針對(duì)“窮人”的“窮營(yíng)銷(xiāo)”
　　實(shí)際上，我們已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)“窮營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代的主力消費(fèi)者就是處于金字塔中部的“窮人們”。他們可支配收入有限，可消費(fèi)的欲望卻十分強(qiáng)勁。
金字塔中部的“窮人”群體呈現(xiàn)出了明顯的犬牙交錯(cuò)的混搭式消費(fèi)形態(tài)。在他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，既有高端的奢侈消費(fèi)，也有低端的廉價(jià)消費(fèi)。這一狀況歸根結(jié)底是由他們的消費(fèi)能力決定的。
　　“窮人們”的替代性消費(fèi)大致有以下四類(lèi)：
　　第一，折扣消費(fèi)。在諸如奧特萊斯之類(lèi)的名品折扣店購(gòu)買(mǎi)，或者等各大百貨商場(chǎng)、各大品牌打折時(shí)再購(gòu)買(mǎi)。這樣就可以在消費(fèi)能力許可程度內(nèi)享受超值的名品。
　　第二，購(gòu)買(mǎi)假貨，并希望以假亂真。針對(duì)奢侈品牌的假貨盛行的真正原因就在于此。這里的假貨還涵括經(jīng)由走私入境的真品。
　　第三，購(gòu)買(mǎi)山寨產(chǎn)品。這也是次一等級(jí)的以假亂真。
　　第四，進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。同樣的產(chǎn)品在網(wǎng)上更加便宜，這已經(jīng)成為共識(shí)。而網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的急劇擴(kuò)大已經(jīng)無(wú)須多言。
由于金字塔中部群體的“窮狀態(tài)”還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以，上述四類(lèi)消費(fèi)也會(huì)在這一時(shí)期內(nèi)維持火爆。
商家的營(yíng)銷(xiāo)可以結(jié)合上述四類(lèi)替代性消費(fèi)而加以運(yùn)用。除此之外，商家還可以采取一種“弱品牌”戰(zhàn)略。這是應(yīng)這個(gè)特殊的.