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看不見的太陽,看得見的營銷

發(fā)布:2010-10-13 16:17:33  來源: 中國營銷傳播網(wǎng)  [字體: ]

  而在日全食發(fā)生的前一天,天涯、貓撲出現(xiàn)了旗幟廣告“為什么會(huì)發(fā)生日全食”,一句話就抓住了網(wǎng)民的眼球。隨后運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲的形式來讓網(wǎng)民體驗(yàn)用杰士邦制造日全食的驚喜快感:用鼠標(biāo)移動(dòng)杰士邦去套太陽,而太陽像個(gè)頑皮的小孩,四處躲閃,終于太陽落網(wǎng)了。畫面黑了下來,日全食發(fā)生了……現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是娛樂經(jīng)濟(jì),惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致,連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創(chuàng)意,受到網(wǎng)友的熱烈歡迎,竟然不少網(wǎng)友為了能長久體驗(yàn),在博客或者論壇上轉(zhuǎn)貼這則廣告。


  坐著睿翼看日食

  日全食和汽車有什么聯(lián)系?馬自達(dá)旗下的子品牌“睿翼”就相中了日全食,打出了“睿翼帶你一起去看日全食”的廣告標(biāo)語。當(dāng)然了這并不是真的開著轎車送您去看日食,而是免費(fèi)贈(zèng)送觀測鏡。根據(jù)活動(dòng)說明,一汽馬自達(dá)公司通過經(jīng)銷商店面和網(wǎng)絡(luò)在線申請的方式向廣大網(wǎng)友免費(fèi)饋贈(zèng)150000個(gè)日全食觀測鏡。

  觀看日食大眾所選擇的最平常的工具就是觀測鏡,這15萬個(gè)觀測鏡的成本也許就值15萬,但帶給一汽馬自達(dá)的用戶價(jià)值遠(yuǎn)比這15萬要多的多,我們看到觀測鏡發(fā)放方式中12萬個(gè)是通過經(jīng)銷商店面領(lǐng)取的方式,這意味著在日全食前這一段時(shí)間里會(huì)有可能12萬人光顧馬自達(dá)的專營店。而經(jīng)銷店內(nèi)有統(tǒng)一主視覺的海報(bào)、易拉寶、電子字幕等配合活動(dòng),擴(kuò)大了睿翼的知名度。

  雖然有人認(rèn)為日全食和汽車風(fēng)馬牛不相及,可一汽馬自達(dá)發(fā)現(xiàn)了其品牌特性與這次日食事件的必然聯(lián)系。日全食這種天文現(xiàn)象與科技息息相關(guān),而馬自達(dá)睿翼彰顯科技至上,同樣對(duì)于汽車行業(yè)來講科技就意味著實(shí)力,所以馬自達(dá)通過日全食科普知識(shí)的傳播,讓消費(fèi)者感受馬自達(dá)睿翼的高科技含量。

  另外,7月22日當(dāng)天,日全食發(fā)生時(shí)馬自達(dá)主導(dǎo)拍攝《“史上最浪漫”的睿翼車主求婚》視頻。故事以真人、真事為背景,幫助主人公實(shí)現(xiàn)求婚愿望。23日該視頻作為日全食活動(dòng)新的話題推廣,在土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站的在線播放超過120萬次。視頻傳播延續(xù)了日全食活動(dòng)的話題,擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力,同時(shí)為睿翼車的傳播提供了新的形式。

  營銷活動(dòng)尚未結(jié)束

  上文所提到的這些企業(yè),都和“日全食”沒有任何天然的聯(lián)系。其實(shí),這些營銷活動(dòng),不過是圍繞著日全食所發(fā)生的一次事件營銷而已。作為一次短暫的天文現(xiàn)象,營銷策略必須足夠“快”,企業(yè)所采取的傳播策略則有店面、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客等等,都沒有選擇大眾媒體,而是訴求傳播速度最快且有效的線下傳播。 

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