六福人家是金六福在全國(guó)推廣的第二大品牌，銷售區(qū)域則是以山東、江蘇、北京、安徽、廣東為重點(diǎn)市場(chǎng)，有這么好的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)資源，按道理說，六福人家在渠道上應(yīng)該和金六福差不多才是��？更何況，六福人家分為“流通型”和“暢飲型”，首創(chuàng)區(qū)分渠道類型，“流通型”以流通批發(fā)為主，而“暢飲型”則以商超和終端酒店為主。但是，像重點(diǎn)市場(chǎng)之首的山東，各大商超六福人家酒也就是那么一兩款，中小酒店也更不多見。

　　這與六福人家自稱:將“暢飲型、順喝”的概念與“純粹飲酒的樂趣”結(jié)合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者在BC類酒店或者家中飲用的時(shí)候選擇六福人家，并強(qiáng)化飲用時(shí)的“暢飲樂趣”聯(lián)想；建立和加強(qiáng)六福人家高品質(zhì)、高性價(jià)比、能帶來暢飲樂趣的品牌基因；改變金六福品牌節(jié)日酒、喜慶酒的印象，建立六福人家是平時(shí)喝的酒、為了性價(jià)比值得選擇的酒的全新印象；六福人家是一個(gè)“喝出來、喝起來”的中檔、中低檔白酒品牌；最先的嘗試型消費(fèi)者往往是先在BCD類酒店飲用“藍(lán)標(biāo)暢飲型”，因其“順喝、柔順”的口感而大量“暢飲”，并在其中深深找到了飲酒的樂趣，然后對(duì)品牌認(rèn)同并開始重復(fù)飲用、口碑傳播；在嘗試型消費(fèi)者的帶領(lǐng)下，“順喝”口碑廣泛傳播，消費(fèi)潮流形成并不斷積累忠誠(chéng)消費(fèi)者”實(shí)在不相符合，現(xiàn)實(shí)終端渠道少貨，賣的并不像說的那么“順”啊？

　　廣告偏位

　　六福人家“暗號(hào)手勢(shì)”篇電視廣告2007年在全國(guó)上市后，就在白酒界和廣告界引起了一些爭(zhēng)議，有些人認(rèn)為片子創(chuàng)意簡(jiǎn)單、不夠完美、表演略顯夸張；而有些人卻表示贊揚(yáng)，認(rèn)為廣告創(chuàng)意很好的傳達(dá)了產(chǎn)品策略，看過后記憶深刻；還有些人認(rèn)為，“有分銷力的廣告就是好廣告”。但筆者實(shí)在不敢茍同，試問什么才叫分銷力？分銷渠道沒貨能叫分銷力嗎？我們要公平、客觀、理性的來看待六福人家暗號(hào)手勢(shì)篇廣告，不要盲目的批判，也不要盲目的贊同。唯有調(diào)查了解，才有發(fā)言權(quán)！

　　其實(shí)，六福人家酒上市一年半以來，主要有三個(gè)版本的電視廣告。第一個(gè)是佳釀天成篇：“上選五谷，獨(dú)門窖泥，鑄就了天然珍貴的六福人家酒！字幕：佳釀天成，芳華其福；畫面：六福人家宅院、人物及六福人家牌匾；最后標(biāo)板：六福人家，金六福酒”。這條廣告還有金六福“福”文化的延續(xù)和“家”的形象以及“家”的感覺，在2007年春節(jié)前后及期間播出，但時(shí)間不久，并且還穿插了暢飲順喝篇品牌形象廣告，畫面動(dòng)畫為藍(lán)色暢飲型的六福人家酒，正倒向淺藍(lán)色的酒杯中，藍(lán)色光環(huán)逐漸地伴隨著六福人家酒，最后標(biāo)板配音“六福人家，順喝”，字幕為“六福人家，暢飲型?順喝”。這則廣告主要就是說六福人家的“暢飲型?順喝”新概念，包裝及畫面等都以藍(lán)色調(diào)為主，也就是說明“六福人家”所創(chuàng)造的“暢飲型”新品類，因?yàn)�，策劃人曾說過“新品類就是藍(lán)海”，因此，就以藍(lán)標(biāo)六福人家為主打！

　　第三個(gè)就是頗具爭(zhēng)議的暗號(hào)手勢(shì)篇：畫面用手勢(shì)“六”作為暗號(hào)，在酒席之前先對(duì)手勢(shì)暗號(hào)，然后六個(gè)時(shí)尚年輕人相聚一桌，伴隨著祝酒歌音樂“祝酒，祝六杯……”，畫面六個(gè)酒杯碰在一起，配音“暢飲、順喝，六福人家”，最后時(shí)尚帥哥幽默地說“再順一個(gè)”！還有一個(gè)版本創(chuàng)意同出一轍，配音也完全相同，只是畫面不同，酒店的一幕幕畫面。這兩個(gè)版本的暗號(hào)手勢(shì)篇廣告，從廣告中的主人翁和語(yǔ)言來看，全是時(shí)尚玩酷的年輕一族，目標(biāo)人群好像就是80后的時(shí)尚年輕人，再加上夠酷的“再順一個(gè)”，頗具時(shí)尚娛樂感，又主要投播在掀起時(shí)尚娛樂新文化的湖南衛(wèi)視，讓人感覺其廣告更是“酷味十足”�。�