這一次,他的股份已被稀釋至50%,許家印即將喪失公司控制權的說法,坊間廣為流傳。在當時風聲鶴唳的市場環(huán)境下,能找到這筆巨額的救命錢并非易事。
一位投行人士分析,許在第三次私募的過程中,極有可能用過一些非常手段。“如果許擺出一副死豬不怕開水燙的架勢,恒大一旦倒下,投資者將血本無歸。所以,這些投資者不得不追加投資。”
這種推測無從證實,但投行們確實讓步了。除了繼續(xù)追加投資,第一次招股說明書中“對賭協(xié)議”的許多苛刻條款已經(jīng)被更改。據(jù)恒大此次上市的招股說明書,如果新投資者遭遇損失,恒大只需提供相當于私募總金額共18%的貼現(xiàn)補償,并向新投資者發(fā)出認沽期權,承諾在先前的結構性貸款到期日之后,可以50%的年度回報率每股股份認購價贖回所有股份。
2009年6月,恒大危機已極大程度緩解,許家印通過妻子利用離岸公司以1.5億美元的代價收購周大福旗下一家公司,增持恒大地產(chǎn)11%的股份,一舉將控股權擴大至難以撼動的67.55%。
外部非議戛然而止。許家印強悍的作風和控制能力可見一斑。許家印在一次講話中說:“做別人不可能做的事情,做別人想不到的事情,做別人不敢去想做的事情。”
“恒大的商業(yè)模式非常簡單,毫無新意。但恒大恰恰是這些年中國房地產(chǎn)行業(yè)市場化的集大成者。”一位業(yè)界人士說,“如果沒有許家印式的非常手段和鐵腕作風,這種整合未必能成功。”
梳理一下恒大的管理架構,我們就會發(fā)現(xiàn),恒大運轉許家印盡在掌控。恒大位于廣州的集團總部負責管理,如同大腦;而各地分公司則負責執(zhí)行,如同手腳。
“恒大在買地、規(guī)劃、招投標、營銷等房地產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)都形成了一套系統(tǒng)的、模板化的東西。集團總部下達任務,分公司照目標完成即可。”一位接近恒大的人士介紹,國際投行在與恒大合作時,最看重的就是恒大的標準化管理,“現(xiàn)在恒大能做到昆明和沈陽同一類型項目,路燈的型號、大門、門把手都是一樣的。”
但如果沒有超強執(zhí)行力,恒大這套模板化的東西將流于形式。
“我敢說,在中國的房地產(chǎn)公司中,沒有一家的執(zhí)行能力能超過恒大的。”恒大的銷售代理公司之一、易居國際北京公司的一位負責人說,正是這種超強的執(zhí)行能力保證了許家印的戰(zhàn)略意圖得以落實。
“有一次在出差的路途上,我建議他們在廣州做一個活動。同行的恒大領導當夜做好策劃、下達工作任務,第二天他們就開始邀請全國的媒體,第三天活動就成功舉辦了。這樣的執(zhí)行能力沒有第二家公司能做到。”上述易居人士透露,在恒大,董事局的一個指令,可以在半小時內(nèi)傳達到最基層的員工。
恒大的一位員工告訴記者,恒大有非常嚴密的計劃管理和考核制度,重獎和重罰是恒大管理上的一大特點。“每個月都會公布每個人的業(yè)績,做得好就有獎勵,很公平。在恒大沒有只上不下的人,所以恒大員工的危機感、動力感很足。”
在2007年上半年的總結表彰大會上,當著集團上千人,許家印親自將一摞一摞的現(xiàn)金頒發(fā)給業(yè)績突出的四大分公司領導班子,獎金高達130萬,且是稅后獎金。