與一個產(chǎn)品開發(fā)和研制前的市場定位一樣，在WWW 媒體建設(shè)前，也涉及市場定位問題。WWW媒體的市場定位要明確：通過WWW想做什么，對象是誰，怎么做，公司或單位所屬行業(yè)及其性質(zhì)，當(dāng)這些因素都有定論后，在蕓蕓眾生中哪些人是潛在市場對象，也就明確了營造什么樣的信息空間，以及運用哪些技術(shù)手段來實現(xiàn)。由此也引衍生出將你的網(wǎng)址建設(shè)成在同類網(wǎng)址中處于何種位置的定位問題。也就是說，在同行或同類的網(wǎng)址中你在哪方面希望占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置，是在信息的具體內(nèi)容還是服務(wù)方式和方法，是信息量的大小還是信息的準(zhǔn)確性，是圖形設(shè)計還是布局排版等等。這個定位規(guī)范著后幾步的行為。

　　因此，市場定位實際上是網(wǎng)上營銷的指導(dǎo)方針和行為基礎(chǔ)。

　　營造信息空間

　　平常，我們在傳統(tǒng)媒體上做廣告，只須考慮廣告內(nèi)容和創(chuàng)意，媒體會考慮自身的吸引力問題。而WWW媒體的經(jīng)營者與廣告信息的發(fā)布者往往是同一實體，所以在經(jīng)營WWW媒體時，就不能僅僅停留做廣告的水平上，要真正站在經(jīng)營一個整體媒體的高度來看待信息空間的營造。也就是要考慮信息內(nèi)容的定位、更新、表達(dá)形式和方法、語言、CI圖形標(biāo)識的創(chuàng)意等。

　　所以，WWW媒體上的信息空間并非僅由廣告信息組成，從營銷的角度上講，信息空間應(yīng)該是經(jīng)過精心營造而成的，信息含量要大，準(zhǔn)確性要高，數(shù)據(jù)要實時更新，布局排版要系統(tǒng)化，橫向和縱向頁面的互聯(lián)要準(zhǔn)確而有機，內(nèi)容要獨具特色、CI標(biāo)識要賦有創(chuàng)意、表達(dá)要靜動結(jié)合，根據(jù)內(nèi)容適時提供交互界面。配圖要與內(nèi)容有機結(jié)合，還要考慮傳輸速率等等。要 讓訪問者一來到這個站點，就被牢牢地吸引住而不忍離去，離去后不僅還要再返回來，而且還會主動為你廣泛傳播，帶來更多的訪問者.

　　由此可以看出，目前那些僅僅放送簡介、產(chǎn)品介紹的主頁是不符合營銷理念的。

　　研究競爭對手

　　在開展網(wǎng)上營銷的過程中，不可避免地要遇到業(yè)務(wù)與自己相同或相近的競爭對手。研究對手，作到吸取其長，補己之短，是在競爭中制勝的好方法。對于國內(nèi)的Webmaster來說，由于我們在網(wǎng)上開展經(jīng)營活動的時 間不長，也有必要向國外的同行學(xué)習(xí)先進的東西。

　　在虛擬空間中研究競爭對手，與在傳統(tǒng)市場中做法有相同的地方，更有不同之處。下面我們就探討一下怎樣研究網(wǎng)上的競爭對手，研究那些東西。

　　（一）尋找網(wǎng)上的競爭對手

　　尋找網(wǎng)上競爭對手的最好方法是在全球最好的八大導(dǎo)航臺中查找。這八大導(dǎo)航臺是：yahoo、altavista、infoseek、excite、hotbot、 Webcrawler、lycos、planetsearch。查找前，你的首要任務(wù)是確定查詢用的關(guān)鍵詞。確定關(guān)鍵詞要考慮以下因素：你要在網(wǎng)上開展的業(yè)務(wù)的性質(zhì)， 一般的瀏覽者在網(wǎng)上查找這類業(yè)務(wù)時常用的關(guān)鍵詞等。一般要確定5-10 個 關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。在上述八大導(dǎo)航臺上分別檢索，你會得到大量的結(jié)果。由于時間和精力的限制，你絕對不可能將所有的站點都看一遍，所以我們建議你根據(jù)以下兩個因素來選擇：

　　審看每條檢索結(jié)果的描述。一般來說從描述中可以看出某個站點是從事什么業(yè)務(wù)的。只審看前十名或二十名站點。如果前十名或二十名的站點都是從事與你相同或相近業(yè)務(wù)的，那么他們就都是你的競爭對手。之所以選擇前十名或二十名。是因為這些站點在導(dǎo)航臺上的排位就是將來你與他們競爭的地方。

　�。ǘ�） 研究網(wǎng)上競爭對手的哪些方面