在借助名人的策劃中最常用的手法就是名人代言了。

　　“買(mǎi)酷熊不差錢(qián)，開(kāi)酷熊帥呆了！”單從一個(gè)新品牌或新產(chǎn)品的推廣來(lái)看，小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城“酷熊”汽車就是一次不錯(cuò)的策劃。

　　小沈陽(yáng)可以說(shuō)是2009年最火的“名人”，憑著在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品《不差錢(qián)》中的出色表演一炮走紅、家喻戶曉。此后，小沈陽(yáng)也就有了被企業(yè)利用的價(jià)值。而作為國(guó)產(chǎn)汽車的新秀，無(wú)論是長(zhǎng)城公司這個(gè)企業(yè)的品牌，還是“酷熊”汽車這個(gè)具體的產(chǎn)品，都面臨著市場(chǎng)推廣的迫切需求。

　　于是，長(zhǎng)城汽車花200萬(wàn)選擇小沈陽(yáng)作為“酷熊”的代言人。200萬(wàn)，對(duì)于一家汽車公司來(lái)說(shuō)，自然是“不差錢(qián)”，但長(zhǎng)城汽車至少得到“三個(gè)有利于”：一是09年春節(jié)后小沈陽(yáng)如日中天、人氣飆升，老百姓津津樂(lè)道，借名小沈陽(yáng)的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場(chǎng)的快速推廣；二是其代言廣告中充分運(yùn)用了“不差錢(qián)”這句“流行語(yǔ)”、“口頭禪”，再次制造了人們議論的話題，有利于打造記憶點(diǎn)，便于二次傳播；三是小沈陽(yáng)極富個(gè)性的聲音和特立獨(dú)行的表情，極具煽動(dòng)性，有利于促成銷售和加深印象。

　　當(dāng)然，也有人對(duì)小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城汽車，持懷疑態(tài)度，認(rèn)為兩者之間的關(guān)連度不夠，并且擔(dān)憂小沈陽(yáng)“紅火”的時(shí)間影響日后的推廣。但作者認(rèn)為，做任何事情都不可能十全十美，營(yíng)銷策劃與品牌推廣亦是如此，關(guān)鍵是如何放大優(yōu)勢(shì)、減小不足、把握尺度，既：把握好短期與長(zhǎng)期的利益平衡，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的高性價(jià)比。

　　像小沈陽(yáng)這樣“名人代言產(chǎn)品”的策劃，在中國(guó)企業(yè)界和營(yíng)銷界比比皆事，如，劉翔代言快遞品牌、葛優(yōu)代言通信品牌、倪萍代言21金維他等等。除了名人代言，還可以邀請(qǐng)名人參加各種活動(dòng)，出席重要場(chǎng)合，發(fā)表特別講話等形式，對(duì)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

　　依托“名事”

　　提起依托“名事”的策劃，不得不提及一個(gè)企業(yè)——蒙牛。這家曾創(chuàng)造了年增長(zhǎng)1947.31％神話的企業(yè)，正是通過(guò)一系列依托“名事”的營(yíng)銷策劃推廣，從而實(shí)現(xiàn)了跨越式的擴(kuò)張。雖然受三氯青氨事件影響，蒙牛似乎變得有些低調(diào)，但其曾經(jīng)的“冠名超級(jí)女聲”、“贊助神六飛天”這兩次策劃絕對(duì)值得學(xué)習(xí)。

　　超級(jí)女聲以其大眾化、平民化的特點(diǎn)，成為2005年最熱門(mén)的綜藝娛樂(lè)節(jié)目，收視率一度超中央電視臺(tái)的部分節(jié)目，可以說(shuō)是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400萬(wàn)取得冠名權(quán)后，又追加了巨資進(jìn)行宣傳推廣，僅海報(bào)就印刷了1億張，其他的各類廣告、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等進(jìn)行有力配合，蒙牛借助“起級(jí)女聲”這一“名事”狠撈了一把，無(wú)論是銷量還是品牌都得到了極大的提升。

　　此后，嘗到“名事”營(yíng)銷甜頭的蒙牛又在“神六飛天”上下足了功夫。首先，取得了“航天員專用牛奶”的使用權(quán)，使蒙牛的品牌核心價(jià)值與“神六”事件的緊密聯(lián)系起來(lái)，向消費(fèi)者傳遞了“健康、營(yíng)養(yǎng)”的陽(yáng)光形象。其次，進(jìn)行了一系列的立體整合營(yíng)銷，“神六”剛勝利返航，蒙牛就在第一時(shí)間在中央電視臺(tái)密集投放廣告，并配合海報(bào)、戶外媒體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告等消費(fèi)者能接觸到的任何載體，在極短時(shí)間內(nèi)迅速傳播“蒙牛信息”。同時(shí)，銷售渠道也積極跟進(jìn)，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的產(chǎn)品立即出現(xiàn)在全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)中，宇航人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，將蒙牛的所有賣(mài)場(chǎng)裝扮得“奪人眼球”。蒙牛又一次名利雙收。