歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>營銷專題>>|
市場營銷,不要來硬的!

發(fā)布:2010-10-11 10:19:36  來源: 慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道  [字體: ]
  王大美小姐讀了兩封信后的感覺,自然是不一樣的;同理,消費(fèi)者看一則硬廣和讀一篇新聞后的感覺,也是不一樣的。

  企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳認(rèn)為,行業(yè)借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面,雖然文筆有好有壞,但是共同的一點(diǎn)就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費(fèi)者心里談話。

  筆者認(rèn)為好的景區(qū)軟文就是要說的有理有據(jù)、有章有節(jié),說的不信都不由你!在旅游消費(fèi)變得理性的年代,軟文會用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無形的營銷力量!

  景區(qū)銷售中玩軟文,其實(shí)就是和目標(biāo)游客在玩心理游戲,我們的旅游營銷人要精心考量與受眾者接觸的每一個(gè)點(diǎn),這里并不是否定硬廣告的作用,只要有效,何必拘泥于形式!

  現(xiàn)在旅游界有一個(gè)誤區(qū):“軟文”等于報(bào)媒!譚小芳認(rèn)為從某種意義上說,電視專題、公益廣告、旅游手冊也是軟文,既然大家都這么認(rèn)為,為什么我們不領(lǐng)先一步,把創(chuàng)新軟文模式當(dāng)作景區(qū)競爭、策劃突破的絕好爆破點(diǎn)?

  好看的并不一定是行之有效的,只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會發(fā)揮無盡的殺傷力,理性的軟文可以給人洗腦,感性訴求只是臨門一腳。

  目前市場上出現(xiàn)了一些旅游度假類的雜志,這些雜志和《中國旅游》或者旅游局辦的雜志完全不同,并不完全以記者采訪的形式來做內(nèi)容。它們的定位在于一種介乎廣告和軟文、旅游體驗(yàn)之間的廣告類的旅游雜志。

  比如,有人去墨脫回來寫了一篇墨脫的游記在雜志上刊載,文章的旁邊,馬上就有墨脫的某某旅行社精品套餐,多少錢,怎樣的線路都非常清楚。由此,旅行社的旅游產(chǎn)品和雜志社的旅游游記和旅游感受已經(jīng)混合在一起,廣告和軟文已經(jīng)完全打包在一起。

  這種雜志滿足了旅行社想做廣告,又想增加其可信度的需求,雜志慢慢地變成一種營銷的方式,規(guī)避了旅游游記內(nèi)容和旅行社線路廣告之間的直接聯(lián)系,促使旅游者放松戒備,放心消費(fèi),達(dá)到廣告和公關(guān)的預(yù)期目標(biāo)。

  好的旅游軟文就是要說的有理有據(jù)、有章有節(jié),說的不信都不由你!在旅游消費(fèi)變得理性的年代,軟文會用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無形的力量!經(jīng)過長期的實(shí)戰(zhàn)總結(jié),譚小芳認(rèn)為——軟文營銷應(yīng)該具備以下六大要點(diǎn),我稱之為軟文營銷的“六脈神劍”:

  1、本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào),不要回避商業(yè)的本性。

  2、偽裝形式是新聞資訊、評論或包含文字元素的游戲——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機(jī)會)

  3、宗旨是制造信任——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)

  4、關(guān)鍵要求是把賣點(diǎn)說得明白透徹——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)

  5、著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”(拿人家手軟,吃人家嘴軟)

  6、重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”(朋友推薦,更愿意傾聽)

  事實(shí)上,新聞?lì)}材就像乳溝,只要擠一擠總還是有的。真的太平無事,也還可以發(fā)揮“沒有新聞就制造事件、沒有事件就制造概念”的娛樂精神!總之,希望各企業(yè)用好軟文這個(gè)好臥底,打好旅游營銷這場仗!

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信