新趨勢(shì)下催生企業(yè)“四大營(yíng)銷(xiāo)新法”
2009年，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的變化趨勢(shì)還不穩(wěn)定，有待進(jìn)一步觀察。業(yè)內(nèi)人士紛紛指出，很多企業(yè)已經(jīng)推出了一套適應(yīng)目前市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)新法，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)悉，這四大營(yíng)銷(xiāo)方法包括：文化營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)分市場(chǎng)、走進(jìn)終端、加大網(wǎng)銷(xiāo)力度。
“文化營(yíng)銷(xiāo)是陶瓷和衛(wèi)浴行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)方法”，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林如是說(shuō)。陳進(jìn)林認(rèn)為，在新的形式下，企業(yè)要有不同形式的變化以適應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)律。據(jù)悉，3月7日閩龍?zhí)沾陕?lián)合商家推出了閩龍文化節(jié)活動(dòng)，不僅為市場(chǎng)帶來(lái)了旺盛的人氣，也幫助商家?guī)?lái)了超強(qiáng)的客流。據(jù)陳進(jìn)林透露，3月份以來(lái)閩龍?zhí)沾傻娜肆髁烤忻黠@的回升。
細(xì)分市場(chǎng)，也成為商家在競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)之下的不二選擇。TOTO全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)馬小剛認(rèn)為，以前很多企業(yè)看好一級(jí)市場(chǎng)，而現(xiàn)在TOTO將視產(chǎn)品的變化推出更多適合二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分將更加有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的銷(xiāo)售份額。
同時(shí)，箭牌衛(wèi)浴北京營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李明表示，貼近終端市場(chǎng)也將成為企業(yè)的重要發(fā)展方向。箭牌以前沒(méi)有想到要走進(jìn)小區(qū)，疏遠(yuǎn)了和潛在消費(fèi)者的距離。而在2009年，箭牌將打造更加方便消費(fèi)者的銷(xiāo)售體系，走進(jìn)小區(qū)，打入終端市場(chǎng)。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該得到商家的充分重視”，華耐立家總經(jīng)理高雪峰認(rèn)為，加大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)不能改變的趨勢(shì)。廣大消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的訴求讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售日漸火爆，任何企業(yè)都不會(huì)放棄這一銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)帶來(lái)的大量購(gòu)買(mǎi)力。
結(jié)合目前商家推出的四大營(yíng)銷(xiāo)法則，資深專(zhuān)家丁衛(wèi)東分析認(rèn)為：危機(jī)中有“危”也有“機(jī)”，下半年市場(chǎng)的走向主要取決于三個(gè)條件。第一個(gè)條件是大環(huán)境，要看世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，這對(duì)中國(guó)的影響很大;第二個(gè)就是房地產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者現(xiàn)在還處于僵持階段;第三個(gè)是看農(nóng)村市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)具有廣闊的空間，有著巨大的潛力。
