文學(xué)作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。細(xì)讀他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形而下的狼，還是在贊頌形而上的“狼”，同時(shí)還有一種無(wú)可奈何的感嘆，就是感嘆現(xiàn)代社會(huì)的“狼”和“狼”的精神是愈來(lái)愈少了。
作為企業(yè)來(lái)講，如果擁有狼的兇猛、狡詐、團(tuán)結(jié)和殘忍，那么在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，必然能夠戰(zhàn)無(wú)不勝。如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高部屬執(zhí)行能力，從而打造出充滿狼性的“企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍”呢?
張雪奎講師提出以下幾點(diǎn)：
1、狼性營(yíng)銷：
中國(guó)為什么要學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)？張雪奎講師一直在思考。背后的道理很簡(jiǎn)單，打造狼性團(tuán)隊(duì)的前提是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越殘酷。為了在殘酷狀態(tài)下生存，你得比別人更勇猛、更堅(jiān)韌。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只有打造沖鋒開拓、見血眼紅的狼性營(yíng)銷模式和團(tuán)隊(duì)，你才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)。
狼性有善有惡，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先要明白讓營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)狼性的哪些東西。我在每次課程的開始就強(qiáng)調(diào)，我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學(xué)習(xí)狼性是學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，而不是讓我們變是狼。
英國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”
我們要學(xué)習(xí)狼性的自信、自強(qiáng)、激情、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達(dá)目的不講游戲規(guī)則的缺點(diǎn)。有一個(gè)客戶讓我給他們的學(xué)員通過狼性訓(xùn)練提升他們的攻擊性，要讓他們?nèi)嫦蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊，決不留情。我持有不同的觀點(diǎn)也與他進(jìn)行充分的交流，我認(rèn)為不是要訓(xùn)練學(xué)員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以武夫之勇通過低價(jià)格、大促銷等低級(jí)的手段甚至是不正常競(jìng)爭(zhēng)手段與之血拼，而是要訓(xùn)練學(xué)員樹立強(qiáng)者心態(tài)，敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力，以最高效的營(yíng)銷執(zhí)行力，主動(dòng)積極地開發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動(dòng)客戶，從而在任何方面都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，也既是營(yíng)銷本質(zhì)，現(xiàn)時(shí)也是狼性精神的實(shí)質(zhì)。
2、狼性執(zhí)行：
為什么軍隊(duì)是世界上最強(qiáng)大的組織?我們知道，這個(gè)世界上只有兩種組織是最強(qiáng)大的，第一種是軍隊(duì)，第二是宗教。這兩種組織的執(zhí)行能力是任何其它組織難以相比的。
什么叫狼性執(zhí)行呢?軍隊(duì)是最具狼性的團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)樗鼑?yán)厲的軍規(guī)和對(duì)命令的堅(jiān)決服從，讓組織獲得了方向一致，行動(dòng)一致的執(zhí)行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅(jiān)定不移的服從。
張雪奎講師認(rèn)為，企業(yè)的狼性執(zhí)行力，主要體現(xiàn)在對(duì)業(yè)績(jī)的狼性追求，而業(yè)績(jī)來(lái)自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對(duì)員工的狼性要求，對(duì)結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。
值得學(xué)習(xí)的就是狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。當(dāng)狼群穿越雪地時(shí)，最常使用的隊(duì)形是“單一縱隊(duì)”，狼群里領(lǐng)頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。當(dāng)縱隊(duì)的領(lǐng)頭狼疲累之后，它會(huì)移往隊(duì)伍旁邊，并讓下一匹狼擔(dān)任開路先鋒的任務(wù)，它也就可以跟在隊(duì)尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊(duì)伍成員，能夠在耗費(fèi)最少體能的狀況下，保留體力以應(yīng)付即將面對(duì)的狩獵挑戰(zhàn)。狼群每次攻擊獵物時(shí)都是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團(tuán)結(jié)一致，形成強(qiáng)大的執(zhí)行力和攻擊力。
