與物資采購等部門充分溝通，完成供應(yīng)資格審查入圍，引導(dǎo)客戶采用有利于我公司的招標方式、評分規(guī)則。與客戶溝通好項目采購預(yù)算，確保有充裕的項目資金。

　�。�4）全面客戶公關(guān)

　　對可能參加評標的評委、項目關(guān)鍵決策人及其影響者等進行事先溝通，爭取獲得其支持。

　�。�4）參加投標

　　由于前期已做好招標技術(shù)與商務(wù)溝通工作，因此投標應(yīng)答相對就比較輕松了。需要關(guān)注的是，第一、參與投標的廠家中，是否有意外出現(xiàn)新增的廠家。如果有，就必須進一步打聽該廠家的來歷，警剔意外的“黑馬”和各種臨時的變化。第二、對競爭廠家進行深入分析，做好商務(wù)報價工作。

　　4、簽訂合同

　　簽訂合同時應(yīng)對合同條款進行認真審查。第一、對技術(shù)條款進行審查，避免存在著投標文件與最終合同條款不一致，技術(shù)無法實現(xiàn)等問題。其二、對付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款進行審查，盡可能簽訂有利于我方的條款，為后續(xù)合同的執(zhí)行墊定好基礎(chǔ)。

　　5、合同的執(zhí)行跟蹤

　　營銷人員在完成合同簽訂后，還需要進一步跟蹤方案設(shè)計細節(jié)的確認、產(chǎn)品交期、工程安裝、項目回款等工作，確保項目順利的實施。

　　6、項目實施完成以后的工作

　　銷售工作是一個持續(xù)循環(huán)的過程，一個項目實施完成后，并不代表所有銷售工作就終結(jié)了。項目實施完成以后的工作主要有：第一、協(xié)調(diào)好客戶服務(wù)工作，使客戶在產(chǎn)品使用過程中保持滿意；第二、推動客戶進行產(chǎn)品驗收鑒定（特別是針對新產(chǎn)品或重大項目等），為后續(xù)的推廣使用做好鋪墊工作；第三、為客戶提供其它增值服務(wù)，獲取增值服務(wù)訂單，為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤。