這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。
   
　　營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。近幾年有關(guān)把《孫子兵法》轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘?zhàn)指導的書籍、案例不勝枚舉。那么，從棲息在湖邊的白雁被獵人誘捕的動物案例上，和“市場如戰(zhàn)場”、“兵者，詭道也”“兵不厭詐”這些商戰(zhàn)名言上，作為身在“江湖”的你準備好了嗎？

　　4、死在沙漠中的“小羊”

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了左右兩片草地，它先向左邊的草地跑去，當它到了左邊的草地附近時，它發(fā)現(xiàn)右邊的草地比左邊的草地更茂盛，它就放棄了左邊的草地而奔向右邊的草地。當它來到右邊的草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)右邊的草地還不如左邊的草地茂盛。然后它又返回往左邊草地跑。如此幾個反復(fù)以后，當它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　營銷啟示：決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。眾所周知，“一流的方案+三流的執(zhí)行=二流的效果”，“二流的方案+一流的執(zhí)行=一流的效果”。因此，作為從事市場營銷的我們要學會聚焦、學會專注，不能做“花心”的墻頭草，來回的搖擺。

　　5、在天堂受到好評的“狼”

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　營銷啟示：“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導者是抵御競爭對手進攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。“狼走千里吃肉，狗走千里吃屎”。作為區(qū)域市場操盤手的營銷管理者，一定要給你的團隊注入“狼性”基因，通過調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)和考核方式讓團隊成員吃到更多的“肉”——收入！真正打造出一支敢打硬仗、善打勝仗、具有敏銳的市場嗅覺、奇快的執(zhí)行速度、合作的思想理念的嗷嗷叫的狼性團隊！