針對(duì)銷(xiāo)售能力薄弱，根據(jù)磚機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了《磚機(jī)營(yíng)銷(xiāo)八步十八環(huán)》體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新模式，為行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一絲新意；并針對(duì)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《職業(yè)經(jīng)理的成長(zhǎng)通路》進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的思想高度和認(rèn)識(shí)，拓展了員工和經(jīng)理的眼界和思想，團(tuán)隊(duì)的活力體現(xiàn)出來(lái)了；同時(shí)配合《百日銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)》在辦事處與辦事處之間，員工和員工之間、經(jīng)理和經(jīng)理之間設(shè)立賽馬機(jī)制，辦事處的學(xué)習(xí)氛圍上來(lái)了，人員也團(tuán)結(jié)了，信息量也上來(lái)，銷(xiāo)量也增長(zhǎng)了，員工的信心也更強(qiáng)了。我給銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)了一個(gè)理念，對(duì)待困難就兩個(gè)字“拿下！”后來(lái)被銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在與老板談業(yè)務(wù)時(shí)也運(yùn)用進(jìn)去了，拿下張老板！拿下李老板！員工的自信心極強(qiáng)。
五、給平臺(tái)，盡其才
在葛優(yōu)主演的一部影片《天下無(wú)賊》中有一句經(jīng)典的臺(tái)詞，21世紀(jì)最缺少的是什么？是人才！我想在當(dāng)今的人和一家企業(yè)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，沒(méi)有哪一家企業(yè)說(shuō)我的人才足夠了，不需要引進(jìn)人才了。企業(yè)無(wú)論大小，每年都回有人才的流進(jìn)和流出，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象。但是如果一家企業(yè)年流失率在20%以上，可能就不是一個(gè)正常的企業(yè)了。所以人才的機(jī)制非常重要，企業(yè)如何能夠留住適合于企業(yè)發(fā)展的人才，尤其是中層骨干和高管層？是老板們應(yīng)該著重研究的課題。首先我們要研究人性，人性有善惡之分，如果我們將善解釋為：一，品德是善的，二，擅長(zhǎng)于某項(xiàng)技能，稱(chēng)之為優(yōu)勢(shì)；惡解釋為：一，品德和操守是不好的，二，個(gè)人所不擅長(zhǎng)的或稱(chēng)之為劣勢(shì)。世界萬(wàn)物沒(méi)有一個(gè)是完美，因此，企業(yè)里也不能要求員工完美無(wú)瑕，企業(yè)用人也應(yīng)該用其長(zhǎng)，避其短，盡其才。同時(shí)也應(yīng)該容忍企業(yè)里的“刺頭”存在，因?yàn)樗軌驗(yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)生機(jī)和活力，起到催化劑的作用或者說(shuō)是“鰱魚(yú)效應(yīng)”。那么老板和企業(yè)一定要為其創(chuàng)造和搭建一個(gè)平臺(tái)，充分發(fā)揮人才的潛能。
六、勤溝通，重信息
在企業(yè)里溝通非常重要，我把企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題都?xì)w結(jié)為溝通的問(wèn)題。溝通的是否到位，決定溝通的效果。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)溝通的方式有多種，如會(huì)議，信息，郵件，聊天，談話等等。而作為企業(yè)里最大的領(lǐng)導(dǎo)老板，更要重視溝通，及時(shí)的掌握企業(yè)里信息，尤其是一些不同于平常的信息。老板要經(jīng)常的進(jìn)行走動(dòng)管理，讓員工能夠感受到老板就在我身邊，老板在關(guān)心我們。有時(shí)老板對(duì)下屬一個(gè)微笑就足夠了，笑也是一種溝通，并且是催化劑式的溝通，具有意想不到的效果。就這個(gè)很少老板都不具備，不然就不會(huì)有這么一個(gè)說(shuō)法了“老板老板，就是每天板著臉的那個(gè)人”。雖然有點(diǎn)調(diào)侃的味道，但也說(shuō)出了實(shí)情。老板帶著微笑的走訪，必然能夠獲得大量的企業(yè)信息，無(wú)論是管理上的信息，還是其他信息，同時(shí)也在向員工傳遞信息。真正實(shí)現(xiàn)了信息的交流與互動(dòng)，甚至能夠使最基層的員工遇到問(wèn)題也能獲得老板的智慧支持，和親身指導(dǎo)，在這樣的氛圍里工作，即使員工想走，也會(huì)被老板的魅力所征服。
