看過海灣戰(zhàn)爭的人知道，現(xiàn)代戰(zhàn)役的進程一般是由戰(zhàn)略式地毯轟炸開始，先大量摧毀敵人的重要戰(zhàn)略設施和消滅有生力量，然后才是地面部隊挺進，在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的“陸戰(zhàn)之王”。

　　一般來說，消費者對于消費的認知也有一個過程，首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的了解，但是對于銷售成交的達成并沒有多少幫助，或者即便有也很少，因為時空轉換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買沖動會被這個“距離障礙”所磨滅或減弱，我們經常發(fā)現(xiàn)一些消費者帶著目標去購買，結果到了現(xiàn)場卻購買了另一個品牌的商品，就是這個道理，這體現(xiàn)了不同商家對于終端控制能力的強弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

　　結論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，唯有與終端賣場的推動結合起來才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據(jù)市場，重點還是要在終端多做文章。

　　四、潛水艇——公益營銷：

　　潛艇是一種神秘的武器，由于其具有的能潛水隱蔽的特點，潛艇常常被用來進行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。

    企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更象一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業(yè)的社會責任感，又使得社會受眾群體對本企業(yè)產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

    結論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔社會責任，贊譽則是社會對這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次，一味炒做只會破壞公益的原則。