后來我們創(chuàng)業(yè)的四個人分裂了兩次，第一次分出去的人做外貿(mào)去了，第二次做房地產(chǎn)去了，事實(shí)證明他們做得也很好。這不存在誰對誰錯的問題。
那時我選擇在大使館推銷，很多人認(rèn)為是一個謀略，其實(shí)不是。最初我一個月賣了七臺，五臺是外國人買的，兩臺是中國人買的。跟蹤這兩個人之后發(fā)現(xiàn)是在外國駐京辦事處工作的中國人。我們分析中國人不接受的原因是消費(fèi)習(xí)慣問題，于是就開始和使館的工作人員聯(lián)系，并且做了一個很繞口的廣告，“洋人的洋貨”。
我們讓鄧世昌的扮演者李默然做形象代言人。沒有想到，北京的老百姓很快接受了。
記者：一個有著工程師情結(jié)的人，是怎么把企業(yè)做好的？除了技術(shù)，你的優(yōu)勢在哪？中國的家電、IT沒有核心技術(shù)不是一樣做得好？
何魯敏：除了技術(shù)優(yōu)勢，那就是品牌優(yōu)勢了。我們從事這個行業(yè)比較早，也比較專業(yè)。從消費(fèi)者定位的角度來講，人們提起加濕器就想起亞都，無形中成就了品類第一的優(yōu)勢。形成這種品牌優(yōu)勢的原因恰恰又是我們的技術(shù)情結(jié)，我的工程師的情結(jié)，一個人如果不能夠耐下心來，下決心做一件了不起的事，那就不能稱其為一個真正的企業(yè)家。
中國的家電、IT沒有核心技術(shù)一樣做得好，一是因?yàn)橹袊南M(fèi)者不挑剔，中國人多，市場需求大；二是任何行業(yè)的發(fā)展都需要一個過程，其中包括技術(shù)進(jìn)步。
記者：據(jù)媒體報道，你最喜歡工學(xué)碩士這個頭銜，亞都也一直堅持技術(shù)第一�？墒�，無論是亞都上世紀(jì)80年代向使館推銷，還是贊助奧運(yùn)會與美國GE近身力搏，抑或是后來“租賃空氣”的概念，都說明你不僅是一個技術(shù)制勝的信奉者，還是一個非常務(wù)實(shí)，非常懂得營銷的企業(yè)家。
何魯敏：如果你把營銷也看成一門學(xué)科，一項技術(shù)，問題不就迎刃而解了嘛！最早產(chǎn)生與奧運(yùn)牽手的想法是緣于閱讀了一份北京奧運(yùn)研究會的材料。東京奧運(yùn)會之前，瑞士的歐米茄品牌一直是國際奧委會計時器材的供應(yīng)商，而在東京奧運(yùn)會上，精工表通過價格競爭取代了歐米茄成為奧運(yùn)供應(yīng)商。此屆奧運(yùn)會所有計時器上出現(xiàn)的標(biāo)志都是精工，由此，日本精工表一躍成為世界名表。也就是從這一屆奧運(yùn)會開始，日本表用了5年時間逐漸打敗了瑞士表，并且?guī)恿搜邪l(fā)，出現(xiàn)了電子機(jī)芯、電子表。瑞士歐米茄表從此一落千丈，之后又經(jīng)過數(shù)年的努力，才又回到奧運(yùn)計時器材的舞臺上。
那時，我就下決心讓亞都成為北京奧運(yùn)會的贊助商，可是通用電氣（GE）是奧運(yùn)會的頂級贊助商，而通用的產(chǎn)品中已經(jīng)覆蓋了空氣凈化器，其空氣調(diào)節(jié)設(shè)備具有了相應(yīng)的功能。后來我們就研究對手，發(fā)現(xiàn)美國的海關(guān)目錄中空氣凈化器屬于肺醫(yī)學(xué)設(shè)備，而非空調(diào)設(shè)備。于是我們據(jù)理力爭，用美國的法律對付通用電氣，亞都勝出了，2006年5月11日成為北京2008年奧運(yùn)會空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商，這也是北京市的第一家奧運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商。
至于“空氣租賃”的概念，其實(shí)中國很早就有辦公室租賃盆景花木。只不過我們租賃的是設(shè)備，問題向前延一點(diǎn)，“空氣租賃”的概念就出來了，這更形象，更能說服人。
記者：亞都加濕器單品贏利的秘訣是什么？是如何阻擊跟進(jìn)者的？
何魯敏：產(chǎn)品的力量使消費(fèi)者有了品牌信仰，品牌優(yōu)勢這時可以轉(zhuǎn)化成價格優(yōu)勢。
