的產(chǎn)品搬到我們的專賣店，其他企業(yè)的經(jīng)銷商又愿不愿意將我們的瓷磚搬到他們的專賣店，這些都是要面臨的問題，所以我們目前還是在觀望，也在進行小范圍的嘗試。”張旗康說。
　　
　　那么，面對這些操作上的問題，家裝跨界合作應該從哪里入手呢?業(yè)內人士認為，最重要的是家裝企業(yè)要實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣空間”、“賣生活方式”的轉變，通過某一空間或生活方式來實現(xiàn)各企業(yè)、各經(jīng)銷商的“共存”。
　　
　　佛山一本土潔具企業(yè)負責人認為，家裝行業(yè)的跨界合作，首先要從家居空間的設計開始。“對于不同的裝修風格，會用到不同的產(chǎn)品，如果大家提前溝通、對某一風格都認同，那么就各自設計出符合這種風格的產(chǎn)品，雖然是不同領域的產(chǎn)品，但都為這種風格服務，大家相互促進，可以降低合作難度。”該負責人說。
　　
　　在亞細亞陶瓷華南地區(qū)營銷總經(jīng)理張宏輝看來，產(chǎn)品之間的合作只是跨界合作的一個方面，更重要的合作是如何將整個家裝搬進消費者家里。“但是隔行如隔山，在銷售的時候，陶瓷銷售員沒辦法給消費者介紹如何去搭配家具，因此解決營銷上的合作非常關鍵。”
　　
　　“目前家裝行業(yè)跨界合作已經(jīng)有很多基礎，關鍵是我們有沒有目的去做，或者是有意識、主動去做，只要我們主動去做了，這個市場空間是非常大的，但需要更多的企業(yè)參與進來。”論壇主持人、格里菲斯建材有限公司董事長羅新家說。