與物資采購等部門充分溝通，完成供應(yīng)資格審查入圍，引導(dǎo)客戶采用有利于我公司的招標(biāo)方式、評(píng)分規(guī)則。與客戶溝通好項(xiàng)目采購預(yù)算，確保有充裕的項(xiàng)目資金。

　�。�4）全面客戶公關(guān)

　　對(duì)可能參加評(píng)標(biāo)的評(píng)委、項(xiàng)目關(guān)鍵決策人及其影響者等進(jìn)行事先溝通，爭(zhēng)取獲得其支持。

　�。�4）參加投標(biāo)

　　由于前期已做好招標(biāo)技術(shù)與商務(wù)溝通工作，因此投標(biāo)應(yīng)答相對(duì)就比較輕松了。需要關(guān)注的是，第一、參與投標(biāo)的廠家中，是否有意外出現(xiàn)新增的廠家。如果有，就必須進(jìn)一步打聽該廠家的來歷，警剔意外的“黑馬”和各種臨時(shí)的變化。第二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家進(jìn)行深入分析，做好商務(wù)報(bào)價(jià)工作。

　　4、簽訂合同

　　簽訂合同時(shí)應(yīng)對(duì)合同條款進(jìn)行認(rèn)真審查。第一、對(duì)技術(shù)條款進(jìn)行審查，避免存在著投標(biāo)文件與最終合同條款不一致，技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)等問題。其二、對(duì)付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款進(jìn)行審查，盡可能簽訂有利于我方的條款，為后續(xù)合同的執(zhí)行墊定好基礎(chǔ)。

　　5、合同的執(zhí)行跟蹤

　　營(yíng)銷人員在完成合同簽訂后，還需要進(jìn)一步跟蹤方案設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的確認(rèn)、產(chǎn)品交期、工程安裝、項(xiàng)目回款等工作，確保項(xiàng)目順利的實(shí)施。

　　6、項(xiàng)目實(shí)施完成以后的工作

　　銷售工作是一個(gè)持續(xù)循環(huán)的過程，一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施完成后，并不代表所有銷售工作就終結(jié)了。項(xiàng)目實(shí)施完成以后的工作主要有：第一、協(xié)調(diào)好客戶服務(wù)工作，使客戶在產(chǎn)品使用過程中保持滿意；第二、推動(dòng)客戶進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收鑒定（特別是針對(duì)新產(chǎn)品或重大項(xiàng)目等），為后續(xù)的推廣使用做好鋪墊工作；第三、為客戶提供其它增值服務(wù)，獲取增值服務(wù)訂單，為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤(rùn)。