結(jié)果答應(yīng)了第一項(xiàng)請(qǐng)求的人中有55％的人接受這項(xiàng)要求，而那些第一次沒被訪問(wèn)的家庭主婦中只有17％的人接受了該要求。我們把這種現(xiàn)象叫做“層遞效應(yīng)。”
他告訴我們?nèi)藗兌加斜３肿约盒蜗笠恢碌脑竿�，一旦表現(xiàn)出助人、合作的言行，即便別人后來(lái)的要求有些過(guò)分，人們也愿意接受。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，我們也可以先在顧客接受一個(gè)小要求的情況下，進(jìn)而得寸進(jìn)尺的、循序漸進(jìn)的、不知不覺當(dāng)中讓消費(fèi)者接受一個(gè)大要求，那么此時(shí)我們的營(yíng)銷目的也就達(dá)到了。比如，當(dāng)年農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓偵鲜械臅r(shí)候，為了打開市場(chǎng)，改變?nèi)藗兒燃儍羲牧?xí)慣，派自己的銷售人員，去許多城市的幼兒園，給小朋友們做游戲，將2顆種子分別放到了純凈水和農(nóng)夫山泉的瓶子里，讓小朋友們過(guò)一個(gè)禮拜看，結(jié)果會(huì)怎樣，后來(lái)孩子們發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉里的種子發(fā)芽了，純凈水種子的還在“冬眠”，銷售人員又來(lái)了，問(wèn)他們以后喝什么水，大家異口同聲：”農(nóng)夫山泉”，后來(lái)這些小朋友回到家就要父母親買農(nóng)夫山泉喝，不再喝純凈水，并把實(shí)驗(yàn)結(jié)果告訴了他們，通過(guò)影響重點(diǎn)消費(fèi)群，進(jìn)而改變購(gòu)買者的行為決策，這樣一種曲線公關(guān)策略，獲得了很好的市場(chǎng)反響和品牌的美譽(yù)度。
縱觀以上3個(gè)效應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中潛移默化的應(yīng)用，您是不是有所啟發(fā)呢？您是不是想出了更加好的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷思路，來(lái)獲得成功呢？
