誠(chéng)信是金。“我來(lái)姜堰的那年冬天,上街買烤紅薯,賣紅薯的老大媽見(jiàn)我是外地人,比別人多要了我一毛錢(qián)一斤,當(dāng)時(shí)我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓(xùn),第二天,我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板,上面標(biāo)明了烤紅薯的價(jià)格。
程雪梅的“明碼標(biāo)價(jià)”就是從烤紅薯的老大媽那邊學(xué)來(lái)的,效果果然不錯(cuò)。她的客戶從幾家擴(kuò)大到上百家,遍布美國(guó)、日本、意大利10多個(gè)國(guó)家,年銷售5000多萬(wàn)元。
坐著飛機(jī)去送貨
1997年8月,企業(yè)創(chuàng)辦不久,天津一位客商來(lái)廠簽訂了第一筆合同,條件相當(dāng)苛刻:500件工業(yè)縫紉機(jī)上的彎針架鑄件,要求3天之內(nèi)必須送到,否則合同作廢。按企業(yè)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)條件,至少需要一周時(shí)間。情急之下,程雪梅下到車間,和工人們一起連續(xù)通宵加班,工人不會(huì)做,她就手把手地教,每件彎針架出爐,她都要打磨得锃亮。
功夫不負(fù)有心人,當(dāng)?shù)谌烨宄康絹?lái)時(shí),500件彎針架終于完成了,此時(shí)疲憊的工人紛紛回家休息,而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京,搭上南京開(kāi)往天津的頭班飛機(jī)送貨。
程雪梅給我們算了一筆賬:500件彎針架價(jià)值不過(guò)500元,利潤(rùn)僅有幾十元,而坐飛機(jī)的費(fèi)用就有300多元,這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣,讓天津客商感動(dòng)不已,他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬(wàn)多件的鑄件協(xié)議。
客商成了“投資商”
程雪梅說(shuō):“企業(yè)發(fā)展最困難的階段,就是由小做大,讓大客戶能夠接納的那段時(shí)光。”
她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的,加工產(chǎn)品從1個(gè)零部件開(kāi)始,做到100萬(wàn)美元的銷售規(guī)模。
外行看規(guī)模,內(nèi)行看技術(shù)。意大利金冠國(guó)際公司的采購(gòu)代表在與程雪梅接觸中,從沒(méi)有小看這家企業(yè),不僅因?yàn)槌萄┟返恼\(chéng)信,更是因?yàn)樗縼?lái)一次就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)大跨越的變化。他提出的每個(gè)建議,程雪梅都虛心接受并加以改進(jìn)。
1998年,意大利金冠國(guó)際公司投資1000多萬(wàn)元,與程雪梅合資經(jīng)營(yíng)。
美國(guó)客商約翰·貝姆在2007年投資了800萬(wàn)元,與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作,在白米鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū),新建了占地38畝的泰州精密鑄造廠。
6年來(lái),程雪梅已成功創(chuàng)辦了兩家企業(yè),轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力近400人,企業(yè)年銷售額5000多萬(wàn)元,固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上。程雪梅正在謀劃開(kāi)辟下一個(gè)廠區(qū),準(zhǔn)備引進(jìn)新的設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,向億元企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。