一旦討論完這些問題，團隊就該判斷，三個月前制定的契約申明是否依然有效？不過，這僅是開始，管理者更需要從不同的緯度評判這種營銷策略取得的成績和問題，以及如何重新制定計劃。而這種緯度正如書中所述：五個關鍵要素，機會與威脅，對戰(zhàn)略的啟示……。依據(jù)這種清晰的指標判斷，管理者對營銷的控制力得到增強便不足為奇。

　　曾經(jīng)有一位母親向她即將開始獨立生活的兒子提出一個很好的建議，她說：“永遠買好鞋和好床，因為你有半生在鞋上度過，其余半生在床上度過。”這句話折射出一個正確的原則：永遠都不要在最重要的東西上打折扣。顯然，大客戶管理策略(LAMP)不是一個偽命題，也不是一項“銷售活動”，而是一個嚴肅的、跨部門的管理流程，是企業(yè)營銷主渠道始終保持良好戰(zhàn)斗力的必備。

　　凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都必須鄭重承諾：永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來安全打折扣。“如果你要想在激烈的競爭中脫穎而出，你就必須集中有限的資源在那些最可能獲得高額回報的機會上。然后你要通過系統(tǒng)管理這些有承諾的資源來保住所作的各項投資。”