初級(jí)階段和發(fā)展階段，雖然企業(yè)和幾十甚至成百上千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是，這些參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)本身實(shí)力并不強(qiáng)，大家是“矮子和矮子比高”，大家都差不多，壓力自然也不夠大;另外，由于市場(chǎng)仍然在爆發(fā)性的增長(zhǎng)，所以大部分企業(yè)只要去爭(zhēng)搶市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的份額，不用去爭(zhēng)搶對(duì)手的份額，企業(yè)也能夠快速增長(zhǎng)。

　　到了成熟階段，市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，再去與市場(chǎng)增長(zhǎng)同步走，就不能再有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)必須回過(guò)頭來(lái)，去搶奪對(duì)手嘴里的肉，才能幫助自己增長(zhǎng)。

　　但是，當(dāng)回過(guò)頭來(lái)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昔日“一般高”的兄弟們，今天都長(zhǎng)高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少，以前可能是幾百家，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家，比如，家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。

　　到了成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已基本固定，整個(gè)格局已定，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位，且市場(chǎng)總份額很大，強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大，幾乎無(wú)隙可擊，此時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗，拼的是實(shí)力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。

　　而且，這幾家企業(yè)，是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)火洗禮過(guò)的，身經(jīng)百戰(zhàn)，個(gè)個(gè)身懷絕技。以前，企業(yè)是與業(yè)余選手下棋;現(xiàn)在不同了，每個(gè)對(duì)手都是專(zhuān)業(yè)選手，而且個(gè)個(gè)是高手。

　　“與高手下棋”，成了成熟市場(chǎng)的一個(gè)重要特征。

　　對(duì)手對(duì)你的整體狀況和市場(chǎng)布局，都了如指掌;你的一招一式，對(duì)手了然于胸;你這一步出來(lái)，對(duì)手就知道你下一步棋是什么。當(dāng)然，你對(duì)對(duì)手的了解，亦同樣如此。

　　“與高手下棋”，成敗的關(guān)鍵不再是一招一式的絕殺，而是在于全局的謀劃，“謀子不如謀局”，而更關(guān)鍵的是，你要懂得取舍。

　　大舍才能大得，舍掉多余部分不關(guān)緊要部分，得到核心部分得到關(guān)鍵部分，集中自己所有兵力，在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場(chǎng)上，與敵人展開(kāi)決戰(zhàn)，方為制勝之道。

　　三、從單點(diǎn)到整體的競(jìng)爭(zhēng)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，企業(yè)只要尋找到自己的機(jī)會(huì)，就可以依靠產(chǎn)品的單點(diǎn)突破，快速建立市場(chǎng)基礎(chǔ);到了發(fā)展階段，企業(yè)要不斷完善核心板塊的管理能力，在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道升級(jí)換代等方面，獲得競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　在成熟市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)管理能力達(dá)到了更高的要求。企業(yè)這時(shí)候，就象一個(gè)木桶，各塊板雖有長(zhǎng)有短，但不能出現(xiàn)某塊板太短，而其他板太長(zhǎng)，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理系統(tǒng)失衡，導(dǎo)致企業(yè)“漏水”。

　　此時(shí)，做企業(yè)與考試一樣。要考上大學(xué)，就不能出現(xiàn)“嚴(yán)重偏科”，如果其他科很好，某一兩科特差，你就失去了上線的機(jī)會(huì);要考上好大學(xué)，必須要所有科目比較平均，而且還有某兩科特別突出，才有可能。

　　企業(yè)在成熟階段，要在某幾方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其他的板塊也不能出現(xiàn)“偏科”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了“系統(tǒng)管理”的階段。在完善的市場(chǎng)機(jī)制下，企業(yè)必須在各個(gè)方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最后的勝利。