“現(xiàn)在這里連一寸土地都沒有了。”站在湖南長沙萬家麗廣場的前坪上，遙指前面綿延39公里的萬家麗路兩旁的高樓建筑，黃志明的嘆息中略帶興奮。身為萬家麗家居建材廣場的老板，黃的聲名和成功為人所稱道，而在20年前，黃還只是一個剛剛走上社會的學(xué)生，除了對貧困的理解和一腔創(chuàng)業(yè)雄心外，身上別無動人之處。
第一桶金：商機(jī)來自無人問津處
黃志明是土生土長的長沙人，父親是一名養(yǎng)路工人。家中7個兄弟姐妹，黃排行老六。由于常年的辛勞和工作環(huán)境惡劣，他的父親得了肺結(jié)核，身體狀況極差。他是家中惟一讀完高中的孩子
1980年高中畢業(yè)后，他面臨選擇：很想再讀幾年書，但家里負(fù)擔(dān)又太重。最后他只好邊打工邊學(xué)習(xí)讀了3年夜大。
3年后，他到了一家國營印刷廠上班。參加工作后的黃危機(jī)感十分強(qiáng)烈。他私下估量，如果沒有業(yè)務(wù)能力在廠里等活干的話，即使是當(dāng)了廠長也有被淘汰的一天，因而工作起來分外努力。“現(xiàn)在的很多年輕人一開始就想賺大錢，但是知道基礎(chǔ)和敬業(yè)是最重要的人卻不多。”
為了生活，在學(xué)生時代，每逢星期天，黃還在市場上賣小菜。說起來是兩分錢一堆的小買賣，讓他漸漸懂得了市場交易的手段和重要性。
進(jìn)了工廠后，黃業(yè)余時間跑業(yè)務(wù)，四處攬活，業(yè)務(wù)漸漸紅火，但卻遭到同事的排擠，便下定決心獨立創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)說起來容易，著手做起來卻是兩眼一抹黑，連續(xù)幾個月的嘗試都是失敗。之后，黃從信用社貸款6000元，在其他的地市每次搞上幾車飼料拉回長沙來銷售。
就在這時，他抓住了賺錢的機(jī)會。
黃志明從一些作坊里發(fā)現(xiàn)，油料粗加工后剩下的毛糠油常常被農(nóng)民簡單地消耗后丟棄，而憑著在市場上跑動的經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)其中有著利益空間，但沒有人愿意做進(jìn)一步的加工和銷售。“這里面有大錢賺！”黃當(dāng)機(jī)立斷。
在找到上線――通過長沙油脂化工廠后，他開起了傅家灣糧油貿(mào)易站，將毛油精煉加工后再返銷，四處奔波于各個糧站、米廠、食堂、辦事處等單位進(jìn)貨與推銷。盡管事業(yè)在一年后意外受阻，但黃的點子和奔跑沒有白費――賺了十幾萬元的第一桶金，讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房，成了長沙市馬王堆附近第一個私人的3層住宅，一時在當(dāng)?shù)匾疝Z動。
逆市而行觸發(fā)“地產(chǎn)運動”
辦糧油貿(mào)易站獲得成功的同時，他也看到了國家當(dāng)時的悄然變化。
黃志明注意到，百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開始取消，市場經(jīng)濟(jì)的苗頭已開始凸顯。
更讓黃觸動極大的是，長沙開始有了較大的變化。不少近郊都變成了城區(qū)，住在那里的同學(xué)朋友，都從農(nóng)宅搬進(jìn)了高樓里。“說白了，當(dāng)時的判斷就是，土地要升值。而且是會翻番的升！”
黃決定要開公司。他迅速地把原來種好橘子樹、搭建了假山的花園“豪宅”改建成200多平方米的廠房。最初的想法是建成倉庫讓其他單位來租用。幾經(jīng)努力，一電子公司的老總徐某答應(yīng)和他簽合同。
但足足等了兩個星期，對方還是沒有來人。一問，對方老總頗覺奇怪：“合同不是早就和你簽訂了嗎？上面還有你的簽字啊！”
黃倒吸一口涼氣。細(xì)細(xì)問清楚后才發(fā)現(xiàn)：原來在他家附近也有一個同名同姓的人，家中住宅條件與他相仿，答應(yīng)租他倉庫的公司派出的人由于不熟悉路找錯了地方，和別人簽訂了合同，并付了半年的租金。
一單極好的買賣，卻意外毀于小疏忽。黃自此深感市場信息的重要性。
無奈之下，他只好重操“倒賣”本行，到其他地方購買板材賣到長沙的各個家具店里，并利用蓋起的倉庫辦起了湖南首家水曲柳裝飾板廠（志發(fā)水曲柳廠），同時，還干起了前店后廠、承接工程等業(yè)務(wù)。
經(jīng)過辛苦的積累，到了1993年，黃終于開辦了自己的志發(fā)公司。
期間，黃開始邁出了“征地”的步伐。
不久，他如愿以償?shù)氐玫搅嗣娣e為4畝1分的土地―――這在當(dāng)時屬于當(dāng)?shù)亟o予私人的第一塊劃撥地。
黃并沒有為這一次成功所陶醉。在他看來，一個企業(yè)在經(jīng)過以生產(chǎn)、經(jīng)營為主的原始資本積累階段之后，必定要上升到資本運營階段。面對銀行利率不斷下調(diào)，而土地卻保持每年至少15％的增值率的現(xiàn)實，投資地產(chǎn)無疑是最具潛力的。而像長沙這樣的城市將來的發(fā)展模式也已逐漸明朗：政府不斷優(yōu)化環(huán)境，搞好建設(shè)，從而吸引其他人來投資，帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“當(dāng)時的想法是政府要‘坐莊’了，擺了攤子等人出牌�？闯鲞@樣的門道，我也開始準(zhǔn)備坐個小莊。”
1995年黃果斷地建起了公司大樓。而在這前后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，長沙擴(kuò)容成了一個“圈”型。位于東城郊區(qū)的志發(fā)公司雖離中心還遠(yuǎn)，但已有了巨大的潛力。
