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盤(pán)點(diǎn):家居營(yíng)銷十大創(chuàng)新案例

發(fā)布:2011-1-15 15:17:18  來(lái)源: 中國(guó)電子商務(wù)研究中心 [字體: ]
  五、營(yíng)銷事件:家居易學(xué)與《風(fēng)聲》“水乳交融”

  創(chuàng)新主角:東易日盛

  2009年建國(guó)60周年的獻(xiàn)禮電影中,圈內(nèi)一致推崇《建國(guó)大業(yè)》和《風(fēng)聲》的兩部電影都找到了授權(quán)的婆家:《建國(guó)大業(yè)》與阿嬌同學(xué)代言的的手機(jī)達(dá)成合作,《風(fēng)聲》與高檔家裝品牌東易日盛達(dá)成合作。但是對(duì)比兩者的海報(bào),高下立現(xiàn)!督▏(guó)大業(yè)》的海報(bào)中,電影和手機(jī)是被硬生生地放在了一起,畫(huà)面中兩者左右分立,各自為政,就像杯中將油水混合,但邊界明晰。作為受眾,瀏覽海報(bào)很難記住手機(jī)的品牌。東易日盛正在推廣的年度高潮活動(dòng)叫做“風(fēng)聲水起”:是針對(duì)高檔家居的目標(biāo)人群,推出的易學(xué)大師講家居易學(xué)的線下活動(dòng)!讹L(fēng)聲》電影與東易日盛風(fēng)聲水起活動(dòng)有重疊,對(duì)于電影授權(quán)元素的使用就如“水乳交融”,非常巧妙的融合在了一起。關(guān)于電影向企業(yè)授權(quán)方式也分為兩種方式,一種是付費(fèi),一種是異業(yè)合作資源置換。華誼《風(fēng)聲》與東易日盛的合作就是資源置換,東易日盛沒(méi)有向華誼支付費(fèi)用,而是向華誼提供了來(lái)幾十個(gè)城市近百家店面、500余塊戶外、各城市主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)活動(dòng)多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費(fèi)用,而東易日盛免費(fèi)贏得明星歸,可謂雙贏。而隨后的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)則更加精彩,DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為東易日盛、《風(fēng)聲》策劃了嫁接最紅娛樂(lè)事件-明星車震的病毒式營(yíng)銷。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)用別出心裁用文言文寫(xiě)就了《風(fēng)聲》第一影評(píng),《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》,惡搞《風(fēng)聲》中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車,大膽出位宣傳,非常巧妙的宣傳了《風(fēng)聲》與東易日盛的聯(lián)姻。如此無(wú)厘頭的《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》被各大論壇爆轉(zhuǎn),達(dá)到10000多條,累計(jì)瀏覽量高達(dá)650萬(wàn)以上,甚至《城市畫(huà)報(bào)》等多家知名平面媒體,也對(duì)該篇瘋狂的影評(píng)轉(zhuǎn)載報(bào)道!妒飞献钆N难晕恼姘素杂霸u(píng)》像病毒一樣飛速蔓延,做到了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本,大營(yíng)銷。

  六、營(yíng)銷事件:全國(guó)最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)

  創(chuàng)新主角:新浪樂(lè)居、業(yè)之峰裝飾

  當(dāng)80后,90后成為主流消費(fèi)群體之后,家居行業(yè)將面臨多少未來(lái)新客戶,誰(shuí)能抓住這些年輕群體的需求,誰(shuí)就將搶占先機(jī)。新浪樂(lè)居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國(guó)最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)”,面向所有裝修者提供免費(fèi)的戶型裝修設(shè)計(jì)方案參考。

  案例庫(kù)中包含的是銷售期住宅樓盤(pán)主力戶型家裝方案,囊括多種風(fēng)格,涵蓋全國(guó)70多個(gè)城市,每一款戶型都有設(shè)計(jì)師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖,可以為消費(fèi)者裝修提供有效的借鑒。“全國(guó)最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)”在網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)放,從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想;案例庫(kù)中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的;案例的設(shè)計(jì)具體到全國(guó)某個(gè)樓盤(pán)的某個(gè)主力戶型,絕大多數(shù)的消費(fèi)者都能在案例庫(kù)中找到自己戶型的專屬設(shè)計(jì)方案。

  七、營(yíng)銷事件:家居企業(yè)抱團(tuán)出擊冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話

  創(chuàng)新主角:雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調(diào)

  作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),家居行業(yè)目前依然略顯沉寂,壓力不小,在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌,決定主動(dòng)出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟,邁出具有歷史性意義的一步。

 

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