樓仲平硬是過(guò)了那個(gè)坎兒,將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大,家庭作坊也升級(jí)成為雙童日用品有限公司。“我上網(wǎng)很早,網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)還是新生事物的時(shí)候,我就把吸管放網(wǎng)上賣了,我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來(lái)了。”樓仲平說(shuō)起此事很是得意。靠著網(wǎng)絡(luò),他的吸管一下子推銷到了全世界,目前,公司通過(guò)電子商務(wù)成交的業(yè)務(wù)占了公司總業(yè)務(wù)的一半以上。
現(xiàn)在,義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè),有60條生產(chǎn)線,公司90%以上的吸管銷售世界各地,日出口吸管8噸,一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,每月利潤(rùn)達(dá)40萬(wàn)元。
據(jù)了解,義烏現(xiàn)有塑料吸管企業(yè)近20家,吸管生產(chǎn)量約占全球60%。小吸管,利潤(rùn)雖然如此之少,但卻給這些生產(chǎn)吸管的義烏人帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定。
同樣,當(dāng)你面對(duì)義烏小商品市場(chǎng)一個(gè)不起眼的小柜臺(tái),每天竟要批發(fā)銷售牙簽幾噸甚至幾十噸左右:以10噸計(jì),也就是1億根左右;按100根毛利1分錢計(jì)算,每天可獲利1萬(wàn)元。
少與多,薄與厚,敏感和慧眼,使義烏商人在“少”與“薄”中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),抓住了機(jī)遇,成就了大業(yè)。面對(duì)如此微不足道的“少”和“薄”竟能創(chuàng)造出如此之多的“多”和“厚”,誰(shuí)能不感到驚訝,誰(shuí)能不佩服義烏人的厲害!
中國(guó)人說(shuō):吃虧是福。義烏人吃得起虧。義烏有不少老板說(shuō),在與別人做第一筆生意時(shí),他們不太考慮能賺多少,因?yàn)榱粝麻L(zhǎng)線才是最重要的。
義烏商人吳云江,有一次賣給一家超市幾百箱玩具,每箱有100個(gè)。超市抽檢時(shí),發(fā)現(xiàn)有一箱只有99個(gè)玩具。吳云江說(shuō):“每箱玩具都按99個(gè)算好了。”這一筆生意,他少賺了一萬(wàn)多塊錢。有人問(wèn)他為什么愿吃這么個(gè)傻虧？但他說(shuō):“其實(shí),我由此獲得的比付出的多,因?yàn)閺拇四羌页芯鸵恢庇單业呢洝?rdquo;
1997年后,一位名叫艾力克賽的俄羅斯商人來(lái)到義烏小天使玩具公司,并訂了100多萬(wàn)元的貨,發(fā)貨后不久,這位俄羅斯商人就打來(lái)電話:一批游泳圈漏氣。公司領(lǐng)導(dǎo)檢查后發(fā)現(xiàn)一部分游泳圈確實(shí)有漏氣問(wèn)題,他馬上打電話給這位俄羅斯商人:“如果你愿意要貨,我按照原數(shù)量再給你一批合格產(chǎn)品;如果你不愿意要貨,我馬上退給你全部貨款。”艾力克塞選擇了第一種方法。小天使企業(yè)因此一下就賠了3萬(wàn)多元,而當(dāng)時(shí)該企業(yè)一年的利潤(rùn)也就10萬(wàn)多元。
但是,這筆賠本買賣卻讓企業(yè)受益無(wú)窮。從此,艾力克塞非常相信該企業(yè),每年都要從這里訂好多貨。不僅如此,他還把這家企業(yè)推薦給他所有的商界朋友,由此,這家企業(yè)的玩具也越來(lái)越多地銷往俄羅斯,并最終使它成了俄羅斯的最大充氣玩具供貨商。
周曉光作為東南亞最大的飾品企業(yè)——新光集團(tuán)的董事長(zhǎng),18年前,一次吃虧幾乎使她破產(chǎn);而正是這次吃虧,使她在同行中贏得敬重。
周曉光1986年開始搞貿(mào)易。由于她從事的貿(mào)易商品經(jīng)常換季,價(jià)格浮動(dòng)大,風(fēng)險(xiǎn)也大,貨物要去搶。所以她從來(lái)不向?qū)Ψ綁簝r(jià)、殺價(jià)。多少就多少,即使吃虧也不與對(duì)方計(jì)較。同行說(shuō)都周曉光傻。
