具體的做法就是讓新人露面，這新人露面的方式有兩種，一是招聘新人入職，同時(shí)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員群體中，選幾個(gè)尚未被嚴(yán)重污染的人，組成新團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，這一定得要體現(xiàn)出來與老團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，例如在產(chǎn)品劃分，市場劃分，業(yè)務(wù)會(huì)議都要單獨(dú)開，若有條件，連他們的辦公地點(diǎn)都給分開。這新團(tuán)隊(duì)的組建，將會(huì)對(duì)老員工產(chǎn)生直接性的壓迫感受，若是說勞資關(guān)系轉(zhuǎn)移只是前奏的話，那這新團(tuán)隊(duì)的組建可就是現(xiàn)實(shí)的壓力了，并且，新團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品劃分和市場劃分，已經(jīng)開始顯現(xiàn)出對(duì)自我價(jià)值的取代了，由于業(yè)務(wù)會(huì)議是單獨(dú)在開，他們?cè)谏塘渴裁矗习褰o他們下了什么指令，自己沒辦法全部掌握清楚，心里不免更加的忐忑不安。若是暫時(shí)招不到合適的新員工，那就用第二個(gè)辦法，從儲(chǔ)備的角度出發(fā)，接觸一些新人，暫時(shí)不正式把他們招進(jìn)來，但要他們開始接觸公司，例如進(jìn)公司參觀，查看目前的網(wǎng)點(diǎn)，參加業(yè)務(wù)會(huì)議，查閱公司的資料等等，為進(jìn)公司打好基礎(chǔ)做好準(zhǔn)備，在老員工看來，這在性質(zhì)上與新人直接進(jìn)公司沒區(qū)別，一般在這種情況下，老員工很容易產(chǎn)生找老板談一談的想法，目的就是想知曉了老板對(duì)自己的看法和下一步的打算。若是老板遇到老員工主動(dòng)申請(qǐng)與自己談心，一律回復(fù)：“正好，過幾天我也要找你”。
第三、從腦袋到書面
什么叫從腦袋到書面，就是把員工存在腦袋里的東西，都倒出來的寫在書面上，例如客戶資料，操作流程和經(jīng)驗(yàn)，市場規(guī)律，歷史事故，策略技巧等等。在前兩步走完后，就開始做這一步，劃分出若干個(gè)大類出來，把相關(guān)的空白表格做好，要求全員參與，能寫多細(xì)寫多細(xì)，硬性的要求員工把腦袋里存的這些東西都給我倒出來，這些資料和經(jīng)驗(yàn)都屬于公司，就應(yīng)該都拿出來，進(jìn)行匯總，從中整理出更加有效的工作流程，分析出客戶和產(chǎn)品的價(jià)值貢獻(xiàn)，這對(duì)老員工來說，等于就是把自己混飯吃的家伙全給交出來，那以后老板要把自己開掉，還不是分分種的事情，可要是抗拒不執(zhí)行，或是敷衍了事，那就等于直接和老板激化矛盾，徹底向老板攤牌了，不過，考慮到勞資關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)移，新人逐漸在接手，即便自己提出不干，老板斷然不會(huì)真正挽留的，也拿不到什么補(bǔ)償，再說了，自己若是提出不做，新的工作又在哪里？在這種情況下，老員工往往會(huì)主動(dòng)向老板申請(qǐng)一個(gè)單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)，起碼向老板訴訴苦，說說自己這些年來在公司里的貢獻(xiàn)，沒有功勞有苦勞，再說說自己的負(fù)擔(dān)重，上有八十歲。當(dāng)然，老板先得向員工解釋清楚，為什么要做這些工作，理由是很充分的，公司要向正規(guī)化發(fā)展，管理要科學(xué)化流程化，希望大家及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，跟上公司發(fā)展的步伐。
此方法前后執(zhí)行時(shí)間約一個(gè)半月到兩個(gè)月，操作步驟簡單，安全系數(shù)高，且投入費(fèi)用有限，具有較強(qiáng)的可控性，各位經(jīng)銷商同行可考慮一試。
