經(jīng)商之道，渠道為王。在傳統(tǒng)渠道逐漸飽和的當下，網(wǎng)絡渠道在服裝、數(shù)碼、圖書等領域早已發(fā)展地如火如荼。而家居建材行業(yè)由于產(chǎn)品體積大、體驗性弱、物流運輸麻煩等原因，網(wǎng)絡銷售一直發(fā)展緩慢。

　　商機700億網(wǎng)購蛋糕等待分羹

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)監(jiān)測機構艾瑞咨詢的權威數(shù)據(jù)，2005年，在數(shù)碼、服裝等行業(yè)網(wǎng)購份額已經(jīng)占到行業(yè)總額3%的情況下，國內(nèi)家居行業(yè)的網(wǎng)購份額僅為0.2%，而經(jīng)過這幾年的發(fā)展，2010年8月，這個數(shù)字已經(jīng)達到2%。僅在淘寶商城14萬家涉及家居產(chǎn)品的網(wǎng)店中，產(chǎn)品總數(shù)就超過370萬種，每日的營業(yè)額達到4200萬元人民幣。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)家居網(wǎng)絡銷售市場的交易總額是112億元，占整體網(wǎng)購市場的4.7%，據(jù)保守估計，三年內(nèi)這個數(shù)字將達到700億元人民幣。

　　是些什么人熱衷于家居網(wǎng)上購物呢？數(shù)據(jù)顯示，2009年，家居網(wǎng)購用戶達到6200萬，占整體網(wǎng)民的19.4%。在這些網(wǎng)購消費人群中，80%以上為23歲~35歲的年輕人，而這個群體不管是在線上網(wǎng)購市場還是線下實體市場，都是家居建材消費的中堅力量。就地域劃分，江浙、廣東、上海、北京4個地區(qū)的買家占據(jù)了近50%的市場，成都、重慶、昆明等西部城市也是重要的潛力市場。

　　在產(chǎn)品門類方面，第三方數(shù)據(jù)顯示，目前家居網(wǎng)購最主流的門類是裝潢五金和家裝飾品，這些半成品的成交量遠遠大于成品的家具。建材產(chǎn)品主要以衛(wèi)浴用品和裝飾燈具消費最多；家具產(chǎn)品以坐具家具、臥具家具和柜類家具居多；家飾用品以十字繡成品、工藝擺設等銷售最好。由于品牌影響力的因素，裝璜五金類產(chǎn)品進入網(wǎng)購市場相對容易，而家具產(chǎn)品進入難度會比較高，因此已經(jīng)出現(xiàn)了先行者壟斷現(xiàn)象。

　　現(xiàn)狀不足一成涉足電子商務
　　
　　家居網(wǎng)購市場的發(fā)展近幾年貌似突飛猛進，但一個不爭的事實是：目前網(wǎng)上活躍的家居商戶多是個體商戶，且以代銷雜牌的床墊、掛畫、地毯、燈具、五金等輕便的家居裝飾品為主，真正開辟網(wǎng)購渠道的知名家具建材品牌企業(yè)仍屬鳳毛麟角。

　　據(jù)了解，截至2010年8月，在淘寶商城家裝平臺上，家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家飾、家紡等門類，已有曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等品牌進駐，商家達到近3000家。而這個冒似龐大的數(shù)字僅僅占到國內(nèi)家居品牌總數(shù)的不到10%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年8月，國內(nèi)家具網(wǎng)購的品牌前三名是曲美家具、林氏木業(yè)和穗寶床墊，而建材網(wǎng)購的品牌前三名是九牧衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴和歐普照明。每個門類的前五名銷售額就占到該門類網(wǎng)購總額的50%以上，如此高的品牌集中度可見家居網(wǎng)銷品牌的稀缺。