經(jīng)商之道，渠道為王。在傳統(tǒng)渠道逐漸飽和的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)渠道在服裝、數(shù)碼、圖書等領(lǐng)域早已發(fā)展地如火如荼。而家居建材行業(yè)由于產(chǎn)品體積大、體驗(yàn)性弱、物流運(yùn)輸麻煩等原因，網(wǎng)絡(luò)銷售一直發(fā)展緩慢。

　　商機(jī)700億網(wǎng)購(gòu)蛋糕等待分羹

　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的權(quán)威數(shù)據(jù)，2005年，在數(shù)碼、服裝等行業(yè)網(wǎng)購(gòu)份額已經(jīng)占到行業(yè)總額3%的情況下，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)份額僅為0.2%，而經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，2010年8月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到2%。僅在淘寶商城14萬(wàn)家涉及家居產(chǎn)品的網(wǎng)店中，產(chǎn)品總數(shù)就超過(guò)370萬(wàn)種，每日的營(yíng)業(yè)額達(dá)到4200萬(wàn)元人民幣。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年國(guó)內(nèi)家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的交易總額是112億元，占整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的4.7%，據(jù)保守估計(jì)，三年內(nèi)這個(gè)數(shù)字將達(dá)到700億元人民幣。

　　是些什么人熱衷于家居網(wǎng)上購(gòu)物呢？數(shù)據(jù)顯示，2009年，家居網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到6200萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的19.4%。在這些網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群中，80%以上為23歲~35歲的年輕人，而這個(gè)群體不管是在線上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是線下實(shí)體市場(chǎng)，都是家居建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。就地域劃分，江浙、廣東、上海、北京4個(gè)地區(qū)的買家占據(jù)了近50%的市場(chǎng)，成都、重慶、昆明等西部城市也是重要的潛力市場(chǎng)。

　　在產(chǎn)品門類方面，第三方數(shù)據(jù)顯示，目前家居網(wǎng)購(gòu)最主流的門類是裝潢五金和家裝飾品，這些半成品的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成品的家具。建材產(chǎn)品主要以衛(wèi)浴用品和裝飾燈具消費(fèi)最多；家具產(chǎn)品以坐具家具、臥具家具和柜類家具居多；家飾用品以十字繡成品、工藝擺設(shè)等銷售最好。由于品牌影響力的因素，裝璜五金類產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)相對(duì)容易，而家具產(chǎn)品進(jìn)入難度會(huì)比較高，因此已經(jīng)出現(xiàn)了先行者壟斷現(xiàn)象。

　　現(xiàn)狀不足一成涉足電子商務(wù)
　　
　　家居網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展近幾年貌似突飛猛進(jìn)，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：目前網(wǎng)上活躍的家居商戶多是個(gè)體商戶，且以代銷雜牌的床墊、掛畫、地毯、燈具、五金等輕便的家居裝飾品為主，真正開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)渠道的知名家具建材品牌企業(yè)仍屬鳳毛麟角。

　　據(jù)了解，截至2010年8月，在淘寶商城家裝平臺(tái)上，家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家飾、家紡等門類，已有曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等品牌進(jìn)駐，商家達(dá)到近3000家。而這個(gè)冒似龐大的數(shù)字僅僅占到國(guó)內(nèi)家居品牌總數(shù)的不到10%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年8月，國(guó)內(nèi)家具網(wǎng)購(gòu)的品牌前三名是曲美家具、林氏木業(yè)和穗寶床墊，而建材網(wǎng)購(gòu)的品牌前三名是九牧衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴和歐普照明。每個(gè)門類的前五名銷售額就占到該門類網(wǎng)購(gòu)總額的50%以上，如此高的品牌集中度可見(jiàn)家居網(wǎng)銷品牌的稀缺。