誠(chéng)信是金。“我來(lái)姜堰的那年冬天，上街買烤紅薯，賣紅薯的老大媽見(jiàn)我是外地人，比別人多要了我一毛錢(qián)一斤，當(dāng)時(shí)我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓(xùn)，第二天，我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板，上面標(biāo)明了烤紅薯的價(jià)格。
程雪梅的“明碼標(biāo)價(jià)”就是從烤紅薯的老大媽那邊學(xué)來(lái)的，效果果然不錯(cuò)。她的客戶從幾家擴(kuò)大到上百家，遍布美國(guó)、日本、意大利10多個(gè)國(guó)家，年銷售5000多萬(wàn)元。
坐著飛機(jī)去送貨
1997年8月，企業(yè)創(chuàng)辦不久，天津一位客商來(lái)廠簽訂了第一筆合同，條件相當(dāng)苛刻：500件工業(yè)縫紉機(jī)上的彎針架鑄件，要求3天之內(nèi)必須送到，否則合同作廢。按企業(yè)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)條件，至少需要一周時(shí)間。情急之下，程雪梅下到車間，和工人們一起連續(xù)通宵加班，工人不會(huì)做，她就手把手地教，每件彎針架出爐，她都要打磨得锃亮。
功夫不負(fù)有心人，當(dāng)?shù)谌烨宄康絹?lái)時(shí)，500件彎針架終于完成了，此時(shí)疲憊的工人紛紛回家休息，而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京，搭上南京開(kāi)往天津的頭班飛機(jī)送貨。
程雪梅給我們算了一筆賬：500件彎針架價(jià)值不過(guò)500元，利潤(rùn)僅有幾十元，而坐飛機(jī)的費(fèi)用就有300多元，這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣，讓天津客商感動(dòng)不已，他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬(wàn)多件的鑄件協(xié)議。
客商成了“投資商”
程雪梅說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展最困難的階段，就是由小做大，讓大客戶能夠接納的那段時(shí)光。”
她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的，加工產(chǎn)品從1個(gè)零部件開(kāi)始，做到100萬(wàn)美元的銷售規(guī)模。
外行看規(guī)模，內(nèi)行看技術(shù)。意大利金冠國(guó)際公司的采購(gòu)代表在與程雪梅接觸中，從沒(méi)有小看這家企業(yè)，不僅因?yàn)槌萄┟返恼\(chéng)信，更是因?yàn)樗縼?lái)一次就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)大跨越的變化。他提出的每個(gè)建議，程雪梅都虛心接受并加以改進(jìn)。
1998年，意大利金冠國(guó)際公司投資1000多萬(wàn)元，與程雪梅合資經(jīng)營(yíng)。
美國(guó)客商約翰·貝姆在2007年投資了800萬(wàn)元，與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作，在白米鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，新建了占地38畝的泰州精密鑄造廠。
6年來(lái)，程雪梅已成功創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力近400人，企業(yè)年銷售額5000多萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上。程雪梅正在謀劃開(kāi)辟下一個(gè)廠區(qū)，準(zhǔn)備引進(jìn)新的設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，向億元企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。
