那么，你如果僅按照客戶的要求去做，沒有你新的創(chuàng)意點或想法，客戶憑什么要付錢給你？或者，當(dāng)客戶的要求與市場有脫節(jié)和不符的地方時，你也有義務(wù)去按照自己的思路給客戶提供意見，那么你在比稿時候，自然會比競爭對手有更多的理由，說服客戶修正他的思路，接受你的建議。那么，你要需要在客戶提供的資料基礎(chǔ)上，進一步收集方方面面的資料，進行消化。
   
　　五、判斷

　　以上幾個步驟完成后，接下來就是要形成一個基本的判斷和認(rèn)知了。

　　怎樣判斷？

　　三個臭皮匠，抵上一個諸葛亮。在這個判斷環(huán)節(jié)，要注意群策群力，發(fā)揮集體所長，開頭腦風(fēng)暴會議，進行專門的討論。

　　但是，在廣告方面，少數(shù)服從多數(shù)的效果似乎不科學(xué)，這就需要一個強而有力的策略總監(jiān)，能夠在集中大家的意見的前提下，提出自己獨樹一幟的主張。久議不決的廣告公司絕對無法在客戶的高壓下做出好的作品。

　　判斷和認(rèn)知包括以下幾個方面：

　　廣告目的：這個目的不能局限于客戶說的廣告目的，一定要在我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成我們自己的看法，有大量的數(shù)據(jù)作支撐。

　　企業(yè)或品牌的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）。這種分析，也是建立在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)之上的；

　　廣告創(chuàng)意路；

　　傳播推廣計劃；

　　產(chǎn)品營銷計劃。

　　六、溝通

　　與客戶保持溝通有利于拉近與客戶的關(guān)系，并且在溝通過程中，得到更多有價值的信息。客戶在招標(biāo)的時候都會說，如果遇到有任何，請打電話與某某溝通。因為客戶招標(biāo)不是目的，客戶的目的是通過招標(biāo)，得到最好的解決方案，因而客戶一般不會拒絕在招標(biāo)過程中與廣告公司溝通。

　　在創(chuàng)作過程中，要始終保持與客戶的溝通狀態(tài)，以期獲得更多的資料和信息。并拿我們的一些初思路與客戶進行溝通，但我們也應(yīng)該注意，在正式提案前，不要泄露我們創(chuàng)意和策劃之中的利器，以防止客戶有意或無意泄露給競爭對手，我們會敗得很慘。

　　溝通內(nèi)容應(yīng)主要放在創(chuàng)作方向上，以及對企業(yè)和產(chǎn)品的判斷上，以及SWOT分析。通過溝通，來進一步驗證我們的研究成果，并盡量得到準(zhǔn)確的回答。為我們進一步時行創(chuàng)作，指明方向。

　　七、修正

　　根據(jù)溝通結(jié)果，對方案進行修正，為獲得提案的成功，打下堅實的基礎(chǔ)。