天地萬(wàn)物，皆為我?guī)�。人雖然是大自然中的萬(wàn)物靈長(zhǎng)，但是自然界中的各種動(dòng)物的天性是人所不具備的，甚至是值得人類去探索與認(rèn)識(shí)、研究和開(kāi)發(fā)。從古代的武術(shù)大師跟著猴子、鷹、蛇的動(dòng)作，創(chuàng)造的形意拳。到現(xiàn)在許多研究動(dòng)力、機(jī)械的工程師就專門(mén)研究動(dòng)物的體質(zhì)特性、骨骼架構(gòu)，最有說(shuō)服力的就是從事飛機(jī)航天的人就研究“鳥(niǎo)”。那么作為從事市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代精英們也可以在動(dòng)物身上感悟到許多營(yíng)銷管理的真諦。

　　1、重生的“鷹”

　　看到這樣一個(gè)傳說(shuō)：老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛，嚴(yán)重的阻礙它的進(jìn)食。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚，使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：等死，或經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。它必須努力飛到一處陡峭的懸崖，任何鳥(niǎo)獸都上不去的地方，在那里要呆上150天左右。首先它要把彎如鐮刀的喙向巖石摔去，直到老化的嘴巴連皮帶肉從頭上掉下來(lái)，然后靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。然后它以新喙當(dāng)鉗子，一個(gè)一個(gè)把趾甲從腳趾上拔下來(lái)。等新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，它把舊的羽毛都薅下來(lái)，5個(gè)月后新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，老鷹開(kāi)始飛翔，得以再過(guò)30年的歲月。

　　營(yíng)銷啟示：老鷹為了獲得重生，它冒著疼死、餓死的危險(xiǎn)，自己改造自己，重塑自己，與自己的過(guò)去訣別，這一過(guò)程就是一個(gè)死而復(fù)生的過(guò)程。鷹冒死、流血也要舍棄有害的東西，扔?xùn)|西也得冒死�。∽鳛闆_殺在市場(chǎng)一線的銷售人員，當(dāng)我們的市場(chǎng)遭遇到成長(zhǎng)的“天花板”的時(shí)候，當(dāng)我們的組織架構(gòu)、管理方式、運(yùn)作模式成為“瓶頸”的時(shí)候，我們有沒(méi)有“揭傷疤不怕疼”的勇氣面對(duì)自身的問(wèn)題和不足，有沒(méi)有“斷臂求生”的豪氣來(lái)打破習(xí)慣的模式，有沒(méi)有“欲火重生”的大氣來(lái)開(kāi)創(chuàng)新的天地。

　　2、非洲大草原上的“羚羊與獅子”

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。

　　營(yíng)銷啟示：奔跑起來(lái)吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。原來(lái)大家常說(shuō)，“大魚(yú)吃小魚(yú)”；現(xiàn)在大家常講“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。所以說(shuō)，現(xiàn)在做企業(yè)、搞銷售，尤其是做快消品的一定要快！快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策、快速執(zhí)行。營(yíng)銷策劃大事孫先紅也說(shuō)，跑著兩個(gè)機(jī)會(huì)，走著一個(gè)機(jī)會(huì)，等著沒(méi)有機(jī)會(huì)。朋友，你跑起來(lái)了嗎？

　　3、湖邊的“雁群”

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什么動(dòng)靜也沒(méi)有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。