日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對的小蝦。細(xì)問后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當(dāng)?shù)�，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對對從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對蝦融入了永結(jié)同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開分店，仍供不應(yīng)求。

　　在杯子上印上“我愛你”，寓意一杯子等于一輩子;在抱枕上印上愛人的照片，抱著的不僅是溫暖，更是甜蜜，在T恤上印上個性的圖案，穿在它走在大街上回頭率肯定超高。這些就是時下風(fēng)靡神州大地的個性禮品。

　　很顯然，個性禮品的興起與中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展聯(lián)系緊密。試問，如果老百姓還在為溫飽發(fā)愁，哪有心思和閑錢買禮品?譚小芳老師了解到，中國去年人均GDP已經(jīng)突破3000美元大關(guān)，達(dá)到3266.8美元。國際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個國家和地區(qū)人均GDP超過3000美元以后，居民消費(fèi)類型和行為也會發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

　　往深層次看，中國自古以來就是禮儀之邦。“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動寫照。國人逢事必禮，初次見面、久別重逢、生老病死、娶妻嫁女、新居落成、公司開張……可以說，中國禮品消費(fèi)滲透到所有的領(lǐng)域。這當(dāng)中，尤以個性禮品風(fēng)頭最勁、勢頭最猛。

　　目前，大部分定制企業(yè)提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、飾品、文具、鞋帽、衛(wèi)浴等商品為主，包括新推出的D客商城的定制圖片、個性影集、民族手工產(chǎn)品，大體上是可以滿足消費(fèi)者所需，但有待不斷豐富，不斷滿足消費(fèi)者。個性定制禮品是一個比較特殊的品類，客戶在選購產(chǎn)品時并不會注重它是不是“品牌”，更主要是看其“個性新意”。

　　譚小芳老師表示，個性禮品講究的是獨(dú)特的創(chuàng)意。盡管目前市場上個性禮品店如雨后春筍般出現(xiàn)，但它們的創(chuàng)意相差無幾，根本談不上個性�？磥�，個性禮品市場雖然是一塊誘人的大蛋糕，但想要分食一塊還真不容易。各商家也在絞盡腦汁比拼創(chuàng)意，誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能搶占商機(jī)。

　　由于進(jìn)入門檻低，資金投入少，眾多創(chuàng)業(yè)者均選擇這塊國內(nèi)尚處空白的行業(yè)，同時大量風(fēng)投也把眼光投入到這個熱門產(chǎn)業(yè)。近年來許多企業(yè)也陸續(xù)加入到個性化禮品領(lǐng)域來，并以個性禮品定制網(wǎng)站形式出現(xiàn)最多。憶典定制、麥琪的禮物、卡當(dāng)網(wǎng)……隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，使得個性禮品定制被譽(yù)為朝陽蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

　　譚老師建議上面的個性禮品定制網(wǎng)站：一個網(wǎng)站就像一座城市一樣，我們不能讓用戶在這個城市里面摔跤碰壁，這樣才能讓用戶常住這座城市!眾多做個性禮品的企業(yè)和網(wǎng)站平臺花費(fèi)著更多的精力在產(chǎn)品的創(chuàng)新、銷售渠道的拓展上面，而忽略了平臺軟件的自身使用功能和客戶體驗(yàn)，以至于可能他們的產(chǎn)品極具創(chuàng)新，并且他們成功的引導(dǎo)很多客戶過來體驗(yàn)購買，卻可能因?yàn)槠脚_軟件的不完善流失大量的客戶。因此，個性定制企業(yè)要注重修煉內(nèi)功，包括網(wǎng)站的整體體驗(yàn)、產(chǎn)品的豐富、定制軟件的不斷優(yōu)化，豐富的商品和操作便捷的定制軟件，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

　　總之，營銷人要借鑒其攻心戰(zhàn)的精粹--不僅把握了消費(fèi)個性化、主導(dǎo)化的消費(fèi)心理，而且還要順從它，呼應(yīng)它。最后，譚老師希望企業(yè)界同仁借助個性化營銷的武器，突破模式化營銷的"圍城"，迎來自己的"柳暗花明"!