2004年，凌康強從石灣美陶廠辭職，創(chuàng)辦自己的陶藝作坊。在南風古灶附近的�？�、青柯兩村聚集了數(shù)百家這樣的作坊。它們與幾家大型陶藝企業(yè)構(gòu)成了石灣公仔的生產(chǎn)主體。
　　
　　凌康強每推出一款暢銷作品，不久便能在石灣公仔街上看到仿造的“山寨”產(chǎn)品，售價更低。為了與山寨貨競爭，凌康強不得不壓低作品價格。
　　
　　“從業(yè)人員素質(zhì)太低，擾亂市場秩序。如果說作品打不過長江是外憂，本地仿造太多則是內(nèi)患。”凌康強抱怨道。但他拿侵權(quán)行為沒辦法，他深知，山寨貨大行其道的背后，存在著缺乏自主銷售渠道的硬傷。
　　
　　佛山大型陶藝企業(yè)的產(chǎn)品，一般在廠區(qū)設(shè)立展廳向消費者零售，通過外貿(mào)公司出口部分，再就是通過石灣公仔街上的各個批發(fā)商賣出去。陶藝作坊的產(chǎn)品，除了有少量由熟悉的藏家上門收購，大部分也是批發(fā)給石灣公仔街上的商店。
　　
　　依賴零散的批發(fā)商，是石灣公仔全行業(yè)的通病，這種銷售模式帶來多重弊端。首先，陶藝家無法打響自己的品牌，作品價格難以提高;其次，批發(fā)商往往只看眼前市場，什么好賣就進什么貨，陶藝家們只能重復制作傳統(tǒng)題材作品，喪失藝術(shù)個性與創(chuàng)造力;最后，作品在路邊店隨意賣，給山寨作坊模仿產(chǎn)品制造了可乘之機。
　　
　　“創(chuàng)業(yè)之初，我按自己的藝術(shù)個性來創(chuàng)作，結(jié)果作品銷量不大，后來我只能迎合市場做大路貨，產(chǎn)品賣給批發(fā)商的價格有時還不到市場價的四分之一。這就是為什么石灣公仔商店長期將仙佛道、生肖動物擺在櫥窗最顯眼位置的原因。”凌康強說，如何將藝術(shù)個性打入市場，是中青年陶藝家最大的困惑，而傳統(tǒng)的創(chuàng)作銷售模式肯定無法解決這個問題。
　　
　　前日，青年陶藝家凌康強在逼窄的工作室內(nèi)從事陶藝創(chuàng)作。/本報記者 張明術(shù) 攝
　　
　　大師的新探索
　　
　　盡管已有潘柏林、虞公窯等探索者，但是張守智教授仍直言，石灣陶藝整體上仍舊過于保守，中國工藝美術(shù)大師潘柏林早年與人合作在南莊開辦陶藝廠。幾年下來，他發(fā)現(xiàn)“量大產(chǎn)值低”的經(jīng)營模式難以為繼。
　　
　　“工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)化，一定要從質(zhì)里提高，提高知名度、作品價值，不斷在本地區(qū)、在外省提高影響力。”帶著這個理念，潘柏林開始為石灣公仔探尋一條發(fā)展新路。
　　
　　去年，潘柏林發(fā)起成立廣東柏林陶塑藝術(shù)研究院，希望將石灣民間傳統(tǒng)公仔提升到學術(shù)性研究的層面;打破“傳內(nèi)不傳外”的傳統(tǒng)，面向全國廣招學生，擴大石灣陶藝在全國影響力;今年籌劃成立“柏林陶藝館”，希望以現(xiàn)代手段充分展現(xiàn)自己作品，提高外界對石灣公仔藝術(shù)價值的認識。
　　
　　潘柏林在作品創(chuàng)作、銷售模式上也進行了新嘗試。今年初電影《孔子》上映，在華人世界引發(fā)孔子熱。佛山東方印象藝術(shù)館看到其中潛在商機，邀請潘柏林創(chuàng)作陶塑《孔子》，限量100件，由東方印象包銷。10月8日，東方印象舉辦《孔子》首發(fā)式，廣邀國內(nèi)外陶藝收藏者參加，并向佛山孔廟捐贈一件。省內(nèi)外媒體廣泛報道，一個月不到《孔子》基本售罄，而且價位不低。因為作品是獨家包銷，所以市場上暫未出現(xiàn)仿制品。
　　
　　這種新穎的商業(yè)操作手法，在佛山陶藝界引起廣泛關(guān)注。東方印象藝術(shù)館總經(jīng)理鄧榕深承認此次成功，前提是潘柏林大師深厚的藝術(shù)功力。為了創(chuàng)作出滿意之作，潘柏林三度觀看《孔子》影片，查閱相關(guān)畫作，研究春秋時代服飾，用6件作品試釉，創(chuàng)作歷時8個月。
　　
　　“佛山陶藝的藝術(shù)價值在市場上被嚴重低估。”鄧榕深說，今年成立東方印象的目的就是要運用現(xiàn)代商業(yè)操作手法，包裝、推廣、銷售佛山陶藝，讓佛山陶藝在中國藝術(shù)市場獲得其應有的地位。未來，東方印象將組織佛山陶藝家去北京、廣州、上海等地集體參展，擴大佛山陶藝的影響力。