直到有一天，老板安排兩個血氣方剛的人物負責(zé)老客戶日常維護和新客戶開發(fā)，而他，負責(zé)做他們的工作教練——實質(zhì)上的退居二線。
   
　　這位仁兄接下去怎么辦？其實教練也是個很有出息的工作，畢竟老板看在從小跟班做起的份上，不想放棄他。3個月以后，新人滿師，教練成了閑人。

　　被授權(quán)地存在

　　銷售人員被授權(quán)的目的在于：在與客戶面對面時，有足夠的靈活性和彈性完成任務(wù)。

　　無序的竄貨久治不愈，搞得某公司的銷售經(jīng)理垂頭喪氣，經(jīng)銷商怨聲載道。批發(fā)市場在囤積了過多的商品后，迎來一次新的拋售潮，價格下跌，商戶損失慘重！新增銷量近乎冰點。終于，主張放馬做市場的銷售總經(jīng)理被撤換，大區(qū)經(jīng)理們被要求在3個月內(nèi)重整舊山河。封疆大吏們興高采烈，他們被充分授權(quán)！授權(quán)內(nèi)容：可以不擇手段，先斬后奏。

　　用權(quán)的原則是：只要是為了恢復(fù)價格體系，可以調(diào)度公司現(xiàn)有一切市場資源；權(quán)力的邊界：銷售收入10%的財力；除了其直接下屬，對其他大區(qū)內(nèi)員工有人事任免權(quán)；有經(jīng)銷商調(diào)整權(quán)；可在50%范圍內(nèi)調(diào)整銷售計劃。

　　授權(quán)切準(zhǔn)了關(guān)鍵點，大家看到了美好的前景。在那3個月時間里，大區(qū)經(jīng)理們幾乎都在市場的各個角落忙碌，因為他們感受到自己可以支配市場的力量。

　　員工價值感的構(gòu)成

　　以任務(wù)為核心

　　只有透析員工價值感，才能發(fā)現(xiàn)什么是員工激情的內(nèi)在驅(qū)動力。

　　員工的價值感很大程度上取決于完成任務(wù)所帶給他的利益。這些利益包括三個方面：

　　1．完成工作所帶來薪酬福利待遇等可用貨幣度量的部分；

　　2．完成工作可能帶來的個人內(nèi)在素養(yǎng)、外在關(guān)系的發(fā)展；

　　3．通過完成任務(wù)或完成任務(wù)過程中所得到的快樂。

　　聰明的企業(yè)懂得滿足員工在所有三個方面的利益需求。

　　資產(chǎn)收益的補充

　　以任務(wù)為核心所構(gòu)建的員工價值體系被企業(yè)普遍采取，然而，隨著中國大陸商業(yè)化的不斷深入，大家發(fā)現(xiàn)這個價值體系是不完整的！

　　比如，某員工憑借個人的能力或許還作出了個人的某些犧牲，挽回了某個重要的客戶關(guān)系，依據(jù)和客戶新的契約，在今后的日子里只需要進行簡單的維護，就可以保持相當(dāng)規(guī)模的生意。那么，這個員工能夠在今后的日子里坐享其成嗎？

　　又比如，某銷售經(jīng)理在無人理解、無人支持的情況下，創(chuàng)新成功新的業(yè)務(wù)模式，使得企業(yè)獲得新的發(fā)展，他又能坐享多少新業(yè)務(wù)模式所到來的收益呢？

　　無論是客戶還是業(yè)務(wù)模式，按照慣例都被分在了企業(yè)的名下，成了企業(yè)資產(chǎn)的一部分，而這個所謂慣例是在個人勞動知識產(chǎn)權(quán)幾乎被剝奪干凈的那個時代形成并殘留至今的。