有一個短線產(chǎn)品的典型例子，在上世紀(jì)八十年代末九十年代初的時候，有一陣呼拉圈這種產(chǎn)品仿佛一夜間風(fēng)彌全國，不管男女老少都在扭腰上的“呼拉圈”，可是沒過多久，這種產(chǎn)品就銷聲匿跡了。直到如今有人感嘆，再沒有一種產(chǎn)品像當(dāng)年的“呼拉圈”那樣老百姓幾乎人手一人，然后又迅速的退出了市場，筆者稱這種現(xiàn)象為呼拉圈現(xiàn)象，在這之后“呼拉圈現(xiàn)象“仿佛再沒有出現(xiàn)過。當(dāng)然，筆者認(rèn)為如果某一公司任何一個項(xiàng)目能達(dá)到當(dāng)年“呼拉圈”在中國的銷售量，這個立項(xiàng)還是值得的，但規(guī)律往往是這樣，但凡基本上能達(dá)到人手一個的產(chǎn)品，無論是技術(shù)含量極低類如“呼拉圈”，還是像技術(shù)含高的筆記本電腦、手機(jī)、電視機(jī)等，都不可能一家企業(yè)獨(dú)占市場，這個市場中各企業(yè)間的競爭也異常激烈。技術(shù)含量低別人一模仿就出來了，技術(shù)含量高，既然有這么大的量作為前題，大家挖空心思去搞研發(fā)也值得，這就是普遍的規(guī)律。

    四、 聚集原則

    創(chuàng)新的另一面就是失敗，這是無法避免的，所以對于一個有一定規(guī)模的企業(yè)考慮到安全運(yùn)營，應(yīng)該通過經(jīng)營手段提高成功率。每個企業(yè)在推出新品數(shù)量時都應(yīng)設(shè)立一個目標(biāo)，這個數(shù)量的前提就是新品的失利不會影響到整個企業(yè)的贏利能力和生存。

    對新品實(shí)行“計劃生育”，才能保證更多的有效資金集中到具有光明發(fā)展前景和贏利能力強(qiáng)的產(chǎn)品上來。使這部分產(chǎn)品能夠更快的研發(fā)成功和投入市場，這個就像實(shí)行計劃生育，在計劃生育前，每家七八個孩子，很難做到對每個都進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，而實(shí)行計劃生育后，每家一個寶，一家人把精力和金錢都放在了培訓(xùn)一個孩子上，這樣出來的結(jié)果自然與同時培養(yǎng)七八個孩子的結(jié)果是不一樣的。

    五、 競爭原則

    在進(jìn)入任何一個新的領(lǐng)域前，都應(yīng)仔細(xì)調(diào)查看看是否有自己不可戰(zhàn)勝且已經(jīng)占據(jù)主場絕對主動的競爭對手。一個企業(yè)再有怎樣的實(shí)力，可能也僅僅限于在原有領(lǐng)域。有一個很典型的例子：語音識別技術(shù)是IBM最早做的創(chuàng)新產(chǎn)品，但最后放棄了，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)微軟也在研究，它意識到如果微軟將語音識別和操作系統(tǒng)集成，自己根本無法與之抗衡，就算IBM的電腦賣的再多也不可能有微軟的操作系統(tǒng)那樣普及。所以雖然經(jīng)過多年的研究但干脆還是果斷放棄。中國移動有句廣告語：我的地盤聽我的。當(dāng)然可以去搶對手的地盤與之競爭，但要分清是什么樣的競爭對手和時機(jī)，不計代價的強(qiáng)攻硬搶很可能到最后自己傷了自己。

    六、 銷售原則

    既然是新品進(jìn)入市場如果采用原有的銷售方式和渠道不一定能夠迅速打開局面，用IT產(chǎn)品舉例，有的產(chǎn)品是體驗(yàn)型的產(chǎn)品，一味在媒體上打廣告宣傳產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，就算部分受眾被內(nèi)容打動打個電話過來問一下，銷售人員也講清楚了，可能消費(fèi)者還會猶豫不決。因?yàn)楸鼐苟际强陬^上的承諾，沒有親眼見到仍然不太可信。所以筆者所在的漢王科技在所有對外宣傳的廣告最右下角都要標(biāo)注上“可免費(fèi)上門演示”，這樣徹底打消了消費(fèi)者的顧慮，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，標(biāo)注可上門演示的廣告電話咨詢量要比沒標(biāo)注時的廣告多出許多。而且一旦上門演示成交率要比不做上門演示高得多，有些IT產(chǎn)品放在渠道或賣場上，那些確實(shí)需要這些產(chǎn)品的用戶往往很少到賣場現(xiàn)場去光顧，而銷售人員主動上門推銷還往往面臨著“門難進(jìn)，臉難看”的局面。而客戶“請”銷售人員做上門演示其效果就大不一樣了，請來的就都是客至少不會連門都進(jìn)不去，且在演示的過程中結(jié)合產(chǎn)品再次強(qiáng)化介紹可更加堅定用戶購買的決心。新品只有銷售了被客戶認(rèn)可了，最后才是成功的。

    決定新品成功因素有很多，其中還包括創(chuàng)新產(chǎn)品的先進(jìn)性、企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配、資金管理等多方面因素，但這六個原則往往是決定新品成功的關(guān)鍵性因素。在提倡創(chuàng)新的今天，把握住這些關(guān)鍵因素，創(chuàng)新的成功率也將大大提高。