今天,伴隨著被聯(lián)合國與世界銀行公認(rèn)的全球最大的小商品市場在浙中義烏大地上崛起,橫空出世的義烏商人令人關(guān)注,被世人樂道。
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為什么一大批沒有文憑、沒有學(xué)歷的義烏農(nóng)民能托起這個(gè)全世界最大的小商品市場?
從明末清初就開始有經(jīng)商傳統(tǒng)的義烏人,直到改革開放才搶得先機(jī),終成氣候,且蔚為壯觀。除了同樣的擁有上述商幫所具有的剛正勇為、敢闖敢冒、勤耕苦讀、精思巧為、海納百川、有容乃大等文化特質(zhì)外,這些洗腳上田經(jīng)商的農(nóng)民還有著怎樣的商業(yè)智慧和商業(yè)精神?
浙江省委書記習(xí)近平說:“缺乏自然資源,缺乏工業(yè)基礎(chǔ),缺乏外資推動(dòng),缺乏優(yōu)惠政策的義烏看似‘莫明’發(fā)展起來,其實(shí)是有‘其妙’的!”義烏商人妙在何處?
小與大
義烏市最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)——中圓筆業(yè)有限公司董事長宗元,最初是做食品批發(fā)生意的。1993年,他開始嘗試做乳酸飲料,可是沒技術(shù),飲料賣不出去,最后虧光了全部家產(chǎn)——60萬元。為了還債,宗老板只好到岳父的筆廠打工,開始和鉛筆打交道。
從一棵樹到一支筆,中間要經(jīng)過300多道工序,一支鉛筆的利潤最多不過5厘錢。“這樣做到什么時(shí)候才能還清債呀?”宗元有些絕望。但岳父對他說:“積少成多,你別想一口吃成胖子。”
宗元到現(xiàn)在都感激岳父的那句話。他從岳父那里盤來三臺機(jī)器,開始在自家10多平方米的臥室里做鉛筆。他和兩個(gè)工人晚上做鉛筆,白天拿到市場賣,幾毛錢一支的鉛筆一天能賣100多元。
賣了一年鉛筆,手頭有了一點(diǎn)錢,宗元覺得不開發(fā)新產(chǎn)品不行了。1998年,他向銀行貸款3萬元,買了新設(shè)備,制造抽條鉛筆。這種鉛筆當(dāng)時(shí)只有少數(shù)大企業(yè)才能生產(chǎn)。由于宗元生產(chǎn)成本低,抽條鉛筆每支的價(jià)格比其他企業(yè)低1分5厘,上門要貨的人踏破門檻,廠里一天要生產(chǎn)10多萬支。生產(chǎn)量一大,利潤就成倍上漲。
1998年7月,一個(gè)來自印尼的商人看中了宗元的鉛筆,一下就向他定了660箱,3個(gè)月就賺到了一萬多元。這是他第一筆出口生意,真正讓他見識了什么是“小商品大市場”。從此以后,他就到全國各地跑展銷會,專做外銷生意�，F(xiàn)在,宗元的工廠一年生產(chǎn)2億支鉛筆,盈利數(shù)百萬元,鉛筆銷往世界各地。
小商品大市場,幾乎每個(gè)義烏商人身上都有著這樣的傳奇。義烏商人黃利軍專做幾毛錢一只的清潔球,就是家里洗鍋刷碗的那個(gè)亮晶晶的金屬球。他一做12年,做成“清潔球大享”,每天一集裝箱一集裝箱地把清潔球賣到全世界20多個(gè)國家,立志要“清潔全球”的黃利軍說:經(jīng)營活動(dòng)中,有大生意,有小生意。無論生意大小,其中皆各有各的學(xué)問。只要能夠量體裁衣,從自身實(shí)際出發(fā),孜孜以求,小生意,一樣能做出大市場。
在小與大的自由王國,義烏人以小謀大,從小促大,從小做大,將小與大的辯論法融進(jìn)了每一個(gè)商機(jī),終使小飾品、小玩具、小五金、小家電……千千萬萬個(gè)“小”企業(yè)和家庭生產(chǎn)單位,把千家萬戶的創(chuàng)業(yè)匯成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)集群,托起了全世界最大的小商品市場。義烏有占世界生產(chǎn)總量40%的電子鐘表,占全國70%的飾品,占全國50%的膠帶、40%的拉鏈、35%的襪子,國內(nèi)最大的清潔球、織帶、易拉罐生產(chǎn)企業(yè)等等。目前“義烏制造”形成了針織襪業(yè)、文體用品等20多個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),并創(chuàng)下了多個(gè)中國第一乃至世界第一。
少與多
100根牙簽的毛利是多少?1分錢!一根細(xì)細(xì)的吸管,利潤是多少?是5毫—8毫錢。
面對創(chuàng)業(yè)初期,一些義烏人辦廠生產(chǎn)牙簽、吸管,許多外地人都流露出不屑:做啥不比這利潤多呀!
有“世界吸管大王”之譽(yù)的樓仲平,童年給他6個(gè)兄弟姐妹最深刻的記憶就是饑餓。因?yàn)榧依锾F,他讀完初二后就輟學(xué)跟著父親去江西一帶雞毛換糖。當(dāng)他有機(jī)會辦廠時(shí),他選中了生產(chǎn)吸管。1994年,他租了兩間民房,買來兩臺機(jī)器,和妻子兩個(gè)人沒日沒夜地做吸管,一天要做幾百公斤,而每根吸管的利潤只有8毫錢。就這樣做了3年,剛賺了一點(diǎn)錢,金融危機(jī)爆發(fā),塑料原材料大幅漲價(jià),許多吸管廠紛紛改行,原有的40多家吸管廠一下子減到三四家。妻子擔(dān)心地問樓仲平:“咱們也換吧?這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭:“吸管是易耗品,需要量大。只要過了這個(gè)坎兒,一定有錢賺。”
