2010年首屆中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇
主題：競(jìng)爭(zhēng)加劇，2010年衛(wèi)浴行業(yè)如何前行
時(shí)間：2010年4月10日
主辦單位：《衛(wèi)浴空間》、《建材周刊》
協(xié)辦：瓷海國(guó)際.佛山陶瓷交易中心、英皇衛(wèi)浴、歌納潔具、泰陶衛(wèi)浴，支持單位：賽諾窖業(yè)、豐品裝飾、森信光電（LED）
網(wǎng)絡(luò)合作：搜狐家居
以下為圖文實(shí)錄：
【主持人羅青】：很榮幸邀請(qǐng)到各位專家，他們分別是佛山市經(jīng)貿(mào)局科長(zhǎng)張滿樂(lè)先生，泰陶衛(wèi)浴總經(jīng)理?xiàng)罘壬�，鷹衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理何志淵先生，英皇衛(wèi)浴高管龐健寧先生，賽諾窯業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)譚世友先生，石灣當(dāng)代陶瓷美術(shù)館館長(zhǎng)、廣州美院副教授魏華先生，斯洛美衛(wèi)浴董事、總經(jīng)理蘇良浩先生，衛(wèi)歐衛(wèi)浴董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁永城先生，格雷士衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理馮斌先生，意大利吉士普營(yíng)銷總監(jiān)李曉輝先生，富麗斯?jié)嵕咪N售總監(jiān)張女青女士，家家衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)楊紅女士，賽維爾潔具銷售總監(jiān)伍明先生，適意衛(wèi)浴銷售部經(jīng)理黃樹標(biāo)先生，法比亞衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理林淑潔先生，加芙衛(wèi)浴銷售總監(jiān)唐強(qiáng)先生，派拉素衛(wèi)浴策劃經(jīng)理董瑞德先生，伽藍(lán)潔具市場(chǎng)部經(jīng)理陳松兵先生，歐泰科陶機(jī)總經(jīng)理孫新兵先生，邦妮拓美總監(jiān)夏少華先生，梅地亞衛(wèi)浴營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理胡永勤先生，杜菲尼衛(wèi)浴經(jīng)理劉云輝先生，科奧潔具總經(jīng)理吳冠城先生，歐波朗潔具市場(chǎng)部經(jīng)理張一先生，恒潔衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)劉建豪先生，新泰和潔具、歌納潔具、皇瑪潔具、高第衛(wèi)浴、卡比奧衛(wèi)浴、南希衛(wèi)浴等其它企業(yè)代表。還有搜狐家居網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)場(chǎng)支持，謝謝他們。
這次我們專門開一個(gè)衛(wèi)浴方面的論壇，實(shí)實(shí)在在地針對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)大家來(lái)談一下各自的觀點(diǎn)，我希望2010年首屆中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇保持簡(jiǎn)單，集中我們所有衛(wèi)浴人的智慧來(lái)探討行業(yè)的問(wèn)題，也希望這個(gè)會(huì)能延續(xù)下去，做任何事情都要可持續(xù)性，要不然就不要做，這是我的觀點(diǎn)。
今年首先我要代表《衛(wèi)浴空間》，還有市工商聯(lián)、佛山市陶瓷協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，感謝出席會(huì)議的所有領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，尤其是支持我們會(huì)議的企業(yè)單位表示感謝，還有賽諾窯業(yè)提供場(chǎng)地，表示衷心的感謝。接下來(lái)我想講幾個(gè)觀點(diǎn)，作為今天會(huì)議的開場(chǎng)白或是拋磚引玉吧。
第一：衛(wèi)浴行業(yè)整體態(tài)勢(shì)，我提出三個(gè)觀點(diǎn)，區(qū)域化、品牌化和渠道化。
09年建筑瓷磚產(chǎn)量達(dá)到了67億平方米，潔具有的統(tǒng)計(jì)是1.8億件，占了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的60%，說(shuō)明我們的產(chǎn)能在世界上已經(jīng)是領(lǐng)先的。整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，09年上半年大家都在喊過(guò)冬，但是在下半年我們就感覺(jué)發(fā)熱，衛(wèi)浴行業(yè)也是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)講了一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，說(shuō)中國(guó)的貿(mào)易進(jìn)口迅速增長(zhǎng)，以前我們是出口，以前貿(mào)易順差比較大，最近3個(gè)月我們可能已經(jīng)出現(xiàn)逆差，我們的進(jìn)口比出口增多，順差急劇減少。中國(guó)的戰(zhàn)略發(fā)生了重大的改變，也就是說(shuō)，我們的內(nèi)需已經(jīng)啟動(dòng)，我們的產(chǎn)業(yè)開始升級(jí)。就意味這由中國(guó)一個(gè)世界工廠，向世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。以前專門靠出口靠不住，因?yàn)槿虻慕?jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，中央政府包括很多企業(yè)都在搞所謂的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型以后，要靠?jī)?nèi)需的增長(zhǎng)，去年專門搞出口的衛(wèi)浴企業(yè)，定單急劇下降�？墒俏覀�?cè)趪?guó)內(nèi)發(fā)展為主要市場(chǎng)的企業(yè)，增長(zhǎng)勢(shì)頭依然不減。這就說(shuō)明了，我們應(yīng)該要調(diào)整我們的戰(zhàn)略，中國(guó)未來(lái)30年要想持續(xù)發(fā)展，必須要改變以前完全靠出口拉動(dòng)的模式，因?yàn)橐怀隹谖覀兊膬r(jià)格就很低，又是貿(mào)易戰(zhàn)，又是反傾銷，就導(dǎo)致了很多的政治問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。目前來(lái)看，我們轉(zhuǎn)型的成效是非常顯著的。中國(guó)出現(xiàn)貿(mào)易逆差，就意味著中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)越來(lái)越重要。也就是說(shuō)我們的企業(yè)是不是要把重點(diǎn)更多的關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。
企業(yè)家隨著我們整個(gè)行業(yè)都在成長(zhǎng)，整個(gè)中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴的品牌在成長(zhǎng)，這是一個(gè)整體趨勢(shì)，我們應(yīng)該看到。
具體來(lái)講，我講三個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)是區(qū)域化，因?yàn)槲易罱芯苛艘幌滦l(wèi)浴的情況，衛(wèi)浴企業(yè)以潮州、佛山、開平等等這些地方為重點(diǎn)。據(jù)說(shuō)再過(guò)幾年，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的產(chǎn)量要達(dá)到5千萬(wàn)件，如果都是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，也是給我們佛山衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)不利。還有福建等地區(qū)，浙江一帶，這里面已經(jīng)形成了區(qū)域化，有的以水龍頭為主，有的以馬桶為主，有的以五金配件為主，區(qū)域化非常明顯。我覺(jué)得這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。
品牌化是一個(gè)什么概念呢？衛(wèi)浴企業(yè)到處都是，這么多的品牌，60%都是做中低端，30-40%的高端誰(shuí)去做？品牌化是未來(lái)的趨勢(shì)，最近我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，很多二線三線品牌在向一線跳躍。主要有明星代言，借鑒一些國(guó)外的做法，如阿波羅衛(wèi)浴請(qǐng)了李嘉欣，航標(biāo)衛(wèi)浴找了馬伊俐等等，也就是說(shuō)，我們的潔具企業(yè)品牌化之爭(zhēng)已經(jīng)引爆了。英皇衛(wèi)浴會(huì)不會(huì)找王菲代言也很難說(shuō)，明星都有一個(gè)價(jià)碼的，這里面我就不展開講，因?yàn)榇龝?huì)大家還要討論的。
現(xiàn)在洋品牌很多工廠都在中國(guó)，工人也是中國(guó)的。整個(gè)成本實(shí)際上跟國(guó)產(chǎn)的潔具企業(yè)差不多。在這樣的情況下，利用了我們優(yōu)惠的土地，優(yōu)惠的稅收，勞動(dòng)力成本等等，結(jié)果賣的東西比我們貴了兩三倍，我們要去反思，他們的產(chǎn)品有時(shí)候跟我們有什么差別，這里面就是品牌的差異。
渠道化，我們現(xiàn)在要提升銷售，我認(rèn)為除了要品牌，還必須要建渠道。晉江安踏去年售了6千多億，美的、格力有幾萬(wàn)個(gè)專賣店。一般的陶瓷行業(yè)只有700、800個(gè)。專賣店沒(méi)有上來(lái)，你的銷量是上不來(lái)的。我就簡(jiǎn)單里談幾個(gè)觀點(diǎn)，供大家拋磚引玉參考一下，接下來(lái)請(qǐng)出我們的嘉賓，泰陶衛(wèi)浴總經(jīng)理?xiàng)罘壬�，給大家談一談。
【泰陶衛(wèi)浴楊帆】：首先感謝衛(wèi)浴空間給我們提供這么好的一個(gè)交流的平臺(tái)。上次和羅青董事長(zhǎng)聊天的時(shí)候，講到衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)中目前比較熱的話題，包括低碳經(jīng)濟(jì)，還有建材下鄉(xiāng)。應(yīng)該要去深入研究，在今年兩會(huì)的時(shí)候，溫總理也提出這個(gè)觀點(diǎn)。不但是建材行業(yè)，其他行業(yè)也都一樣，要做低碳經(jīng)濟(jì)。我們從原材料、生產(chǎn)工藝，包括產(chǎn)品品質(zhì)都是非常重視低碳環(huán)保，特別是衛(wèi)浴方面，比如很重視節(jié)水，這也是低碳方面的產(chǎn)品。現(xiàn)在在市場(chǎng)上面，我上次聽說(shuō)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也要該一下，現(xiàn)在是6升的水，可能要改到4.5升，我們從去年開始已經(jīng)做這方面的工作，包括馬桶全部改稱4升節(jié)能的產(chǎn)品。西南這邊鬧旱災(zāi)，衛(wèi)浴行業(yè)很關(guān)心這塊，有些是捐款，有些提出要開發(fā)一些更加節(jié)能的產(chǎn)品，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。
對(duì)建材下鄉(xiāng)，我個(gè)人的觀點(diǎn)是這是需要一段時(shí)間，未來(lái)很美好。但是我想，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)這么樂(lè)觀，現(xiàn)在國(guó)家提出建材下鄉(xiāng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們走在前面，可能跟我們的定位更有優(yōu)勢(shì)。
今天來(lái)了業(yè)內(nèi)很多的專家，我希望多聽聽他們的一些看法與想法，謝謝。
【主持人羅青】：感謝泰陶衛(wèi)浴的楊帆，泰陶衛(wèi)浴早就扎根在二三級(jí)市場(chǎng)，定位非常好，在高端這塊，先暫時(shí)放一放，先搞城市包圍農(nóng)村。接下來(lái)請(qǐng)英皇衛(wèi)浴龐健寧先生為我們講講
【英皇衛(wèi)浴龐健寧】：大家好，我想說(shuō)一點(diǎn)是，我們這個(gè)行業(yè)，通過(guò)低端的生產(chǎn)線，同樣的一條窯爐所需要的工人，衛(wèi)生潔具所需要的人數(shù)是低端企業(yè)品牌的兩倍。自從勞動(dòng)法出來(lái)了以后，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的影響還是比較大的，特別在生產(chǎn)過(guò)程中的鑄陶這塊，各位老板都非常了解。如果在這樣做下去的話，我想我們的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。甚至隨著人民幣升值的壓力，因?yàn)樘沾稍牧系臉?biāo)準(zhǔn)比衛(wèi)浴是要高一點(diǎn)。原材料的不可再生，決定了價(jià)格不斷在上升。就像石油一樣，價(jià)格不斷在升高。所以在品牌開發(fā)這塊，一定要做好，加附加值。在設(shè)備自動(dòng)化這塊，我們還是要提高的。謝謝大家。
【主持人羅青】：感謝龐健寧。他的意思是智能自動(dòng)化需要這個(gè)行業(yè)來(lái)考慮。有一個(gè)意大利人說(shuō)，中國(guó)佛山的陶瓷有一天也會(huì)像意大利一樣的。意大利現(xiàn)在人口密集，土地緊缺，所以就面臨一些問(wèn)題，跟發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)類似，因?yàn)槲以?999年就在意大利，我完成了解意大利的同行，頭發(fā)比我們白得還要快。全球化的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)是特別受益的，因?yàn)橹袊?guó)可以把產(chǎn)品賣到全世界，我們的成本比較低。自動(dòng)化的趨勢(shì)我估計(jì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)橹悄芑休d高的設(shè)備，我想衛(wèi)浴行業(yè)要減少勞動(dòng)力，這是必須要考慮的。接下來(lái)請(qǐng)賽諾窯業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)錢總講講。
【賽諾窯業(yè)錢總】：我看了一下在座的90%是搞營(yíng)銷的，我們是搞技術(shù)的，在過(guò)去3-4年，我們?cè)诳评铡⒚罉?biāo)在窯爐這塊做技術(shù)咨詢。我感覺(jué)到整個(gè)清潔生產(chǎn)做得非常好。同樣的材料，為什么我賣得比較低？在設(shè)備這塊，能夠說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是我們?cè)诳评蘸兔罉?biāo)體驗(yàn)的是，他們流程管理做得非常到位。其中就是色差的控制，可能大家在外面出差比較多，大家在四星級(jí)，五星級(jí)的賓館，科勒潔具使用非常高，你們可以去問(wèn)一下，看是用了幾年的。即使用了4、5年，看起來(lái)還是和剛出爐一樣的。這就是和我們國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品就不一樣。所以我們感覺(jué)到我們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)這塊還有提升的空間。
明星代言能夠創(chuàng)造價(jià)值，我是不懷疑的。但是我想，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)還是要學(xué)學(xué)科勒、美標(biāo)這些企業(yè)的精髓。我講得就這么多，謝謝大家。
【主持人羅青】：講得非常好，光是明星代言，營(yíng)銷模式不創(chuàng)新，我認(rèn)為是治標(biāo)不治本，如果你的企業(yè)不做精細(xì)化管理，那是沒(méi)有前途的。國(guó)外的車間工廠沒(méi)有多少個(gè)人，里面很規(guī)矩。而國(guó)內(nèi)不同，車和人混合。意大利的瓷磚企業(yè)，晚上都不需要人的，就拿電腦控制�，F(xiàn)在工人的成本越來(lái)越高，請(qǐng)不起人，只有通過(guò)自動(dòng)化。接下來(lái)請(qǐng)富麗斯的張婧談?wù)劇?/p>
【富麗斯衛(wèi)浴張婧】：各位嘉賓大家好，很高興參加這次衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，坐在這里的，其實(shí)有很多衛(wèi)浴行業(yè)的前輩，富麗斯衛(wèi)浴能有在這個(gè)機(jī)會(huì)聊一下，感到很榮幸。我進(jìn)我們公司有7年了，在這個(gè)行業(yè)積累了小小的一些看法。剛才羅總說(shuō)的，現(xiàn)在企業(yè)也要往專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化。對(duì)這三化我有自己的看法，從品牌方面，原來(lái)品牌不夠的時(shí)候，我們重新把它歸納時(shí)能為企業(yè)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。對(duì)質(zhì)量方面，把品牌歸納好的話，贏了口碑和市場(chǎng)，我們企業(yè)就能夠越做越大，我相信小企業(yè)在這邊也慢慢往一線大品牌，往國(guó)際化的品牌在進(jìn)步和增長(zhǎng)，謝謝大家。
【主持人羅青】：感謝張總，因?yàn)樗约贺?fù)責(zé)銷售，所以體會(huì)應(yīng)該比較深一點(diǎn)。出口看來(lái)是在增長(zhǎng)，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。另外富麗斯做得很不錯(cuò)，品牌在提升，知名度也在提升，但是做品牌一定要持續(xù)，中國(guó)的企業(yè)一定要跟時(shí)間去斗爭(zhēng)，這是國(guó)外一個(gè)很大的老板說(shuō)的。我們不希望10年、20年就做一個(gè)國(guó)際品牌，所有的品牌都是幾百年。我覺(jué)得走品牌的路還很漫長(zhǎng)。接下來(lái)請(qǐng)家家衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)楊紅講講。
【家家衛(wèi)浴楊紅】：感謝這次高峰論壇，當(dāng)我看到這份邀請(qǐng)函，很開心。我們衛(wèi)浴有一個(gè)平臺(tái)讓我們發(fā)發(fā)言，要不然就感覺(jué)消失在別人的掌聲當(dāng)中。今天來(lái)就剛才羅總話題，我也談?wù)勎业南敕ā?br />
阿波羅請(qǐng)李嘉欣，還有其他企業(yè)在找明星代言，用明星效應(yīng)帶動(dòng)銷量的企業(yè)越來(lái)越多，有可能是整個(gè)行業(yè)都需要關(guān)注一下。我覺(jué)得明星代言只是作為一個(gè)擴(kuò)大知名度的手段，做品牌包括品牌化擴(kuò)大知名度之一，這之后有一系列的系統(tǒng)工程支撐，包括研發(fā)、科技化等等，還有整個(gè)渠道的質(zhì)量。公司細(xì)到一些員工基本的素質(zhì)，這是一個(gè)很系統(tǒng)，很詳盡的工程，如果這個(gè)工程打造好了，加上明星的代言，我們就能做到培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。一個(gè)品牌不管是大還是小，你有忠實(shí)你的消費(fèi)者，我相信就是一個(gè)好品牌。在競(jìng)銷學(xué)上有一個(gè)最1：2：28的說(shuō)法，就是一個(gè)人可以直接影響兩個(gè)人的選擇，兩個(gè)人可以漸漸影響28個(gè)人的選擇，這28個(gè)人中，必然是準(zhǔn)消費(fèi)。我覺(jué)得整個(gè)品牌化的工作，是整個(gè)公司從內(nèi)到外都需要去做的。只不過(guò)是市場(chǎng)的職能對(duì)外宣傳了。關(guān)于明星代言，我的意見大概這是這點(diǎn)。
關(guān)于展會(huì)，我不知道大家參加展會(huì)的頻次。展會(huì)從05年開始，不光光是金融危機(jī)的時(shí)候，有些人覺(jué)得效果不好，不想繼續(xù)參加。但是我知道，期間有人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)與出，但是現(xiàn)在有些衛(wèi)浴展會(huì)已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)盛大的展會(huì)�？赡苡幸恍┢髽I(yè)不符合它當(dāng)時(shí)的發(fā)展，就想退出。我覺(jué)得從結(jié)果上看，展會(huì)就是供一個(gè)平臺(tái)，像上海展規(guī)模是在擴(kuò)大的。我個(gè)人覺(jué)得，展會(huì)就是展示我們企業(yè)最新的產(chǎn)品，最新的理念，最新的平面，展示企業(yè)最新的產(chǎn)品看看有多少人有購(gòu)買的想法。所以我認(rèn)為，展會(huì)是值得展示企業(yè)的實(shí)力，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、品牌化的一部分。謝謝！
【主持人羅青】：因后面有很多議題，大家發(fā)言的時(shí)候，也可以自己提一些出題出來(lái)。接下來(lái)請(qǐng)湯浩講講。
【湯浩】：非常高興參加2010年首屆中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，羅總在建陶行業(yè)21年了，我和羅總也是好朋友。之前羅總舉辦過(guò)很多的活動(dòng)，這次羅總又把春風(fēng)吹到衛(wèi)浴行業(yè)了，我也是第一次參加這種會(huì)，意義非常重大。我做過(guò)陶瓷行業(yè)，也做過(guò)衛(wèi)浴行業(yè)，在比較當(dāng)中有所了解。我覺(jué)得做衛(wèi)浴行業(yè)前景是非常大，從品牌的附加值上，我們可以看到，做衛(wèi)浴行業(yè)相對(duì)于建陶行業(yè)來(lái)講，雖然市場(chǎng)容量沒(méi)有這么大，但是對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)性是非常有價(jià)值的。對(duì)一些高附加值的品牌，兩、三萬(wàn)塊錢一個(gè)馬桶，還是存在的。四大金剛也好，品牌知名度是非常高的�？评赵诿總�(gè)市場(chǎng)中占了60%的份額，衛(wèi)浴在國(guó)際市場(chǎng)的100多年競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，是一個(gè)高集中度的行業(yè)。對(duì)綜合實(shí)力強(qiáng)的，對(duì)技術(shù)含量高的企業(yè)，看中這些企業(yè)去做，因?yàn)樗档萌グ阉鳛?00年企業(yè)來(lái)做。
但是我們同時(shí)看到，因?yàn)槿藗儗?duì)衛(wèi)浴品牌的關(guān)注度相對(duì)建陶來(lái)講是比較高的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)制當(dāng)中，改革開放30年以來(lái)，最明顯的例子就是電器，它是品牌競(jìng)爭(zhēng)度非常高的行業(yè)，但是衛(wèi)浴行業(yè)比電器行業(yè)要好，因?yàn)樾l(wèi)浴是一個(gè)組合。一個(gè)家庭的衛(wèi)浴要馬桶、陶瓷配件，浴缸等等，金木水火土都有，衛(wèi)浴是非常講文化的。中國(guó)改革開放只有30年，在中國(guó)沒(méi)有太多奢華的消費(fèi)群，不像外國(guó)有一些貴族，不過(guò)在中國(guó)現(xiàn)在慢慢往這方面去發(fā)展。中國(guó)從有錢人變成貴族的消費(fèi)習(xí)慣還是有的，市場(chǎng)潛力非常大。我們同時(shí)看到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，我們看到電器的競(jìng)爭(zhēng)，集中在幾個(gè)品牌上。我在這里想提醒各位企業(yè)家，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中，千萬(wàn)不要忘了價(jià)值的沉淀。比如賽諾窯業(yè)的老總說(shuō)的，要不斷升級(jí)，這是品牌升級(jí)的一方面。把好的東西綜合在一起，有綜合競(jìng)爭(zhēng)力才能提高。不能夠走中國(guó)電信行業(yè)的老路，我們知道中國(guó)電信行業(yè)雖然市場(chǎng)擴(kuò)大了，大家都知道長(zhǎng)虹的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額增大了，但是利潤(rùn)降低了，你犧牲了利潤(rùn)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額在短時(shí)間里面是可以的，但是長(zhǎng)時(shí)間就不行。我們做衛(wèi)浴完全是有這個(gè)條件，有很多辦法不斷在創(chuàng)造附加值的。
對(duì)衛(wèi)浴品牌的品牌塑造，我們做衛(wèi)浴行業(yè)這么多年，知道衛(wèi)浴品牌的塑造有很多手法，一個(gè)品牌的塑造是很系統(tǒng)的。在議題當(dāng)中，有很多明星代言，但只是其中一個(gè)手段之一，并不是一定要明星代言，科勒到中國(guó)做市場(chǎng)的時(shí)候，就做五星級(jí)的，做得非常好，那個(gè)時(shí)候，你在市場(chǎng)上獲得地位就是采取最好的戰(zhàn)術(shù)來(lái)做。你只有清晰了自己，才能知道要整合什么資源，下一步怎么走。
一萬(wàn)個(gè)專賣店也好，一千個(gè)專賣店也好，這是品牌塑造基本的地面部隊(duì)，做這個(gè)地面部隊(duì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶的需求是不同的，每一個(gè)產(chǎn)品是不同的，有這么的不確定性是因?yàn)橛袃?nèi)功因素，如果內(nèi)功做好了的話，一萬(wàn)個(gè)麥當(dāng)勞和一個(gè)麥當(dāng)勞是一樣的，因?yàn)槭墙y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理。這么多的標(biāo)準(zhǔn)線復(fù)制過(guò)程中，怎樣把復(fù)制好，這就需要內(nèi)功。在復(fù)制過(guò)程當(dāng)中，把不可靠的因素變成可靠的因素，這樣你的盈利模式才是良性的。我就簡(jiǎn)單講這么多，謝謝。
【主持人羅青】：謝謝，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，他不能講太多，以后大家有時(shí)間的話，可以跟他單獨(dú)探討一下。他經(jīng)常講課，在南海培訓(xùn)過(guò)幾百個(gè)干部。接下來(lái)請(qǐng)派拉素衛(wèi)浴策劃經(jīng)理董瑞德講講。
【董瑞德】：一開始的時(shí)候，羅總介紹今天的嘉賓，介紹到魏教授，我非常開心。魏教授講了一下他在藝術(shù)和衛(wèi)浴領(lǐng)域的一些案例，我覺(jué)得太簡(jiǎn)短了。我想藝術(shù)價(jià)值在哪里，這是比較模糊的。藝術(shù)衛(wèi)浴可以作為盈利中的一個(gè)手段，但是真正做好的也就只有幾個(gè)。我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，在這個(gè)領(lǐng)域我做了一個(gè)課題，研究了一年多。我想找一個(gè)私下時(shí)間跟羅總和魏教授交流一下，您的話題完全可以放大來(lái)講，您剛才說(shuō)衛(wèi)浴產(chǎn)品的藝術(shù)化在于創(chuàng)造，我們要的是衛(wèi)浴藝術(shù)化，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該是有很多文章可以做。我覺(jué)得大家可以就這個(gè)話題再交流一下，我就說(shuō)這么多。
