當今年夏天，幾乎所有飲料都在搞“再來一瓶”的時候，水溶C100能跳出來搞原創(chuàng)性的促銷，本身就是一種差異化的思維體現(xiàn)。

　　通過對農(nóng)夫山泉水溶C100華麗促銷的深入解讀，我們發(fā)現(xiàn)：它不是單純買贈，而是通過網(wǎng)絡(luò)秒殺、短信提醒等方式，品牌與消費者達成了多次溝通，將水溶C100的品牌信息做到了深入傳播。并通過話題口碑傳播的力量，在網(wǎng)絡(luò)族群中達到了很高的主動傳播效果。

　　現(xiàn)在消費者已經(jīng)進入讀屏時代，電腦屏幕、手機屏幕是針對年輕族群重要的兩個屏幕。無疑水溶C100的目標顧客就是這類屏幕前的人。用一個什么樣的話題和噱頭來吸引他們的注意力，就是傳播首先要解決的問題。這場華麗的促銷，無疑成為雙屏時代，80后、90后階段性關(guān)注的好玩有意思的促銷。

　　華麗促銷還缺什么？

　　有了華麗促銷的形式，通過華麗促銷傳達水溶C100代表什么更為關(guān)鍵。每個營銷戰(zhàn)術(shù)的配稱，都是要加強傳播品牌的戰(zhàn)略區(qū)隔。毋庸置疑，水溶C100的定位為“最貴的檸檬果汁”，在聚焦這一定位的基礎(chǔ)上，緊密圍繞它建立相應(yīng)的配稱——華麗促銷作為一個配稱是適合的。華麗促銷傳達出的就是比普通C飲料要高端，吸引的顧客也相對高端一些。它有哪些不足呢？

　　首先，這場華麗促銷缺少吸引新顧客因素。喝檸檬飲料的輕度消費者，很少會因為0.044%的秒殺機率（官方公布的是0.044%的秒殺機率）來收集齊2~6個符合要求的瓶蓋，反而是長期顧客或忠誠顧客是參與活動的主體。他們想：反正都要喝飲料，并且自己也很喜歡水溶C100“含5個半檸檬的維生素C”。喝誰都是喝，不如選水溶C100，還有機會試試運氣。這是這類促銷活動的缺陷：不能有效抓住新顧客。新顧客并不確定能喜歡它的口味，所以也不可能立刻形成多次購買。針對沒有形成飲用習慣的新顧客，如何做到鼓勵嘗試，是成長期水溶C100要做到的。比如：添加“一次中獎”的設(shè)置，部分瓶蓋后就寫著獎品名稱，直接中獎，而不用非得集齊多少個瓶蓋才能參與。

　　其次，活動流程繁瑣、低中獎率，阻礙參與熱情。超低的中獎率，繁瑣的參與流程（郵箱、手機都要注冊）、急需要運氣的秒殺，這些組合在一起，就阻礙了很多消費者參與的熱情。其次，極低的中獎幾率迫使消費者也會在一次一次的失敗中，失去再參與的興趣。有一招可以解決參與熱情低的狀況，將有限期，改為不限期：由于這個活動是短期性的，所以，如果能將之作為水溶C100的長期促銷活動，維持消費者的長期多次購買，將活動的期限拉長，并不設(shè)截止日期，將戰(zhàn)術(shù)性促銷提升為戰(zhàn)略。水溶C100將會在競爭中，占據(jù)屬于自己的獨特促銷方式。

　　小結(jié)：品牌傳播“發(fā)聲”的重要性

　　在中國的快消品環(huán)境中，“快”是很突出的，信息變化快、新品上市快、產(chǎn)品升級快等等。所以，怎么在傳播中發(fā)出自己獨特聲音就顯得格外重要。

　　水溶C100的華麗促銷就是“發(fā)聲”的一種。有作用的促銷，一方面是促進消費者的購買欲；另一方面塑造品牌的獨特性，加大與競品之間的區(qū)隔。在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重的今天，產(chǎn)品層面沒有足夠的差異化的情況下，多一個購買理由，會增加一些銷售機會。（《新食品》2010年11月刊）