而且在占領(lǐng)了消費(fèi)者心智和市場渠道以后，可對后來者進(jìn)行打擊，逼迫其退出該市場，從而鞏固和擴(kuò)大自己的市場份額。這和人們常說的的先下手為強(qiáng)，后下手遭殃是一個(gè)道理。
七、“虛實(shí)”。孫子認(rèn)為，“進(jìn)而不可御者，沖其虛也”，也就是說進(jìn)攻而敵人不可抵御，是因?yàn)闆_擊的是敵人的薄弱處。“敵雖眾，可使無斗”、“出其所不趨，趨其所不意”。避實(shí)擊虛是孫子兵法的真諦。這對于企業(yè)營銷來說，也具有重要的理論指導(dǎo)意義。對手如果成本優(yōu)勢很明顯，你就不要盲目和他拼價(jià)格，而要和他比品質(zhì)，瑞士手表那么出名，不是它生產(chǎn)成本低，而是因?yàn)樗哂袩o可比擬的品質(zhì)優(yōu)勢。對手是知名品牌，而你沒有資源進(jìn)行品牌的塑造，那你就在終端上好好下功夫。這方面的例子很多，對于企業(yè)來說，尤其是中小企業(yè)，不要害怕對手太過強(qiáng)大，而是要學(xué)會避實(shí)擊虛。批堅(jiān)執(zhí)銳，集中資源，攻敵軟肋，攻其不備，如此，則強(qiáng)弱可易勢也。
八、“以迂為直，以患為利”。孫子曰：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。這就是說，軍爭之所以困難，就在于要把迂回的道路作為捷徑，要把不利的因素變成有利的因素。對于企業(yè)營銷來說，要具有逆向思維，一個(gè)因素對你來說是不利的，但換個(gè)角度也可能是優(yōu)點(diǎn)和機(jī)遇。企業(yè)資金少，規(guī)模小，沒有成本優(yōu)勢，但你船小好調(diào)頭，可以緊盯消費(fèi)者需要進(jìn)行快速反應(yīng)。你是地方品牌，不能在全國市場上與知名品牌競爭，沒關(guān)系，你可以在地方上精耕細(xì)作，利用地利人和及文化優(yōu)勢，當(dāng)一個(gè)土皇帝、地頭蛇。如此，不一而足。“盛極則衰”，對手最強(qiáng)勢的地方背后，也往往存在巨大的弱點(diǎn)，找出其命門所在，就可四兩博千金�？煽诳蓸返目蓸纷龅暮�，全世界無出其右者，似乎你沒法和他進(jìn)行競爭，但他的可樂那么正宗，那么品質(zhì)不凡，本身就是缺點(diǎn)。七喜一句“非可樂”就擊中了他的要害，你做的再好還是可樂，而且借了可口可樂的“勢”，大大提高了產(chǎn)品知名度�？煽诳蓸纷苑Q是最原汁原味的可樂，但百事可樂一句“青年人要喝新可樂”，就擊中了他的要害，你的傳統(tǒng)是優(yōu)勢，但也意味著守舊，沒有新意。
九、“因變而制敵”。孫子曰：水因地而制流，兵因敵而制變勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。意思是說，水因地形的高低而決定流向，用兵是根據(jù)敵情的變化而決定采取勝敵的方式。所以用兵作戰(zhàn)沒有固定的形式，猶如水沒有固定的流向一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝的，就可以說是用兵如神了。對現(xiàn)代企業(yè)來說，除了要關(guān)注自己的營銷活動以外，還要時(shí)刻關(guān)注和研究競爭對手的營銷活動。如果你是市場領(lǐng)導(dǎo)者，就要時(shí)刻關(guān)注市場進(jìn)攻者的動向；如果你是市場追隨者，就要緊緊盯住市場領(lǐng)導(dǎo)者等等。因地、因時(shí)、因?qū)κ侄鴽Q定采取的策略，時(shí)刻保持清醒和警惕，居安思危，只有如此，企業(yè)方能利于不敗之地。
十、“借勢”。孫子曰：發(fā)火有時(shí)，起火有日。意為火攻要看天時(shí)，縱火要選擇日期。“不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍。”。孫子在行軍作戰(zhàn)中，非常強(qiáng)調(diào)天時(shí)地利的重要性，強(qiáng)調(diào)要借助天時(shí)地利使自己的力量相對增強(qiáng)，處于主動。對現(xiàn)代企業(yè)營銷來說，也要學(xué)會“借勢”，借助社會輿論導(dǎo)向，借助新概念，甚至可以借助競爭對手的力量來達(dá)到自己的目標(biāo)。借勢關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)和挖掘與產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)的事件，并且要很好的把握時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@些勢可能稍縱即逝，對這些勢的把握是否及時(shí)將直接影響最終的勢能。要善于借勢也要善于造勢。勢即勢能，在某種意義上也可以說是一種資源。善于借勢在某種意義上說也是善于整合資源的一種表現(xiàn)形式，對企業(yè)來說，要爭取做到彼勢即我勢。
當(dāng)劉翔跑出了12秒88，一時(shí)間全世界震驚，nike公司看到了這一新聞的價(jià)值，于是，在不到24小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，帶有這一新聞的廣告牌出現(xiàn)在全球各地。2003年10月，中國神州五號載人航天飛存成功著陸，中國成為繼美國、俄羅斯之后第三個(gè)具有載人航天技術(shù)的國家。在這舉國歡慶的日子里，蒙牛發(fā)出了自己的聲音：舉起你的右手，為中國航天喝彩。蒙牛成為航天員專用牛奶。蒙牛借神州五號之勢，大大提升的品牌知名度和品牌美譽(yù)度。
孫子兵法是先人為我們留下的珍貴歷史財(cái)富，言簡意賅，博大精深，被譽(yù)為古代第一兵書，至今仍被哈佛商學(xué)院列為必讀書籍。商場如戰(zhàn)場，若能將孫子兵法活用于企業(yè)營銷，必將對企業(yè)競爭大有裨益。
