看過海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道，現(xiàn)代戰(zhàn)役的進(jìn)程一般是由戰(zhàn)略式地毯轟炸開始，先大量摧毀敵人的重要戰(zhàn)略設(shè)施和消滅有生力量，然后才是地面部隊(duì)挺進(jìn)，在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場(chǎng)上最有力的攻堅(jiān)武器，攻城拔寨，勢(shì)如破竹，是當(dāng)之無愧的“陸戰(zhàn)之王”。

　　一般來說，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的認(rèn)知也有一個(gè)過程，首先是通過廣告建立對(duì)所需商品的第一印象，看了廣告，消費(fèi)者對(duì)商品有了初步的了解，但是對(duì)于銷售成交的達(dá)成并沒有多少幫助，或者即便有也很少，因?yàn)闀r(shí)空轉(zhuǎn)換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費(fèi)者的短暫購買沖動(dòng)會(huì)被這個(gè)“距離障礙”所磨滅或減弱，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)者帶著目標(biāo)去購買，結(jié)果到了現(xiàn)場(chǎng)卻購買了另一個(gè)品牌的商品，就是這個(gè)道理，這體現(xiàn)了不同商家對(duì)于終端控制能力的強(qiáng)弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，借助賣場(chǎng)的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動(dòng)。相對(duì)高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸，利用終端作為與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)或工具，其過程可控性更強(qiáng)，效果也更容易評(píng)估。

　　結(jié)論：高空廣告取勢(shì)，終端廣告取銷量，空中廣告對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)力有限，唯有與終端賣場(chǎng)的推動(dòng)結(jié)合起來才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據(jù)市場(chǎng)，重點(diǎn)還是要在終端多做文章。

　　四、潛水艇——公益營銷：

　　潛艇是一種神秘的武器，由于其具有的能潛水隱蔽的特點(diǎn)，潛艇常常被用來進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動(dòng)時(shí)，水面一片平靜，但是水下卻是殺機(jī)四伏。

    企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來講，公益更象一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動(dòng)。通過公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又使得社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

    結(jié)論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，贊譽(yù)則是社會(huì)對(duì)這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次，一味炒做只會(huì)破壞公益的原則。