天地萬物，皆為我?guī)�。人雖然是大自然中的萬物靈長，但是自然界中的各種動物的天性是人所不具備的，甚至是值得人類去探索與認(rèn)識、研究和開發(fā)。從古代的武術(shù)大師跟著猴子、鷹、蛇的動作，創(chuàng)造的形意拳。到現(xiàn)在許多研究動力、機械的工程師就專門研究動物的體質(zhì)特性、骨骼架構(gòu)，最有說服力的就是從事飛機航天的人就研究“鳥”。那么作為從事市場營銷的時代精英們也可以在動物身上感悟到許多營銷管理的真諦。

　　1、重生的“鷹”

　　看到這樣一個傳說：老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛，嚴(yán)重的阻礙它的進食。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚，使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：等死，或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程。它必須努力飛到一處陡峭的懸崖，任何鳥獸都上不去的地方，在那里要呆上150天左右。首先它要把彎如鐮刀的喙向巖石摔去，直到老化的嘴巴連皮帶肉從頭上掉下來，然后靜靜地等候新的喙長出來。然后它以新喙當(dāng)鉗子，一個一個把趾甲從腳趾上拔下來。等新的趾甲長出來后，它把舊的羽毛都薅下來，5個月后新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，得以再過30年的歲月。

　　營銷啟示：老鷹為了獲得重生，它冒著疼死、餓死的危險，自己改造自己，重塑自己，與自己的過去訣別，這一過程就是一個死而復(fù)生的過程。鷹冒死、流血也要舍棄有害的東西，扔?xùn)|西也得冒死��！作為沖殺在市場一線的銷售人員，當(dāng)我們的市場遭遇到成長的“天花板”的時候，當(dāng)我們的組織架構(gòu)、管理方式、運作模式成為“瓶頸”的時候，我們有沒有“揭傷疤不怕疼”的勇氣面對自身的問題和不足，有沒有“斷臂求生”的豪氣來打破習(xí)慣的模式，有沒有“欲火重生”的大氣來開創(chuàng)新的天地。

　　2、非洲大草原上的“羚羊與獅子”

　　每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

　　營銷啟示：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。原來大家常說，“大魚吃小魚”；現(xiàn)在大家常講“快魚吃慢魚”。所以說，現(xiàn)在做企業(yè)、搞銷售，尤其是做快消品的一定要快！快速反應(yīng)、快速決策、快速執(zhí)行。營銷策劃大事孫先紅也說，跑著兩個機會，走著一個機會，等著沒有機會。朋友，你跑起來了嗎？

　　3、湖邊的“雁群”

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。