•商場(chǎng)大門口
•商場(chǎng)側(cè)面入口
•廣場(chǎng)路演時(shí)派單
•異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張
3、DM單張的內(nèi)容
•促銷廣告
•DM單可做現(xiàn)金券使用
•DM單具有折扣功能
•憑DM單可領(lǐng)取小禮品
異業(yè)聯(lián)合宣傳
1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
•與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷
2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象
•非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者
•占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面
•擁有大量目標(biāo)顧客的公司
•擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市
•非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC
3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
•互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷
•互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象
•買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
•低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途
•選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店
•買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
•給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品
4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)
•監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登
•提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況
•提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司
廣場(chǎng)路演
1、廣場(chǎng)路演的內(nèi)容
•產(chǎn)品功能展示
•促銷活動(dòng)配合
•派發(fā)DM單張
•制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)
•現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展示
2、廣場(chǎng)路演適用的情況
•新店開業(yè)
•大型節(jié)假日
•新產(chǎn)品推廣
•總部舉辦的主題活動(dòng)
•特價(jià)消化滯銷品
•新裝修后開業(yè)
3、廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)
•與商場(chǎng)搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格
•注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)
•注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可
小區(qū)推廣
1、小區(qū)推廣的方式
•與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行
•與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品
2、小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)
•小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可
•與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品
郵件、短信群發(fā)
1、日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼
•通�？梢栽谫�(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息
•顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼
•通過(guò)朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼
2、有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低，但是其可以將松下的優(yōu)惠介紹給其親友。
