上市初期迅速解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知是第一要?jiǎng)?wù),這時(shí)廣告和新品試用是一個(gè)有效的促銷手段,成長期認(rèn)同、認(rèn)購是這一期的要?jiǎng)?wù),廣告、服務(wù)、會(huì)員制、公關(guān)等是有效的促銷手段,成熟期賣的更多更久、打擊競(jìng)品是這時(shí)的要?jiǎng)?wù),公關(guān)活動(dòng)、打折、困綁銷售等就是比較有效的促銷手段。
產(chǎn)品的促銷同時(shí)也要與品牌建設(shè)保持和諧步調(diào),這樣產(chǎn)品才會(huì)賣得更久。
中國策劃從點(diǎn)子時(shí)代到體系時(shí)代的過程轉(zhuǎn)變中,許多企業(yè)家、營銷人、策劃人貢獻(xiàn)了辛勤的漢水和智慧,這期間市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)需求均發(fā)生了很大的變化,這也是導(dǎo)致營銷策劃
招商:借道奔馳
招商是比較具有中國特色的營銷現(xiàn)象,也是中國營銷人對(duì)世界營銷理論的一大開創(chuàng)和奉獻(xiàn),招商也比較能體現(xiàn)中國人整合資源。