直到有一天，老板安排兩個(gè)血?dú)夥絼偟娜宋镓?fù)責(zé)老客戶日常維護(hù)和新客戶開發(fā)，而他，負(fù)責(zé)做他們的工作教練——實(shí)質(zhì)上的退居二線。
這位仁兄接下去怎么辦？其實(shí)教練也是個(gè)很有出息的工作，畢竟老板看在從小跟班做起的份上，不想放棄他。3個(gè)月以后，新人滿師，教練成了閑人。
被授權(quán)地存在
銷售人員被授權(quán)的目的在于：在與客戶面對(duì)面時(shí)，有足夠的靈活性和彈性完成任務(wù)。
無(wú)序的竄貨久治不愈，搞得某公司的銷售經(jīng)理垂頭喪氣，經(jīng)銷商怨聲載道。批發(fā)市場(chǎng)在囤積了過(guò)多的商品后，迎來(lái)一次新的拋售潮，價(jià)格下跌，商戶損失慘重！新增銷量近乎冰點(diǎn)。終于，主張放馬做市場(chǎng)的銷售總經(jīng)理被撤換，大區(qū)經(jīng)理們被要求在3個(gè)月內(nèi)重整舊山河。封疆大吏們興高采烈，他們被充分授權(quán)！授權(quán)內(nèi)容：可以不擇手段，先斬后奏。
用權(quán)的原則是：只要是為了恢復(fù)價(jià)格體系，可以調(diào)度公司現(xiàn)有一切市場(chǎng)資源；權(quán)力的邊界：銷售收入10%的財(cái)力；除了其直接下屬，對(duì)其他大區(qū)內(nèi)員工有人事任免權(quán)；有經(jīng)銷商調(diào)整權(quán)；可在50%范圍內(nèi)調(diào)整銷售計(jì)劃。
授權(quán)切準(zhǔn)了關(guān)鍵點(diǎn)，大家看到了美好的前景。在那3個(gè)月時(shí)間里，大區(qū)經(jīng)理們幾乎都在市場(chǎng)的各個(gè)角落忙碌，因?yàn)樗麄兏惺艿阶约嚎梢灾涫袌?chǎng)的力量。
員工價(jià)值感的構(gòu)成
以任務(wù)為核心
只有透析員工價(jià)值感，才能發(fā)現(xiàn)什么是員工激情的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
員工的價(jià)值感很大程度上取決于完成任務(wù)所帶給他的利益。這些利益包括三個(gè)方面：
1．完成工作所帶來(lái)薪酬福利待遇等可用貨幣度量的部分；
2．完成工作可能帶來(lái)的個(gè)人內(nèi)在素養(yǎng)、外在關(guān)系的發(fā)展；
3．通過(guò)完成任務(wù)或完成任務(wù)過(guò)程中所得到的快樂(lè)。
聰明的企業(yè)懂得滿足員工在所有三個(gè)方面的利益需求。
資產(chǎn)收益的補(bǔ)充
以任務(wù)為核心所構(gòu)建的員工價(jià)值體系被企業(yè)普遍采取，然而，隨著中國(guó)大陸商業(yè)化的不斷深入，大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值體系是不完整的！
比如，某員工憑借個(gè)人的能力或許還作出了個(gè)人的某些犧牲，挽回了某個(gè)重要的客戶關(guān)系，依據(jù)和客戶新的契約，在今后的日子里只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的維護(hù)，就可以保持相當(dāng)規(guī)模的生意。那么，這個(gè)員工能夠在今后的日子里坐享其成嗎？
又比如，某銷售經(jīng)理在無(wú)人理解、無(wú)人支持的情況下，創(chuàng)新成功新的業(yè)務(wù)模式，使得企業(yè)獲得新的發(fā)展，他又能坐享多少新業(yè)務(wù)模式所到來(lái)的收益呢？
無(wú)論是客戶還是業(yè)務(wù)模式，按照慣例都被分在了企業(yè)的名下，成了企業(yè)資產(chǎn)的一部分，而這個(gè)所謂慣例是在個(gè)人勞動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)幾乎被剝奪干凈的那個(gè)時(shí)代形成并殘留至今的。
