日本商人以精明、擅變的經(jīng)營技巧縱橫于世界經(jīng)濟(jì)舞臺。以下幾個經(jīng)營故事，印證了日本商人的超凡智慧，值得有心人學(xué)習(xí)和借鑒。

　　黑白對比賣“抱娃”

　　日本有一個叫佃光雄的商人，曾把一種叫“抱娃”的玩具拿到百貨公司去推銷，并刊登廣告作宣傳，可惜，這種玩具幾乎無人問津。佃光雄只得從百貨公司把這種黑皮膚的“抱娃”取回來，堆放在倉庫里。

　　佃光雄的養(yǎng)子是一個肯動腦筋的青年。他注意到百貨公司里有一種身穿游泳衣的女模特模型，有一雙雪白的手臂。他想：假若把這種黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通過這樣的鮮明對比，說不定顧客會喜歡“抱娃”。

　　做了一番說服工作之后，百貨公司終于同意讓女模特模型手持“抱娃”。這一招真靈!凡是走過女模特模型前的年輕姑娘都會情不自禁地打聽：“這個‘抱娃’真好看，哪兒有賣的？”原來無人問津的“抱娃”一時(shí)成為搶手貨。

　　這個青年后來又想出一個辦法。他請了幾位白皮膚的女青年，身著夏裝，手中各拿一個“抱娃”，在東京繁華熱鬧的街道上“招搖過市”。這樣一來，不僅吸引了大量的過往行人，連新聞記者也紛紛前來采訪。第二天，報(bào)紙上競相刊登出照片和報(bào)道，東京因此掀起了一股“抱娃”熱。

　　中藥店里開茶館

　　開中藥店和開茶館是兩個不同的行業(yè)，但一家日本公司把這兩個不同的行業(yè)組合在一起，竟產(chǎn)生了意想不到的效果。

　　20世紀(jì)70年代的日本，人們普遍信奉西醫(yī)，中醫(yī)備受冷落，中藥根本就賣不出去，因而經(jīng)營中藥的中藥店境況很是凄涼。

　　從事中藥經(jīng)營的伊倉產(chǎn)業(yè)公司的社長石川為改變這一境況，絞盡腦汁，苦苦尋求辦法。他把中藥和現(xiàn)代生活方式的茶館結(jié)合起來，以此來促進(jìn)中藥的銷售。1974年9月，伊倉產(chǎn)業(yè)公司在東京的中央?yún)^(qū)辦起了第一家中藥吃茶館。為改變中藥店的陰郁氣氛，石川按照茶館的式樣進(jìn)行裝飾，店內(nèi)豪華氣派，格調(diào)高雅，并且裝設(shè)了空調(diào)、燈光、音響等設(shè)備。墻壁刷得雪白，地面、桌椅則全部刷成綠色，店內(nèi)氣氛清新宜人，散發(fā)著濃郁的現(xiàn)代都市生活氣息。店里考究的壁柜里放著或透明、或橙黃色的各色中藥飲料，有中國著名的人參藥酒、鹿茸藥酒等，還有摻了中藥的果汁等。無論藥酒還是果汁，中藥味都已大大減輕。

　　別具一格的經(jīng)營方式，立即吸引了大量的年輕顧客，店里經(jīng)常座無虛席，在美妙動聽的流行音樂聲中，悠閑地品味既能強(qiáng)身健體又合口味的中藥飲料。

　　伊倉吃茶館成了一大熱點(diǎn)，并帶動了東京其他茶店的繁榮，全國各地寄來了數(shù)不清的信件，要求伊倉吃茶館提供中藥的訂單和配藥方法，過去沒有人愿意吃的中藥，現(xiàn)在成了人們競相購買的珍品，伊倉公司因此一炮打響。

　　理發(fā)店“出租”女秘書

　　在日本東京有一家名為新都的理發(fā)店，每日顧客盈門，生意興隆。這家理發(fā)店是靠什么招術(shù)來吸引顧客的呢?有好奇的人前去打探，發(fā)現(xiàn)其生意興隆是靠“出租”女秘書。

　　這個新穎的創(chuàng)意源于發(fā)生在理發(fā)店里的一個小故事。