產(chǎn)品缺陷放棄利潤

　　許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開，而且一不小心就會把果汁濺在衣服上，筆者購買該品牌果汁經(jīng)常遇到這樣的情況，購買其他品牌卻很少出現(xiàn)，可能還不是個別現(xiàn)象，當然筆者是很少再買這個品牌的飲料了，不知道有這樣的經(jīng)歷的消費者有多少?如果是小孩子喝著樣的飲料會有什么感受?不知道該品牌的員工和經(jīng)銷商喝不喝自己生產(chǎn)銷售的果汁?

　　對飲料的快銷品，因為產(chǎn)品包裝的問題導(dǎo)致復(fù)購率降低，給消費者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

　　類似這樣的問題在食品飲料中屢見不鮮，某某奶茶、某某烏龍茶、某某牛奶品質(zhì)和包裝下滑速度和銷量上升成正比。如果有合適的替代品，這些品牌的忠實消費群會不會轉(zhuǎn)換品牌呢?

　　隨意發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，燒掉利潤

　　市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財務(wù)報表那些居高不下的廣告費和銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從，中國整個彩電的利潤總額還不及索尼彩電的利潤額。

　　浙江某生產(chǎn)服裝著稱的小鎮(zhèn)，幾乎把所有港澳臺的明星都請了一遍，作為品牌的代言人，可是這些服裝品牌，卻沒有多少消費者知道，企業(yè)陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海競爭中，這樣還能堅持多久呢?

　　庫存積壓，吞噬利潤

　　許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，如空調(diào)、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化，如某羽絨服企業(yè)雖然銷售額高達二十多億，常年庫存也有四五個億，搞反季節(jié)促銷，效果有限，成為侵吞利潤的黑洞。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到企業(yè)盈利水平。

　　面對庫存，盤活資金，什么促銷活動都出現(xiàn)了，送飛機，送別墅，甚至送美女結(jié)婚，企業(yè)將庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價甩貨轉(zhuǎn)移給消費者，由此品牌的價值和美譽度受到影響，消費者也持幣觀望，等著打折再買，企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

　　凡此種種，企業(yè)的利潤越來越少，金融寒冬到來之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗和煎熬，無厚實的積累過冬，如何聽過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，現(xiàn)在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了……