歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營(yíng)銷管理>>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷>>|
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,你信任嗎?

發(fā)布:2010-1-5 15:13:44  來源: 電子商務(wù)論文 [字體: ]

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟有多大作用?網(wǎng)民對(duì)此有什么看法?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果值得信任嗎?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中提供了一系列對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頗據(jù)影響力的數(shù)字,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用有一定說服力。


  下面,從CNNIC 2001年2月17日發(fā)布的%26ldquo;中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2001/1)%26rdquo;中,選擇幾組與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有密切關(guān)系的調(diào)查結(jié)果,并參照其它調(diào)查公司的部分相關(guān)資料,來分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)民能產(chǎn)生多大影響,并期望從中領(lǐng)悟出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值所在。

 。1)網(wǎng)上購(gòu)物:一點(diǎn)安慰已滿足我心扉

  調(diào)查項(xiàng)目:用戶上網(wǎng)的主要目的(多選題):

獲得信息: 68.84%
學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)等新技術(shù): 13.32%
休閑娛樂: 51.37%
工作需要: 11.25%
獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱、免費(fèi)個(gè)人主頁空間等): 9.90%
對(duì)外聯(lián)系方便: 12.16%
炒股需要: 6.41%
節(jié)省通訊費(fèi)用: 2.59%
趕時(shí)髦: 2.69%
網(wǎng)上購(gòu)物: 0.86%
其它: 3.30%


  將近70%的用戶上網(wǎng)是為了獲取信息(應(yīng)該也包括各類商業(yè)信息),這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),擁有相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ),當(dāng)然,只有自己的信息讓別人覺得有價(jià)值時(shí),對(duì)自己也才會(huì)有價(jià)值。從調(diào)查結(jié)果中也可以看出,上網(wǎng)的目的僅僅的為了網(wǎng)上購(gòu)物的用戶只占0.86%,也就是說,僅僅為了銷售商品而建立的網(wǎng)站(美其名曰%26ldquo;電子商務(wù)%26rdquo;、%26ldquo;網(wǎng)上零售%26rdquo;或者%26ldquo;B2C%26rdquo;),并不受人們青睞,至多不過是偶爾看看或者嘗試一下罷了。

  不過,在同一份報(bào)告中的另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果中,竟然有高達(dá)31.67%的用戶在過去一年中曾通過網(wǎng)絡(luò)商店購(gòu)買過商品或服務(wù),也就是說在2250萬網(wǎng)民中大約有700萬人有過成功的網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷,這一結(jié)果令人感到吃驚,同時(shí)也覺得有點(diǎn)難以理解:既然網(wǎng)上購(gòu)物是用戶上網(wǎng)的主要目的中最不重要的因素,又何以吸引如此眾多的網(wǎng)上購(gòu)物者呢?也許是用戶在最不經(jīng)意間促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。這個(gè)數(shù)字也給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了一點(diǎn)信心:既然有將近三分之一的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,那么,有更多的用戶通過網(wǎng)絡(luò)來獲得有關(guān)商品的信息也就很自然了%26mdash;%26mdash;這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有其存在價(jià)值的基礎(chǔ)。

 。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:信心與耐心的較量


  調(diào)查項(xiàng)目:用戶最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(多選題,部分結(jié)果):

電子郵箱: 95.07%
搜索引擎: 66.76%
軟件上傳或下載服務(wù): 50.56%
各類信息查詢: 44.65%
網(wǎng)上聊天室: 37.53%
新聞組: 19.33%
BBS電子公告欄: 16.72%
網(wǎng)上購(gòu)物或商務(wù)活動(dòng): 12.54%


  充分利用用戶常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展?fàn)I銷,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思路,同時(shí)也正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本方法,例如,許可Email營(yíng)銷、搜索引擎登記、在各類供求信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布和檢索信息、開設(shè)網(wǎng)上商店等等。至于哪一種方法效果更好,并沒有可以參考的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,同時(shí),隨著網(wǎng)上信息的迅速增加,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用不是增強(qiáng)了,反而有下降的趨勢(shì)。如何讓用戶發(fā)現(xiàn)你呢?最好的方法,其實(shí)也就是最笨的方法:全面撒網(wǎng),廣重薄收,讓信息出現(xiàn)在所有用戶最可能發(fā)現(xiàn)的地方。%26mdash;%26mdash;機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人。

 。3)網(wǎng)絡(luò)廣告:你的美麗誰能讀懂

  調(diào)查項(xiàng)目:用戶對(duì)于網(wǎng)上廣告的看法

經(jīng)常點(diǎn)擊: 12.89%
有時(shí)點(diǎn)擊: 37.16%
偶爾點(diǎn)擊: 40.01%
不點(diǎn)擊: 6.24%
網(wǎng)上廣告將延長(zhǎng)下載網(wǎng)頁的時(shí)間,對(duì)其痛恨至極: 3.70%

  從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看,網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的鐘情令人欣慰,網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該有輝煌的表現(xiàn),因?yàn),有一半以上的用戶時(shí)不時(shí)會(huì)點(diǎn)擊一下網(wǎng)絡(luò)廣告,同時(shí),在CNNIC這份報(bào)告中的另一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目%26ldquo;用戶認(rèn)為在未來一年中下列哪種廣告形式具有更好的宣傳效果%26rdquo;,得到的結(jié)果中網(wǎng)絡(luò)廣告以45.63%的優(yōu)勢(shì)位居榜首,處于第二到第四位的分別是:電視( 39.16%)、戶外廣告(5.33%)、報(bào)紙(3.81%)。


  網(wǎng)絡(luò)廣告看起來的確很美,然而,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)廣告的主流形式%26mdash;%26mdash;BANNER的平均點(diǎn)擊率已經(jīng)從最初的20%左右降低到0.4%,并且,到目前為止還看不到反彈的勢(shì)頭,理想與現(xiàn)實(shí)的巨大反差足以讓人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心。

  但是,不要把網(wǎng)絡(luò)廣告看成是一個(gè)美麗的泡沫,無論如何,這些調(diào)查數(shù)字代表了用戶的行為%26mdash;%26mdash;也許只是%26ldquo;心理行為%26rdquo;而已,畢竟網(wǎng)絡(luò)廣告不象垃圾郵件那樣招人反感,而且,目前最成功的BANNER仍然可以獲得10%以上的點(diǎn)擊率,研究也表明,網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于那些雖然沒有點(diǎn)擊但只是觀看過的用戶仍然產(chǎn)生影響,對(duì)促成以后的轉(zhuǎn)化具有重要作用。%26mdash;%26mdash;不要放棄對(duì)美麗的追求。

 。4)搜索引擎:風(fēng)采依舊

  調(diào)查項(xiàng)目: 用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是(多選題):

搜索引擎: 71.55%
其它網(wǎng)站上的鏈接: 66.91%
朋友、同學(xué)、同事的介紹: 52.90%
網(wǎng)友介紹 : 30.50%
網(wǎng)址大全之類的書籍: 18.72%
相關(guān)報(bào)刊雜志的介紹: 48.65%
相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹: 25.18%

  一般認(rèn)為,在網(wǎng)站推廣方面,搜索引擎的作用已經(jīng)比兩年前大為降低,但上述調(diào)查資料表明,搜索引擎仍然是發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的最重要手段,將近72%的用戶通過搜索引擎了解新的網(wǎng)站,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員(尤其是以強(qiáng)調(diào)以單純的搜索引擎注冊(cè)和排名為主的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者)來說,無疑是令人振奮的,不過,我們不能排除如此高的比例,部分原因在于用戶的選擇時(shí)受到誘導(dǎo)的作用(因?yàn)樗阉饕姹緛砭褪怯脕頇z索網(wǎng)站的,當(dāng)然會(huì)成為多數(shù)用戶的必選答案)。


  無論如何,將網(wǎng)站提交給搜索引擎,是網(wǎng)站推廣的最基本的工作,即使實(shí)際效果并不如理想的好,也不應(yīng)該忽略這種基本的網(wǎng)站推廣手段。


  (5)郵件廣告:路漫漫其修遠(yuǎn)兮

  調(diào)查項(xiàng)目: 用戶是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考:

樂意: 31.31%
不樂意: 28.04%
無所謂: 40.65%

  31.31%愿意接收郵件廣告的用戶,理論上講已經(jīng)是個(gè)比較高的比例,何況還有40%多持無所謂態(tài)度的人可以爭(zhēng)取,這也許是郵件廣告市場(chǎng)被認(rèn)為有前途的主要原因,但實(shí)際上郵件廣告(基于用戶許可)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟,人們對(duì)郵件廣告的認(rèn)識(shí)還比較少,甚至以為郵件廣告就是群發(fā)郵件,許多廣告主也沒有將郵件廣告列入營(yíng)銷計(jì)劃。

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信